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巴拉巴拉将赴港开设两家直营店,年底前要扩大购物中心店至1500家!

2018年05月09日 11:57  来源:华衣网  作者:第一纺织网martin

  作为目前国内童装市场龙头老大的巴拉巴拉,正在随着森马服饰先后拿下北美专业童装品牌TheChildren’sPlace的代理权以及欧洲童装品牌Kidiliz100%股权而加速其国际化布局的步伐。

  记者此间从森马服饰方面获悉,今年年内,巴拉巴拉将在香港开设两家直营店,而森马服饰此前投资8500万元设立的全资子公司香港森马国际贸易有限公司,也正是为推动公司品牌的国际化运营提升经营业绩,进而支持公司经营和战略目标的实现。下一步,巴拉巴拉还将走进东南亚,谋求新的发展机会。

  据森马服饰高管透露,就公司层面而言,巴拉巴拉在线下拥有多元化的销售方式,公司将继续增设购物中心并布局国际化发展,截止目前,巴拉巴拉在国内有1000个左右的购物中心店,预计到今年年底可以达到1500个,2021年预计实现250亿的终端零售销售额。

  业内人士认为,巴拉巴拉持续巩固龙头地位,在童装品牌中,其品牌运营、产品研发、供应链管理、仓储物流及销售管理等方面优势明显。16年终端零售规模大约在80亿左右,市占率5%,相对于阿迪达斯kid、安奈儿、小猪班纳、安踏kid、361度kid等品牌具有较明显优势。

  天风证券分析师郭彬介绍,巴拉巴拉在购物中心的布局较早,数据显示,巴拉巴拉购物中心店约为800余家,占比不到20%,但较之同类竞品购物中心布局较早,多分配在地理位置较优的区位,在商场销售排名也居于前位;从线下来看,童装最主要收入来源是二三线城市,一线主要做直营店,主要功能是品牌传播。预计三四线城市是未来重点拓展方向,预计2018年购物中心店比例有望提升至25%左右。

  而在产品方面,除了针对大童的巴拉巴拉品牌,森马旗下还有针对0~7岁婴幼童的马卡乐MarColor品牌(由MiniBalabala升级合并而来)。MarColor马卡乐品牌坚持“安全无忧、舒适至上、新精致”的品牌理念,聚焦0-7岁婴幼童服装专业领域。品牌充分了解孩子的日常需求与新时代爸爸妈妈们的消费思维,2018年将产品扩展为9大品类。渠道方面则聚焦于购物中心、百货、奥特莱斯、母婴等渠道进行拓展,自2015年7月品牌创立至今,已有300余家专卖店遍布全国。

  面对二胎政策的开放、婴童产品的需求提高的形势,巴拉巴拉及时调整产品策略,将婴幼童产品占比由不足1%提升到15%左右,打通了儿童服饰的全年龄段,预计MarColor马卡乐将充分享受二胎政策红利,成为童装业务的新驱动力之一。

  此外,巴拉巴拉从2014年开始布局海外市场,目前已在伊朗、俄罗斯、阿联酋等多个国家开出十几家专卖店,2016年进一步进军沙特阿拉伯,与当地品牌代理商M.Al-AbudulKarim签订合约,未来五年将在沙特开出50家专卖店,其中80%以上为购物中心渠道。预计2018年仍保持20%-25%增速,未来市占率有望提升至10%。

  根据Euromonitor数据,2016年我国童装市场规模达1450亿,增长率达6.5%,随着二胎开放和消费升级,预计未来五年的复合增长率达4.65%,2017年市场规模将突破1500亿,2021年市场规模将达到1968亿元。婴童市场行业集中度不高,竞争格局较为分散;虽然近年来行业集中度有着逐步提高,但仍与发达国家有显著差距。

  不过,在中信证券分析师薛缘看来,目前中国家庭的儿童服装支出水平相对于欧美而言仍然较低,随着未来中国消费者的消费能力提升,这部分市场需求将进一步释放,与此同时,欧美市场市场占有率第一的童装品牌的市场份额会达到10%-15%,而目前中国童装市场相对分散,作为本土第一童装品牌的巴拉巴拉在未来的发展过程中,其市场占有率仍然有望得到进一步的提升。

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