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甩下副牌主攻轻商务 三十而立的利郎能赢回多少年轻客户的心?

2018年02月09日 09:59  来源:第一纺织网  作者:Martin

  在港上市的中国利郎有限公司(以下简称“利郎”),今天(2月8日)发布公告称,公司定于3月6日举行董事会会议,届时将批准并发布公司截至2017年12月31日止的全年业绩。

  利郎是中国大陆最大的男装品牌企业之一,截至2017年6月30日,利郎实现营业收入10.22亿元人民币(单位下同),同比减少12.91%,净利润2.70亿元,增加1.6%,毛利4.36亿元,同比减少9.21%。

  利郎表示,为了继续有效管理零售及分销网络,提升集团整体竞争力,报告期内谨慎开店,重点在提升店铺效益。同时,集团继续在省会和地级市的购物商场开店,至2017年6月底为止,数目已增至约250家,销售表现合符预期。同时,集团于上半年继续拓展针对一、二线市场的轻商务系列的专卖店网络,截至六月底门店约达到50家。

  公告显示,截止2017年6月30日,“LILANZ”品牌的店铺数量共2393家,期内净减少7家,主要是因应实际经营状况调整店铺网络提升效益,以及百货商场店中店数目减少所致。

  业内人士表示,受益渠道优化调整及2016年四季度以来的男装行业整体复苏,2017年上半年,利郎实现同店中单位数增长,但由于渠道数量整体相对去年同期下降+公司为确保库存健康减少2017春夏货品销售影响,主品牌LILANZ收入在报告期内表现为同比下降7.9%至10.08亿元。

  此外,受累于收入下降,在毛利率提升、费用率相对稳定的情况下利郎税前利润仍下滑12.1%至3.2亿元,但由于从报告期起公司旗下一家中国子公司取得高新技术税务资格,且集团中两家中国子公司享有注册地优惠税率,带来所得税率同比减少11.2pp至15.6%,在此推动下,利郎净利润同比上升1.6%至2.71亿元。

  东吴证券分析师马莉介绍,利郎设计研发持续领先、渠道把控力强、2016年新推出轻商务系列为品牌注入新活力,亮点丰富,具体来看:

  (1)利郎专注商务休闲男装领域超过20年,内部对产品设计打版及面料研发非常重视,目前组建设计师团队由原阿玛尼设计师挂帅,销售产品中原创比例、应用自有面料比例分别达到68%/36%,产品力持续领跑行业;

  (2)渠道方面,虽然采用纯批发的多层级代理模式,但利郎与各级经销商已保持了长久合作关系,与一、二级代理商合作分别超过十年、三年,其中一级代理已相当于公司在当地的直营化公司,具备市场开拓、服务、财务支持以及监管功能;长期合作下,公司在店面设计、陈列包括开店方面拥有主导权,对渠道把控力强;

  (3)利郎主品牌于2016年推出主打性价比、快时尚、年轻化(目标定位85~90后)的轻商务系列产品,未来将以此主攻购物中心渠道以顺应当下的购物渠道变化趋势,2017年目标在全国范围内开拓至100家以上,有望成为未来发展助力。

  马莉认为,考虑此前2017年秋季、冬季订货会分别录得高单位数、低双位数增长,利郎期货占比约为70%,由此预计下半年零售门店将继续录得中单位数同店增长,为全年业绩增长提供保证。加之L2业务结束后将不再对公司业绩产生负面影响,预计2017、2018、2019年利郎将实现归属于母公司的净利润分别达到6.5亿元、7.3亿元和8.0亿元。

  马莉同时指出,作为服装行业中在产品设计、面料研发均有着独特优势的公司,利郎在2016年关闭盈利能力较弱的副牌L2后已甩下包袱,目前主品牌在2016年调整之后增长稳健,同时希望依靠轻商务系列打开购物中心渠道及年轻客户的需求,进一步拓展更多的市场空间。

  而第一纺织网记者此间也了解到,利郎集团行政总裁兼执行董事王良星日前公开表示:“未来将通过主品牌、轻商务和新零售这几个战略举措,到2020年实现销售与利润翻一番,至2025年零售额突破300亿。”对此,我们将拭目以待。

 

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