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水上经济正热 看“天猫游泳季”如何撬动消费巨浪?

2018年07月13日 10:03  来源:华衣网

  七月的高温酷暑里,水上经济迎来消费高峰,游泳类产品倍受欢迎。面对消费者持续上涨的购买热情,不少商家开始发力促销。7月10日至7月12日,天猫联手Balneaire、Speedo、Arena、迪卡侬、TOSWIM、Barrel六大专业水上用品品牌,打造了一场游泳季的促销狂欢——“天猫游泳季 ‘游’意思“主题活动。

  与一般主题促销不同,天猫游泳季旨在加速游泳装备这一潜力品类增长。一方面,天猫借助平台累积的消费数据,帮助商家了解消费新趋势、掌握更确切的用户画像,实现精准营销。另一方面,天猫游泳季透过消费者洞察,推出引发共鸣的创意内容,帮助消费者建立对游泳品类的认知、对游泳类各大品牌的深入了解。

  大数据洞察热门品类 天猫助力品牌营销

  天猫借助大数据对细分市场进行充分挖掘,更精准捕捉到“时尚、专业、儿童“三大游泳品类的爆发潜能。除了顺应潮流推出时尚、专业的泳装品类,天猫游泳季还通过大数据挖掘并扩展儿童市场。目前,80、90后人群步入适婚适育阶段,儿童消费市场倍受青睐。据了解,全球泳装市场预计到2019年,年复合增长率超过5%,其中儿童泳装销量增幅赶超成人款。

  本次天猫联手的六大游泳头部品牌,全面覆盖“时尚、专业、儿童“三大品类,满足受众的多元需求。天猫游泳季集结游泳行业领先品牌,汇聚高性价比的优质好物,为夏季游泳行业带来一次大规模的消费升级。

  用大数据洞察“用户画像”背后的的秘密,天猫帮助品牌适时调整自己的市场战略。”我们之前的市场推广苦恼于无法获得人群覆盖数据,从而不能定制更有效的推广策略。这次借助阿里系强大的数据后台,我们可以快速捕捉潜力游泳高端人群,进行精准投放。”某品牌负责人如是说。

  电商+直播创意内容 打造顶级流量曝光

  本次天猫游泳季联合六大游泳品牌,推出 #天猫游泳季 “游”意思# 主题内容。六大品牌首发态度海报,呼唤人们从日常枯燥的生活场景中逃脱出来,穿越到欢乐多彩的水下世界。夏日沉迷网络、熬夜加班、困于油烟厨房都没意思,利用游泳强健体魄、放松身心、感受水下世界的酣畅淋漓才“游”意思。品牌联合发声,配合趣味H5小测试快速聚焦流量,为活动强势曝光,充分引流。

  从7月9日到7月11日,时尚类、专业类、儿童类三大专场淘宝直播,为品牌提供充分展示和产品种草的机会。大平台流量加人气网红,帮助商家在短时间内聚集流量。与此同时,抖音人气博主发起“泳装接力”挑战。挑战者花式穿衣,再利用抖音同屏功能,以“扯”或“甩”的形式跟自己的朋友接力,玩出“游”意思的抖音互动。利用年轻用户喜闻乐见的方式及平台,将品牌、营销、用户、销售充分连接起来。

  整合资源助推爆款 引领升级消费观

  天猫游泳季只是天猫服饰品类日的冰山一角,事实上,天猫早已在牛仔、男装等服饰细分品类深耕运作,帮助商家打造“黑马”爆款。而本次天猫游泳季,也通过联合游泳行业头部品牌,整合资源玩转营销,将其努力打造成为天猫品类营销的又一个重要IP。

  对商家而言,天猫游泳季通过丰富的大数据引流经验,助其在“水上经济”高峰中争夺更大的市场“蛋糕”。对消费者而言,本次天猫游泳季将更专业、更多元、更优质的产品推向大众视野,引领消费者发现新品类,升级品质生活。

  天猫游泳季让消费者真切感受到“游”意思的夏季消费升级体验,满足消费者对泳衣泳具精致化、个性化、专业化的需求。天猫游泳季的打造,是实现“理想生活上天猫”差异化战略的有效落地。同时,天猫游泳季也让我们再次见证了品类聚合的力量,让我们共同期待更多优质品类的进一步爆发。

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