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提高营业额!维尼叮当童装降价促销之谈!

2018年08月01日 13:35  来源:华衣网

  降价促销的定义:指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。童装价格上涨后的趋势可想而知,但是童装的降价促销不是单纯把价格降低,每逢到节假日许多童装商家都打出了降价优惠的旗号,那么商家们到底要注意哪些事项呢?快让维尼叮当童装告诉你!

提高营业额!维尼叮当童装降价促销之谈!

  (1)降价促销首先要“师出有名”

  作为童装的商家们应巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

  1、季节性降价或重大节日降价酬宾。

  2、商家庆典活动降价。如新店开业、开业一周年等,都可以成为降价的理由。

  3、特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多,但也没有损害商家或商品形象。

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  (2)童装降价操作技巧

  1、降价幅度:根据以往做童装的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%-20%以上,才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这家童装店是假冒伪劣商品,反而不敢购买。

  2、降价范畴:一家商场少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。

  3、降价信息传递:向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买,因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。要比较权衡,马上就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度,以证明降价的真实性。

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  我们常能看到有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼,次数多了就容易贬损店面及品牌形象,让人感觉是在处理廉价低档商品、因此做童装的商家即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”“商品特价”“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。

  无论是做童装专卖店还是做童装商场专柜,都要结合自己实际情况去综合考虑设定促销活动,合理降价,提高营业金额,取得更加满意效果哟!

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