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听说真正的富人喜欢的不是Gucci、爱马仕,而是Goyard

2018年12月04日 17:55  来源:华衣网
核心提要:尽管它常常出现在影视明星、宫廷贵族、以及当红歌手身侧,但大多数消费者仍然对Goyard知之甚少。

  近日,时尚搜索引擎Lyst发布了2018年最受关注的品牌和趋势的年度报告。

  其中,超过50万人搜索的意大利奢侈品牌Gucci成功摘得“2018年消费者最想要的产品”奖,Balenciaga的Triple S系列则依靠着老爹鞋的“丑”,成为了2018年搜索量最高的鞋子。紧随其后的是Off-White的工业风格皮带以及Fendi带有双F标志的紧身衣。

  在中产阶级及以上群体中,很少有人不知道Gucci或者Balenciaga是谁,这些传统的奢侈品牌在这个群体中往往有着良好的声誉。但其实,在Gucci、Balenciaga以及Fendi等传统奢侈品大牌之外,还有一个具有神秘感,并被《南华早报》称为“世界上最富有的人最喜爱的牌子”的奢侈品牌——Goyard。

  鲜有人了解甚至听说过这个来自法国的奢侈品牌,即使是奢侈品牌的忠实用户。

  这与Goyard的定位有很大关系。事实上,自1853年创立至现在已经有160多年的历史Goyard,一直以来的主要营销策略就是“沉默”。

  这个有着两个世纪历史的巴黎品牌从创立到现在,没有推出任何广告、电子商务和名人代言。尽管偶尔也会向大众市场提供商品,但在漫长的发展过程中,该公司甚至连媒体采访都很少接受。

  然而,事实证明,这种“沉默”的策略是制造轰动的最佳方式,并让这个品牌在某种意义上成为了可以代表富人地位的商品。

  “奢侈品应该为大众营造美好的幻想,一旦你揭露了太多的幕后故事,对这个品牌就会产生一定的破坏性。”Goyard众议院的一名代表在去年接受潮流网站Hypebeast采访时表示说,“我们相信,在某人耳边轻声低语不仅更优雅,而且惊声尖叫更有效。”

  在Goyard看来,人们购买奢侈品很多时候是受到“排外”心理的影响。“只有一部分人知道,这样才能吸引更多有价值的人,如果高端品牌落入大众消费者的手中,他可能就会失去光彩,并危及自己的专有性。”《独立报》曾在报道Goyard的时候提到。

  而真正让Goyard在富人阶级享有盛誉的还是其富有而著名的客户。

  Goyard的一款印花帆布的皮制行李箱就被发现曾出现在多个名人身边——从新婚的Meghan Markle到女演员格Gwyneth Paltrow,甚至于法国米其林主厨师Alain Ducasse (他为自己的餐具定制了一个行李箱)。

  Goyard在嘻哈歌手中也十分受欢迎。

  说唱歌手A $ AP Rocky曾带着Goyard的信使包出席了2016年格莱美颁奖典礼,美国歌手Kanye West则携带着Goyard的公文包出现在了2009年巴黎时装周秀场上。

  而Goyard似乎也有着与其它奢侈品牌不同的传承的影响力。在今年2月,Kanye West的女儿North就在洛杉矶被拍到背着一个性化的Goyard包,该款式定制后的售价约为1460美元。与此同时,她的阿姨Khloe Kardashian在一次飞往东京的行程中,也用两个定制的Goyard包代替了行李箱。

  这些仅仅是这些年来令人印象深刻的客户名单中的一小部分。其他的包括Coco Chanel、Arthur Conan Doyle爵士、Jacques Cartier、Pablo Picasso、Karl Lagerfeld和温莎公爵夫人,从宠物饰品到一个可容纳150双鞋子的行李箱,他们都收集了非常多Goyard品牌的商品。

  与这些高端客户相匹配的当然是一个不容小觑的标价。据生活杂志Town & Country报道,Goyard品牌旗下的一个印有姓名的行李箱售价就可以达到1.5万~3.2万美元之间,而Goyard 的一款19世纪风格的行李箱更是卖出了5.93万美元的高价。

  不过也并非所有价格都如此牵强,比如Goyard入门级的Saint Sulpice卡包其实只要300美元,其经典的Goyard手提袋售价也仅为1150美元,比Louis Vuitton的同类手提袋还便宜600多美元。

  但与Louis Vuitton不同的是,即使是在当下机器生产当道的市场上,Goyard也仅专注于手工制作,这使得它无法大批量的生产商品,但另一方面也提高了它的稀有度。

  极高程度的私人订制也是Goyard的秘诀之一。该品牌曾透露,该品牌的每一笔订单都是顾客和Goyard团队通过密切合作而创造出的,并且这种合作并没有任何的限制。

  除此之外,该公司还会根据自己的判断,保留特殊订单。

  “我们品牌是关于旅行的,所以当有人向我们提出希望我们制作定制的电视屏幕行李箱的时候,我们拒绝了,因为这与我们的宗旨相矛盾。”Goyard公司解释道。

  难以捉摸。这成了促使Goyard成为了吸引顶级富人们的又一关键因素。

  “Goyard总是让人觉得有一点神秘,这本身就很有魅力。”美国百货公司Bergdorf Goodman的配饰手袋部门的前副总裁Deborah Soss评价道。

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