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太平鸟纽约时代广场投广告 代表中国时尚有底气!

2018年03月23日 10:45  来源:华衣网
核心提要:盛产服饰品牌的浙江,最近又飞出了一只飞向世界的“鸟”。创立23年后,以男装起家的服饰品牌太平鸟,“洋气”地走出了国门。

太平鸟纽约时代广场投广告 代表中国时尚有底气!

  盛产服饰品牌的浙江,最近又飞出了一只飞向世界的“鸟”。创立23年后,以男装起家的服饰品牌太平鸟,“洋气”地走出了国门。

  一个月前,太平鸟首次将秀场搬到国际时尚之都——纽约,不仅在时代广场电子屏投放了“PEACEBIRD”在广告,还通过复古玩味90年代的青春文化与街头潮流风融合的走秀,给纽约时装周“吹”来了一场复古风。

  这场秀,也标志着太平鸟正式亮相国际市场。

  此前,在国内线上服饰市场,太平鸟已是一只“金凤凰”:2017年双十一,太平鸟一天销售就达8.08亿元。

  对这个数字,太平鸟集团董事长张江平的注解略显霸气:“这就是江湖地位”。

  “爱搞事”的太平鸟抓住电商越活越年轻

  太平鸟,是一家有着23年历史的宁波老牌服装企业。在电商改变了人们对服装行业的消费习惯,导致服装整体行业不太好过的日子里,太平鸟却因电商而如鱼得水。

  “那是因为我们敏锐地抓住了电商这个风口。”张江平说,在2008年-2013年的那个五年间,别人还在通过电商甩库存,太平鸟就已经意识到产品拍摄与产品故事的重要性,成了最早成立电商事业部,最早通过线上做品牌,最早成立移动事业部及 O2O 项目组与实体互补的服装企业。

  2010年首次参与 “双十一”,太平鸟魔法风尚单日销售就突破800万元,成为线上品牌一匹不折不扣的黑马,给“鸟人”们吃下了一颗定心丸。

  电商的试金石属性,也让张江平深刻领悟到设计和品牌营销才是真正王道。

太平鸟纽约时代广场投广告 代表中国时尚有底气!

  太平鸟2017年双十一销售突破8亿

  为了圈住年轻人,近年来,太平鸟一直在“变年轻”,变时尚,这件事上孜孜不倦,频频以“爱搞事”的姿态示人,跨界“鸟人音乐节”,牵手网红直播,在短短3年之间,完成了品牌的调性迭代,一年8000多款新款,深度攻陷了年轻人群的衣橱,同时维系出独立的“鸟人”时尚圈子。

  2016年双十一,玩转电商在太平鸟销售突破6.147亿,到了2017年双十一,数字已经跃升至8.08亿。

  入局阿里新零售开启双100亿计划

  在过去在2017年,太平鸟做了几件大事。

  太平鸟先是在年初IPO上市,继雅戈尔、报喜鸟和森马服饰上市后,又一家上市的浙江服装品牌。而后又在当年9月20日,与阿里天猫达成新零售战略合作,双方在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。

太平鸟纽约时代广场投广告 代表中国时尚有底气!

  这就是太平鸟新的突破方向和路径。

  “到2020年,我们将和阿里一起开启双百亿计划,其中线上销售要突破百亿。”张江平表示,从消费者端考虑,随着消费升级,新零售时代的开启,消费者购买行为和消费场景都发生了改变。太平鸟能够借助阿里的大数据分析优势,有计划、更高效地为消费者提供更好的产品和服务体验。

  “新零售时代的供应链是以数据为驱动,当两者同时进行时,就需要考验柔性供应链的能力,本质上的快,是让供应链的反应速度加快后,从而更好地满足消费者需求。”张江平透露,太平鸟已着手将门店改造成智慧门店,通过和天猫携手打造“品牌数据银行”,使得整个线下的实体门店,能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通,并构建新零售生态,从而使终端消费者享受到极致的购物体验,提高流量和转化率。

  太平鸟电商事业部总经理翁江宏对这个场景是这样描述的:当你在夜深人静时经过太平鸟智慧门店,在店外,点点触摸屏,通过VR和大数据选中合适你的款型,通过扫码,第二天这件衣服就通过物流交到了你在手中。

  瞄准海外9000万华人太平鸟布局海外市场

  回过头来,再说上个月在纽约的秀场,标志着太平鸟首次正式亮相国际市场。

  其实,张江平一直有心布局国际化。早在从2013年开始,太平鸟便尝试通过签约国际品牌经营权、海外入股等方式,为拓展海外市场做好准备。

  在打造品牌矩阵上,2013年,太平鸟获得了MATERIAL GIRL在大中华区的经营权,该品牌由美国时尚教母Madonna Ciccone为其女儿创立,面向95后年轻人群。2015年,太平鸟又入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE,以此学到更多国际化营运经验,提高产品的设计力,推动品牌全球化。之后的2017年双11,太平鸟还曾做了一次试水,搭乘天猫的双十一出海计划,“PEACEBIRD”品牌快闪店国际惊艳亮相。

太平鸟纽约时代广场投广告 代表中国时尚有底气!

  “未来五年,太平鸟会更注重境外市场,从线上先冲出去。”张江平坦言,“我们的目标是包括我国香港和台湾,以及新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国、加拿大等海外9000万的华人。”

  “出海”只是张江平的一个小目标,在他心中还有一个梦想:“再给我十年,要让太平鸟成为一个真正代表中国时尚的品牌。”

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