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这个连Logo都没有的品牌,凭什么比耐克阿迪还贵

2018年05月23日 09:23  来源:华衣网
核心提要:刚创立没几年的Allbirds运动鞋,身上已经绑上了两个能引起足够讨论的标签:“全世界最舒适的鞋子”“挑战耐克和阿迪达斯”。

这个连Logo都没有的品牌,凭什么比耐克阿迪还贵

  提到时尚产业,好像一直都和新西兰——那片以自然风光著称的“中土世界”没什么关系。其实澳新地区(澳大利亚和新西兰)对时尚界也不是没有贡献,比如为UGG提供原材料的“羊毛产业”,而这两年盛行于美国的,是另一双由新西兰羊毛制成的,名叫“Allbirds”的网红鞋。

  刚创立没几年的Allbirds运动鞋,身上已经绑上了两个能引起足够讨论的标签:“全世界最舒适的鞋子”“挑战耐克和阿迪达斯”。

  据说是“全世界最舒适的鞋子”

  2014年,前新西兰足球队国脚Tim Brown退役两年后,开始琢磨起如何下海经商,其目标就是运动鞋。后来他和可再生材料研究专家Joey Zwillinger一拍即合,研究出了一款以新西兰美利奴羊毛为主要材料的运动鞋。

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  羊毛的使用在新西兰相当常见。于是,“表面用新西兰羊毛,鞋底用低碳材料”,Tim Brown完成了最初的设想。但在“用哪种羊毛”这一问题上,他着实费了一番功夫研究。

  据说Tim Brown曾经选用过“中等微米”的羊毛,但是无奈该种羊毛材质过厚过硬,并不适合上脚。后来Tim Brown将目光放到了新西兰极细美利奴羊毛材料上,舒适、可持续性的材料,加上良好的调节温度、吸水排汗、减少异味的性能,被Tim Brown认为是最适合做鞋履的材料。Allbirds的鞋子就这样诞生了。

这个连Logo都没有的品牌,凭什么比耐克阿迪还贵

  这个连Logo都没有的品牌,不管是款式还是鞋履系列,都将极简风发挥到了最大化。自品牌推出之后很长一段时间,Allbirds就只有“Runner”这一个系列,直到2017年,才又推出了“Lounger”这一可机洗的懒人鞋系列。

  虽然只有两个系列、几款颜色,Allbirds鞋子的身价却并不低。它的基本款的价格为95美元,已经和耐克、阿迪达斯等运动品牌相当。

  只是,价格足以比肩耐克阿迪的Allbirds,“质量”却由于材质的特殊性而成为一个槽点。在Allbirds的官网上,不少用户反应鞋子的质量问题,如破洞、开胶等。还有人直接评价“Allbirds不如Adidas”。

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  不过,“中土世界”新西兰和环保材料这样的噱头,似乎足以让大都会如美国纽约、硅谷的人们为此买单。

  从美国走出的时尚之路

  新西兰人对时尚并无太大追求,靠“薅”新西兰羊毛起家的Allbirds,其品牌还是诞生于美国。Allbirds的用户90%以上也来自于美国。

  与其他的时尚品牌一样,其中Allbirds也不乏有明星和资本界大佬为其“带货”。“赫敏”(Emma Watson)、Mattew McConaughey一家,还有歌手Camila都是Allbirds的粉丝。Allbirds也成了硅谷很多CEO、技术大牛的穿搭标配。

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  同时,Allbirds也是少有的,能把自己的粉丝变成投资人的品牌。曾在Crocs(休闲鞋品牌巨头)工作过四年的硅谷风险投资人Brett Jackson,就是Allbirds的“真爱粉”,而他也正是Allbirds创立时期的投资人。

  其实最初,在品牌还没有推出、产品还没有投产的时候,Allbirds是通过众筹创立起来的。5天的时间,Allbirds在众筹网站Kickstarter上筹集了11.9万美元,而后从一些风险投资家那里筹集了200多万美元。品牌正式上线之后,在2016年9月,Allbirds才获得了由Maveron领投的725万美元A轮融资。2017年9月5日,Allbirds宣布完成了1750万美元的B轮融资。

  钱到位了,Allbirds也已经开始了国际化的布局。根据《华丽志》的报道,Allbirds在2017年4月份开放了加拿大专属的线上购买渠道。

  关于进军海外市场,Joey Zwillinger说:“我们试图按地区来发展品牌,英国和亚洲还有很大的潜力,不过我们目前还无法将产品配送到那里,但这些地方绝对是我们未来发展的目标。”

  对标耐克与阿迪?

  就现在的市场规模来看,说“Allbirds比肩耐克和阿迪”好像还过于夸张。

  《华尔街日报》文章“How the World's Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas”中提到,Allbirds自称从2016年以来售出了超过100万双鞋,数据很好看,但在与耐克和阿迪达斯价值数十亿美元的企业的竞争中,这个数字还远远不够。2016年,耐克每秒钟卖出25双鞋,这个数字是Allbirds的1500倍。

  野心勃勃的Allbirds,其销售渠道也相当有限,目前能依靠的只有其官网,和位于美国及新西兰的三家门店。

  与此同时,Allbirds已经拥有了不少的“效仿者”。2017年年底,Allbirds曾对美国知名鞋履配饰品牌Steve Madden提起诉讼,称其旗下Traveler训练鞋涉嫌对Allbirds的外观和材料的抄袭。而在亚马逊上,有着相似的外观、让人误以为是Allbirds品牌的也不只Steve Madden一个。

  如今趁着一些“效仿者”率先打入亚洲市场之前,对Allbirds来说,最重要的恐怕还是建立好自己的护城河,至于追上耐克和阿迪,并不是朝夕之间的事,还是慢着点来比较好。

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