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江南布衣中期营收达16.54亿元,240万“老铁们”的贡献度超过67%!

2018年02月27日 16:30  来源:第一纺织网

  中国内地首家在港上市的设计师品牌——江南布衣有限公司(以下简称“江南布衣”),今天(2月26日)午间公布了截至2017年12月31日止6个月的业绩,报告期内,江南布衣实现营业收入16.54亿元人民币,与上年同期相比增加26.2%;纯利约3.12亿元,与上年同期相比增加36.8%;归属母公司所有人的净利润达2.97亿元,与上年同期相比增加23.03%;每股盈利0.61元,派发中期股息每股普通股0.2元。

  报告期内,江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由2017年6月30日的1591家增加至2017年12月31日的1768家,加之分布在海外的80个销售点,零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。该集团2018上半财年零售店铺可比同店增长达到10.3%。

  截止2017年12月31日,江南布衣已经拥有线下渠道会员逾240万个,其中微信帐户数逾190万个,截止2018年上半财年,江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额的67.4%。

  截止2017年,江南布衣的活跃会员账户数目(活跃会员为最近12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户(去重))逾29万,2017年购买总额超过5000元的会员账户数目逾14.0万个,其消费零售额也达到16.7亿。

  江南布衣解释称,公司营业收入的增加主要由于集团零售网络的扩展及零售店铺可比同店的上升,剔除2017上半财年不可比项目上市有关费用1570万元后,2018年上半财年的纯利较经调整后的2017年上半财年的纯利2.44亿元增加28.0%。

  业内人士认为,江南布衣定位中高端收入消费者的设计品牌,受益于中国人均收入增长和消费升级,以及对时尚和差异化品牌需求不断增长。此前披露的财报显示,2017年上半年,在销售量增长的基础上,江南布衣的同店销售额同比上涨了11.3%,“江南布衣”品牌取得了高个位数的增长,其他品牌获得了两位数的增长,显示公司的推广和库存分享及分配系统策略取得成效。

  观察来看,江南布衣优秀的设计能力和独有的简约风格为产品带来了极高的辨识度,而JNBY品牌在中国被认为是最独特且最易识别的女装设计师品牌,品牌认知度排名女装设计师品牌第一。

  在利用微信推广品牌和产品方面,江南布衣也较有成效,显示出网上社交平台对江南布衣这类具有特定市场的品牌来说重要性有限。数据显示,截至2016年12月31日,江南布衣已经拥有超过110万微信会员(2016年6月30日仅为72万),说明每月增长人数在5至6万人。未来江南布衣还计划在微博上推出更多的宣传和推广活动。

  第一纺织网记者此间了解到,江南布衣在2015年开始经营微信营销平台,希望通过该平台向关注者传达品牌理念、并了解江南布衣的设计及生活方式愿景。公司通过微信上的品牌公众账户定期发布新季产品及新的促销活动,以及各种时尚资讯。目前公司微信公众号粉丝数量在中国中高端时尚女装品牌中排名第一。自微信平台推出以来,平均每月吸引40000名新用户。在会员的高粘性、微信营销平台的带动以及存货共享及分配系统的带动下,公司的同店增长保持着健康快速的增长。

  此外,作为我国首家上市的设计师品牌,江南布衣与其他商业化女装最大的不同,是其产品的鲜明设计特色,中信证券分析师薛缘曾表示,在中国这样服装消费规模巨大的市场中,具备终端零售/供应链管理/产品设计核心壁垒的品牌必将有其发挥之地。而公司借助主品牌JNBY20余年的沉淀,已经搭建起设计师品牌完善的运营体系,并借此陆续推出自有品牌速写、jnbybyJNBY、蓬马、JNBYHOME、收购职业女装品牌less,构建发展有序、层次分明的多品牌矩阵、覆盖男、女、童、青年、家居多品类产品,其独特的设计风格深度绑定目标客群,其未来多品牌迭代发展贡献增长的趋势值得看好。

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