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让komello帮你精准解析品牌电商化的DNA

2018年07月05日 05:15  来源:华衣网

  2015年开始,全球各大品牌出现“关店潮”。以中国为例,LV、Gucci、Burberry、Dior、Cartier等品牌就关店数十家,在运营成本上涨,消费群体流失的现况下,奢侈品牌进行销售策略转型与调整,对电商的态度从排斥、观望,再到拥抱与扶持也就不难以理解了。

让komello帮你精准解析品牌电商化的DNA

  有人说:“在数字化这条道路上,奢侈品牌已没有退路!”那么,奢侈品牌电商化到底有那些优点呢?

  一、互联网时代的应有之意

  随着纸媒的没落,新媒体的崛起,网络营销已经成为市场开拓的重要一环,社交平台推广与KOL引流吸粉的重要性已不言而喻。但是所谓营销营销,只有营,没有销,便是程序脱节。以线上用户粘性为例,多一个环节的受众流失率就超过了60%,而如果只有线上推广与运营,却没有线上销售环节,那么客户好不容易建构起来的消费兴趣便会因为需要线下自行去实体店采购而淡化。而碎片化时代信息繁杂,消费者就算对商品产生好感也容易事后遗忘。众所周知,产生购买情绪的3分钟是黄金成单期,直接下单的页面交互有助于客户留存及鼓励成单。

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  二、线下销售存在发展瓶颈

  众所周知,国外的奢侈品消费疲软暂且不提,以中国为例,店租、人力和运营成本的节节攀升,不断压缩品牌盈利空间,此时电商化便体现了极高的性价比,将实体店转移线上网店,除了可以节约成本,把剩下来的钱再投入到品牌公关与网络营销外,更能完美解决品牌线下门店覆盖率不足的问题。

  但无论是哪种始端的结合,都充分说明,奢侈品与电商化不存在矛盾关系,两者更甚至是相辅相成的有机结合的。

  komello在创立初期就把品牌电商化提升到公司最高的战略之一,先于国内大多数女装品牌开设官方网站并整合了注册、下单、支付的端到端完整流程,同时与SEE平台合作建设自有小程序商城,早于绝大多数行业同侪,也在亚洲最大的共享衣橱平台衣二三上出租单品。komello更与小红书携手,于该平台全面发售品牌新品,在摒弃老旧电商模式如淘宝、天猫的基础上,初步完成了“自有商城与新型平台电商销售,共享衣橱租赁”的战略布局。

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