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“唐朝胖仕女”表情包走红 模特是创下280万年营业额的汉服老板

2018年03月06日 13:38  来源:上游慢新闻·重庆晚报

  △走红的表情包

  老猫是重庆妹儿,也是做汉服的老板,她设计过上千套汉服,曾创下280万的年营业额,开过汉服实体店……

  事业如日中天,她却转头结婚生子去了,两年后回归,首次和市场对赌,就吃了败仗:设计的大码汉服遇冷。强颜欢笑穿大码汉服拍照留念,照片却在网上爆红。繁华、落寞、喧嚣……高潮和低伏,从来不可预见。突然而至的曙光给了老猫希望,做汉服新思路也应运而生。

  “唐朝胖仕女”表情包走红

  元宵节说到就到。有些应景,一组胖女孩吃汤圆的表情包突然在网上火了起来,上万网友参与其中讨论,阅读量突破百万。

  表情包中的胖女孩,穿唐制汉服,丰腴艳冶,发髻染晕与裙裾纹饰考究,却不惺惺作态,她手拿碗筷,瞪眼、嘟嘴,每一张,都是胖子对汤圆欲拒还迎的复杂心态。

  “唐朝仕女出逃偷吃汤圆啦”“大唐小姐评选前十强”“胖萌,这才是大唐美女”“唐朝仕女复活啦”……胖胖的身材,放大而不浮夸的表情,成就了一副自然的憨态,也成功吸引了网友。

  此前的一组表情包更火,胖女孩以“唐朝仕女”形象,演绎春节收到红包时的心理全过程,靠着“最名副其实的大唐气象”,萌翻网友。坐拥383万粉丝的马伯庸征求作者同意后,转发了这组表情包,陕西历史博物馆、西安博物院等官微也跟进打Call。

  △走红的表情包

  拍摄两组表情包的是来自重庆的停岚摄影工作室。摄影师山蓝说,自己是受邀拍摄,表情包“主人”搞怪开心的背后,暗藏一段心酸落寞。

  卖不动的大码汉服

  表情包“主人”老猫,名叫敖珞珈,今年38岁,服装设计公司老板。

  2月28日早上,石坪桥一小区,老猫提着大袋子出发,急急忙忙往大坪龙湖时代天街一家文化公司送货。袋子里装着她新设计的三个款式的汉服,网上火起来后,问的人多了一点,但生意并没有随之而暴增。

  这是老猫预料中的事,三件汉服,算是不错的订单了。

  △倾听顾客对自己汉服款式的建议,敖珞珈格外认真

  △敖珞珈向上门顾客介绍自己设计的汉服理念与布料质地

  “我生孩子后长到180斤,你知道,胖的人出现在镜头前需要勇气。”老猫告诉记者。敢于把缺点暴露于镜头前,肯定有她认为值得的事。原来,表情包中所穿汉服是她亲手设计。

  △敖珞珈不断创新汉服上的图案以满足不同用户所爱

  “这是我第一次为自己设计的汉服打版,可能也是最后一次让这个系列的汉服亮相,不出意外,它们要被永远雪藏了。”拍摄前,老猫这样想。

  淘宝有大码女装,为什么不能有大码汉服?老猫觉得,即便身材跟她一样胖的女孩,也有想穿汉服的欲望。所以,结婚生子后归来,她设计制作了几套唐代襦裙,都是胖女孩能穿的大码。

  △敖珞珈说挑选模特看似简单实则很有学问,合身才能彰显汉服的魅力

  老猫没有预料到的是,大码汉服,市场份额太小,买的人几乎没有,她亲力亲为跑市场的行为,团队内外的朋友也不认可,不得已,大码汉服计划只好放弃。但是,几套样衣已经做好,永远放进仓库太可惜,再怎么说也要拍下来留作纪念,所以,网友看到了穿着唐代襦裙、梳着高髻搞怪的老猫。

  淘宝店年营业额达280万

  多年前,因为爱画画,老猫学了服装设计,这是她认为兼容爱好和前途的最佳方式。毕业后,她画了多年插画,攒下深厚的设计功底,也在无形中,关注到汉服服饰。2013年,她试着给汉服设计内搭吊带,设计方面的一气呵成,使得创意很快变现:第一款绣花吊带,销量就达500件。

  靠吊带起家,却也不满足只做吊带。老猫趁热打铁,成立起公司,招聘营销团队,建立自己的生产线,画版、配色、配料、生产,两周时间,繁复如上百万针的绣花汉服就能走向市场。齐胸襦裙、坦领、对襟、交领……汉服的“基本款”,老猫都设计生产过。

  重庆汉魂文化传播公司老板赵品君向记者透露,前两年,老猫是重庆汉服圈最炙手可热的老板,生意做得很大,曾创造过200多万的年营业额。他的公司,一半的汉服都来自老猫。赵品君自谦:“对于生产过上千套汉服的老猫来说,我这里就是冰山一角。”

  “2015年,线上淘宝店,我们年营业额达到了280万。”老猫证实了赵品君的说法。资金支持,也让老猫有了底气,她找到电影《大圣归来》的发行方谈合作,买下片中主要人物的一些服饰版权。“现在版权已经过期了,不能生产了,但我还有图片。”老猫打开手机,找出一件圆领袍,正面红色,反面黑色,两面穿。记者注意到,《大圣归来》里反派人物混沌穿过黑色圆领袍,其款式形制,和老猫家的很相似。

  在重庆开130平米汉服实体店亏损

  谈版权,是为打造自身品牌,从线上走入实体,同样出自这方面的考量。

  2015年年底,杨家坪西西MALL,一家130平方米的衣服店开业,店铺老板很执拗,只卖自家生产的汉服。

  90后汉服爱好者卤蛋曾和朋友相邀去过这家店,她回忆,店铺里挂着各式各样的汉服,不下百件,如花红柳绿般绚烂,“对于我们来说,这里就是天堂。”

  “不敢说全国最大吧,至少也是全重庆最大的汉服实体店。”赵品君拿自己在重庆汉服圈的资历担保,自己所言非虚。

  不过,等卤蛋今年再去的时候,店铺已经关门。

  “价格集中在100~500元,对多数人来讲,其实不值得考虑,但我觉得,他们更愿意买一件常服。”说到这里,老猫又是一阵惋惜:成本太高,亏损太严重。她没有透露具体亏损金额,记者从她的话里听到了心痛。“你见过去店里试穿汉服4小时而一件不买的客人吗,我见过,经常。”

  新思路:汉服应该去迁就人

  生意场上的起伏正好对应自己人生的重大节点。有朋友调侃,老猫是结婚生孩子去了,重心发生偏移,无心生意。

  “可能有这方面的原因。”老猫曾自我总结,结婚生孩子,耗了她近两年时间,2018年,精力又回来了,她决定重装回归。

  △客户挑选敖珞珈设计推出的“2018系列汉服”

  大码女装遇冷,表情包却意外走红。这一出戏码,像极了人生的无常和不可预见。即使不太喜欢以喧嚣的方式被众人所知,老猫最终还是接受了,并利用表情包的热度,把大码女装从仓库拿出来,放到了淘宝店铺的首页。

  团队的设计,也在进一步创新。“穿汉服出街,还是有人投来异样的目光。”老猫说,改变别人太难,不如改变衣服。

  △一用户试穿汉服“官装”

  △白中带黑的汉服“圆领射箭装”

  △融入现代元素的汉服逐渐受到青年男女的喜爱

  △“汉服美女”配之以古琴是一种令人难以忘怀绝美搭配

  28日,她的淘宝店铺上新多款汉民族服装,有的去掉上身的长袖,保留下身百褶裙;有的保留上身吊带和对襟衣,缩短裙摆长度。种种改变,只为贴近现代服饰审美。

  △汉服装束的系列“饰件”

  △蓝红相间的绣花汉鞋精美亮眼

  “衣服是行走的文化符号,服装都是给人穿的,应该去迁就人。”老猫觉得,做汉服的,除了挣钱,多少还背着一点复兴传统文化的任务,但要让人进入汉服圈,起码要让人先喜欢,“我有改良的汉服,也有最还原的汉服,都是为了让他们穿起来更愉快。”

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