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【小艺解密】这个少女系品牌价格算不上美好,为什么销售还不错?

2018年03月28日 14:51  来源:华衣网

  如果有个品牌风格是常见的少女系,价格有点小贵,但销量还不错,你最容易想到的销售好的原因可能是什么?

  为了了解当下消费者喜好,我经常带着我对顾客喜好研究的知识框架,去看那些卖的不错的品牌,有哪些款式正在热销。这似乎与很多设计师和服装经营者是一样的习惯,但由于我的职业性质,观察角度可能会与你不太相同。

  今天要分析的品牌是一个日本少女系品牌,在一二线城市很多都是千万店,在天猫的商场同款销售也不错。

  品牌背景:

  SNIDEL 日本VIVI杂志人气少女第一品牌 。常在ViVi、Sweet杂志上看到的日本街头流行品牌snidel,凭借着藤井LENA、沙耶、梨花等人气名模的推荐下,从2005年初亮相就受到不少注目的眼光。擅长混合各种元素来营造女孩甜美个性风格的snidel,从各种角度诠释款式风格和流行元素,自由的搭配。

  这个少女系品牌,貌似价格不太美好,款式也算不上出彩,又是来自日本(我是不买日货的)为什么销售亮眼?

  是因为这个品牌很热衷杂志宣传?品牌比较有背景?但这算得上是消费者选择购买的理由吗?我们来看看喜欢该品牌的消费者是怎么说的吧,

  吐槽太贵、质量太差,也要忍不住买几件,

  最要命的是顾客明明觉得不值这个价,还会买,

  看的出来,从以上的吐槽中,让消费者禁不住被诱惑的还是款式。年轻消费群体最重视造型,款好看当然是第一位。

  那这个品牌的款式哪里好呢?好像没看出来什么特别的啊。这个,还真的走近一点来看。

  一句话点评品牌设计,想尽办法表达少女风,但表达少女风又在用减法。

  常见的风衣款式去掉了一些硬朗,保留了经典。满大街的大衣款揉进了流行长度、保留了圆润的领型来表达少女感!这种设计貌似普通,实际上是迎合了喜欢少女系又不希望太少女感的顾客需求。因为这是消费者装扮的小心机,貌似普通的款,穿在身上体现的满满的少女感,才可以衬托自己的与众不同。

  这种介于中性风格、淑女风格之间的设计,不像这几年流行的中性那么硬朗,也不像经典的碎花、褶皱、纱裙一样的传统印象。

  可以把经典功能性强的针织外套,设计的简单可爱,而不是老气横秋的基本款。

  也可以把中性休闲元素,设计的不那么中性!

  另外,日本的品牌很擅长通过衣服版型调整身高,而此品牌的设计巧妙在于,他不是像很多日系品牌一样去表达娇小身材的可爱感,而是通过设计来拉升身高,采用的是简约的手法,这就很大程度符合国人的需求。(因为国人比日本人骨架大,即便小个子也不太适合用可爱玲珑来设计发挥着装风格。)

  对于大部分年轻消费者而言,太有设计感的款式穿着机会少,没有设计感的款式没有吸引力,追随流行觉得自己缺乏自我,不追流行觉得自己lwo,要年轻有态度、要表达风格不显山不露水、又要显得身材好,哪个品牌能满足这种多重复杂的需求,粉丝忠诚度自然不在话下了!

  为什么这样的品牌有市场机会?

  1单款设计把控精准、设计手法成熟、品牌基因稳定,在众多品牌追随变化的时候,品牌更容易有辨识度,引来粉丝追随,自成一格。同时在少女系风格品牌中,属于不一样的方式表达少女系,但设计又不张扬的定位。

  2 比较见分晓,在很日系少女品牌中,从审美角度该品牌款式设计更易被国人接受。虽然没有国内很多品牌强调的故事主题,但款式组合质量不错,满盘货不跑偏。也就是只要是顾客喜欢了这个风格,每次回来购买、或者多件购买,基本都能找到款式。不像是很多品牌,每季变化无规律、产品组合无操守,顾客体验不稳定。

  消费者的时装需求是不断精进迭代的,推动顾客喜好升级的有时不是因为有新流行,而是对过去穿衣风格表达方式的不再喜欢!在寻找新的替代款式的时候,有一种情结叫做喜欢的=熟悉+意外,(链接消费者喜欢什么样的款式?做服装必须知道的规律!这个观点我以前写过。)该品牌擅长每年变化不同的元素来表达同一种风格美感,这就是典型的意外的设计、熟悉的感觉,顾客就会很容易忍不住购买。

  当然这种设计也是很考验设计师的组合设计基本功的。能够让不同颜色、面料、图案都拉到一个风格位置,需要熟练的设计功力。

  国内很多品牌的设计近几年虽然进步很多,但在流行元素提取、面料、图案融合方面还不够精准,也因为不精准,所以设计也会流于保守,陷入抄改仿的圈子里,缺乏游刃有余的设计驾驭能力。

  最后,我想说,女装虽然看起来好像已经饱和、细分,事实上,走近消费群体需求研究、走进品牌形态研究,可以迭代升级、甚至补缺的市场机会还有很多。不信,如果你去询问一下身边的朋友,也包括自己是否容易买到喜欢的衣服,你会立刻感受到懂你的品牌没有几个,有很多品牌就像是闭着眼睛做设计一样。

  用设计去迭代顾客选择,用设计争夺竞品顾客,是每一个品牌必须要用心去做的!

  以上观点纯属个人理解,对案例品牌获取信息有限,或许不够客观。欢迎一起交流你的观点,一起去探究那些销售好的品牌,发现属于自己的机会!

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