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太平鸟2018上半年净利暴涨115.31%,直营销售贡献超7成

2018年08月21日 10:10  来源:华衣网
核心提要:实现营收31.69亿元,同比增长12.41%;购物中心和电商渠道双位数增长。

  8月20日晚间,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”,公司代码:603877) 公布了2018年半年度报告。期内,实现营收31.69亿元,同比增长12.41%;归属于上市公司股东的净利润同比暴涨115.31%,达1.97亿元。

  净利润快速增长主要系太平鸟通过不断提升产品、加强营销网络建设、推进TOC系统等举措扩大销售规模,同时持续优化存货结构,致使存货跌价准备有所下降,从而使2018年上半年公司业绩情况提高显著。

  直营销售贡献超7成 购物中心和电商渠道双位数增长

  太平鸟采用“直营与加盟为主,联营为辅”的销售模式,采取重点市场以直营为主,其他市场由加盟、联营补充的拓展策略。其直营销售占比高,2018年上半年,太平鸟拥有1328家直营门店,直营收入(包括线上及线下)占品牌服饰运营业务收入的74.12%。

  在其看来,直营销售有利于品牌切身洞察消费者的真实需求及其变化,有助于品牌快速有效地开发符合消费者需求的优质产品。

  在渠道的布局上,太平鸟线下购物中心和线上的网络销售发展迅速。在消费升级的趋势之下,集合各类品牌购物与吃喝玩乐于一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。太平鸟在报告期内继续根据线下渠道有关数据,整合资源,加强对优质店铺进行培育,并对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭;继续深入与印力、银泰、万达等线下渠道的战略合作;通过对重点城市核心商圈的考察,推进精准拓店,并计划在下半年加强公司品牌旗舰店的布局和开设。

  太平鸟购物中心门店实现的零售额从2015年的19.31亿元增长至2017年的28.83亿元,年均复合增长率为22.19%。2018年上半年净增购物中心店107家,期末门店数达到1493家,同比增长18.96%;2018年上半年购物中心门店的零售总额为16.49亿元,同比增长27.52%。

  在合理调整电商新品、特供款比例,带动老品销售,优化库存结构等举措下,太平鸟期内实现线上零售净额9.80亿元,较去年同期7.59亿元同比增长29.12%。

  跨界营销促进品牌形象提升,会员总数突破1500万

  太平鸟通过在重点市场的大型活动,保持品牌的曝光度,提升品牌形象,积累粉丝与潜在消费者。报告期内,继续推动如PEACEBIRD WOMEN×PEPSI,PEACEBIRD MEN×可口可乐, PEACEBIRD MEN×PLAYBOY,MINI PEACE×迪士尼,MATERIAL GIRL×茵宝等品牌跨界,通过合作实现共赢,顺应怀旧潮流,创新营销吸引粉丝经济。

  同时,推出包括芬兰设计师JUSLIN-MAUNUL、日本关根正悟等设计师合作款、推送新生代偶像明星如郁可唯、蒋梦婕、沈月、欧阳娜娜、网红等爆款带货。

  在此基础上,太平鸟上半年会员数量持续高速增长,会员贡献零售额比例攀新高,品牌忠粉不断增多。 截至2018年6月30日,其全品牌有效会员总数突破1500万人,同比增长28.46%;会员贡献零售额21.01亿元,同比增长45.66%,占总零售额比例39.45%,同比提升8.34个百分点。

  其中,活跃有效会员数超60万人,同比增长 26.54%。其贡献零售额11.55亿元,同比增长 43.73%,占总零售额比例21.69%,同比提升4.36个百分点。报告期末,太平鸟全品牌天猫旗舰店的粉丝数量也已突破2400万,较本期期初增长11.53%。

 

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