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OUYUE | 中岛陈列做得好 业绩翻番

2018年12月29日 14:43  来源:华衣网

  经常有客户问:

  店铺的中岛不知道咋陈列,好像都是把断码款挂上去完事!

  今天,欧玥就给大家总结下中岛的陈列规则吧~

  一、什么是中岛?

  中岛:是相对于板墙货柜/货架来说的,包含大家一般概念里的中岛和流水台!

  注意:流水台也是中岛的其中一种!比如下图中的两个长桌展台和站模组成一个中岛组合,共同起到引流的作用。这个中岛组合也被称为店铺的第二橱窗!

  二、中岛的组合方式

  1、单独陈列

  上面是带点挂(正挂)的中岛,当然也有不带点挂的中岛。

  2、模特+中岛架这种组合方式陈列时,注意中岛架和模特身上货品的关联性!

  3、模特+中岛台(流水台)

  这种情况又分为:全身模特、半模、坐模、躺模等与流水台的组合!

  三、中岛的货品选择

  1、试衣间附近的中岛架

  一般陈列高单价款、追单款、搭配性较好的款式!

  很多人不理解为何试衣间附近可以陈列高单价款?其实试衣间是最容易打动顾客的地方,只要导购搭配的好,让顾客看到上身效果,顾客很容易产生购买意愿的。

  对于追单款,一般都是畅销款才会追单,陈列在试衣间附近,更容易成交。

  对于搭配性好的款式,对于增加顾客正在试穿款式的成交率和增加连带性有很大的帮助,所以这个也很重要哦!

  2、门口等黄金位置的中岛

  门口的中岛+流水台的组合,也被称为“店铺的第二橱窗”,一般陈列引流款、畅销款、最新款等,并且会模拟生活场景进行主题式陈列。

  3、店内空旷处的中岛

  这个也是大家口中经常提到的中岛,很多人会陈列断码款、滞销款、过季款、打折款等,起到填充空白或者储存的作用,属于满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。其实只要搭配的好,中岛也是很出业绩的,比如在和板墙货架相邻的中岛,可以陈列一些搭配款,在给顾客推荐时,能够很好的起到连带作用哦~

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