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IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

2018年03月31日 16:12  来源:华衣网

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

  2018年3月29日起,位于上海MODE展B馆2区的IGFD以一个小型百货的形式,向专业观众们展示了自己旗下的时尚品牌,身处众多以对接买手为主的showroom之间,目标客户瞄准各大百货公司的IGFD,显得格外“特立独行”!在接受华衣网记者的采访时,IGFD董事局主席古诗玄也陈述了IGFD showroom的运作逻辑!

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

IGFD董事局主席古诗玄

  华衣网:请先简单介绍自己。

  古诗玄:IGFD是来自意大利米兰的showroom公司,成立至今已经有十年,来到上海也已经有两年多的时间。IGFD主要协助欧洲的国际品牌顺利进入中国市场,锁定的目标方向是中国的百货公司客户群,主要的百货商场定位在太古汇、大悦城、王府井、百盛等国内比较知名的百货公司。IGFD会挑选适合的品牌,针对适合的商场,为他们做最好的布局和规划。

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

  华衣网:我们旗下的品牌规模和定位是怎样的?

  古诗玄:我们旗下目前有一百多个品牌,这次带来了50个品牌参展。从MODE展现场,你也可以看到,我们是以小型百货的逻辑在配置。里面的品牌包括设计师品牌、潮牌、成熟的传统时尚品牌,产品品类也非常丰富,衣服、包包、鞋子、饰品配件都有。品牌价格定位多数是在1000-3000的中端零售价。

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

  华衣网:这是第几次参加MODE展,效果如何?

  古诗玄:今年是我们第四次参加MODE展,相比去年的两千多平,今年的一千多平的规模其实比较小了,主要也是因为我们的品牌都是欧洲品牌,现在又恰逢复活节这样比较对欧洲人而言比较重要的节日。每一次参展,我们的收获都非常不错。

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

  华衣网:这次带来的品牌中,哪些是值得重点推荐的?

  古诗玄:现场表现最好的品牌,一个是DAMIR DOMA,它可以说是潮牌类的代表,现在已经在上海太古汇开了第一家店,接下来还会在广州开3-4家。而饰品品牌LUCIANO ,也已经和前潘多拉团队合资,后续会有不错的发展计划。另外,就是包包品牌cote&ciel,这个品牌计划未来三年内开一百家店。

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

  华衣网:区别于其他的showroom,我们的竞争优势是什么?

  古诗玄:我们区别于其他的showroom的地方,首先,我们对接的客户不是买手,而是百货公司客户,其次,我们是以品牌孵化的逻辑在运营,主要是帮助我们的品牌进驻商场百货,开单独的专卖店,而不是以买手店、集合店的方式呈现。另外,我们选择的品牌,也都是欧洲比较成熟的、并且对市场已经做好了开店准备的品牌。以其他的showroom为例,Ontime主要是以国内设计师为主,DFO SHOWROOM虽然是国际设计师,但是是以小众设计师为主,而我们不会去接触新锐的设计师品牌,这是大家在最开始的选择中就存在的差异。

  在我看来,中国市场非常庞大,我们的核心也不在于和其他showroom去竞争,而是专注于做好自己的这一块市场。

IGFD董事局主席古诗玄:如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场?

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  华衣网:如何看待中国市场?

  古诗玄:中国现在可以说是全世界最大的市场,这也是为什么越来越多的国际品牌对中国市场感兴趣。我们的努力方向,也是帮助更多的欧洲成熟品牌顺利进入中国。现在的中国,还处于市场消费培养期,消费者对品牌的风格、定位的包容性很强,这对欧洲品牌而言,是非常好的机会。目前,我们会将上海、深圳作为第一波铺点城市,北京则是第二波,但我们对中国市场的期望值非常高,不只是北京上海深圳这样的城市,其他一线、二线城市,我们也会去重点考量。

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