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小鹿亲亲品牌童装如何让衣服“卖爆”

2018年09月20日 10:02  来源:华衣网

  不管那个销售行业,想要产品销售的好,产品的质量和价格一定是成正比的。还有就是宣传是一定要到位的。除此之外,小鹿亲亲品牌童装总结多年的经验,给出以下几点建议。希望帮助更多的加盟商少走弯路。

  加盟商可以根据每季每款的库存数,给出独立的陈列空间(橱窗和入口处),在换季的童装生命周期的初期掌握第一手销售数据,为后面的上货时间以及补货找到依据与参考,上市一段时间(如四周)之后。看销售数据占比,以一周为统计单位,加盟商一定要情况每周店铺的销售情况,还有对比服装的占比率。避免出现销售占到30%,陈列面只占10%的情况。将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置,如我们所讲的主力销售区。将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示,出在正挂或店内模特身上。

 

  科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的商品陈列坚持把货架上的商品放在易于消费者接近的位置,尽可能让消费者产生接触商品的冲动,同时尽景不在整个层板陈列同一种商品,保持货架外观整洁,而且价格标签、POP等标志要和商品对应,另外不要隐藏缺货。所以,好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。给适销品类更多的陈列空间。可适合将库存量较大的畅销款重复出样,做到畅销产品的销售最大化。而一些生命周期较长的产品,如长袖产品,哪怕是畅销,都可以不急,因为它的生命周还很长,卖到秋末冬初都可以(这块要根据各地区的气候情况做适当调整),迟早卖得完,到时就怕你库存不够卖。

  充分发挥陈列对销售的作用,商品陈列做到以消费者为中心,以消费者的需求为导向,根据消费者的消费心理和行为习惯,采用科学方式展示商品特性,从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费,从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列,使店铺显得生机盎然,具有强烈的感官刺激,并由此形成良好的价格和商品形象,以点带面,带动人流提升销售。

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