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XYI中日服饰设计师品牌扩展联盟主理人肖依:从时尚美搭到SHOWROOM平台 适合顾客的选择最重要!

2018年11月09日 11:07  来源:华衣网

  日本时尚一直颇受中国消费者们青睐,日本的品牌也将中国作为重要的销售市场,如何嫁接双方?XYI中日服饰设计师品牌扩展联盟便在做着“把日本的小众个性设计师品牌引进中国、把中国的优秀设计师品牌带到日本去”的事情。而这个以日本造型美搭出生的品牌又和其他相同“职责”的平台有着哪些区别?2019春夏Ontime展上,XYI中日服饰设计师品牌扩展联盟主理人肖依在采访中为我们做了详细介绍!

  XYI中日服饰设计师品牌扩展联盟主理人肖依

  华衣网:请简单自我介绍一下。

  肖依:XYI是一个做日本造型美搭出生的品牌,从2015年开始就为日本东京的华人和日本人提供造型美搭服务。在这过程中,我们积累了非常多的资源,目前我们身兼“把日本的小众个性设计师品牌引进中国、把中国的优秀设计师品牌带到日本去”的职责,相当于我们熟悉的SHOWROOM平台。

  华衣网:这一次带来了哪些品牌?

  肖依:这次我们主要带来了4个品牌。其中一个是偏礼服的“NAOSHI SAWAYANGI”品牌,这个品牌在日本伊势丹百货有售,售价在 4-6万日元(RMB 2500-4000),这次过来参展,设计师带来了专为中国市场开发的产品,售价在RMBR1000-2000。而我们和“NAOSHI SAWAYANGI”品牌联名推出的限定系列,也是根据中国市场用户需求开发的,比较偏向日常生活着装,在这次展会上的反响也很不错,已经有几款被买断。

  另外有两个品牌在材质上很有特点。Ami品牌主打真丝的针织面料。设计师将中国的真丝和日本的匠人工艺相结合,用先进的科技开发出这种全世界仅有的素材,这种素材摆脱了传统真丝的娇嫩、难打理,可以轻松的手洗、机洗、熨烫。目前,Ami品牌在日本大型百货商场销售,收到的顾客反馈非常好。Ami的风格低调不张扬,注重细节,款式设计比较百搭,年龄跨度也很大,不同年龄的人均能穿出不一样的感觉来。GREIN品牌则是采用日本特色的和纸制成。这种和纸纤维有着轻便、凉爽、透气性好的优势,做成的衣服超级轻,洗涤和保存上也没有任何限制。设计风格则偏向日系轻柔甜美风,颜色以深蓝色、藏蓝色、白色居多。

  华衣网:除了带来的品牌,XYI目前还有哪些品牌资源?

  肖依:我们专门挖掘一些还没有到中国市场的日本小众设计师品牌,为他们提供来中国市场的机会。除了这次带到现场的品牌,还有其他非常个性、具有独特优势的品牌,如专门为日本音乐界艺人做量身定制的设计师品牌等。

  也会挑选合适的、想要在日本市场打天下的中国品牌,带他们进入日本市场。因为我们在日本有很好的销售渠道,也和很多买手店有联系,可以给中国品牌提供适合的销售渠道,让他们可以通过市场数据去判断日本市场对自己品牌的接受度,相比独立进入市场而言,风险会降低很多。

  华衣网:在时尚理念方面,中国消费者和日本消费者有哪些差别?

  肖依:我觉得中国和日本的消费者在时尚理念方面有很大差别。中国的消费者比较注重穿在外面的衣服的耀眼度,如一件连衣裙它是不是一眼就让人眼前一亮。而日本的消费者比较注重一些看不到的地方的精致。如非常考究的面料、工艺,不明显的地方的细节的用心,穿在里面的内衣的精挑细选……所以我们在面对不同的市场时,产品也会做出相应的调整。

  华衣网:与其他SHOWROOM平台相比,我们的不同或优势是什么?

  肖依:我们和其他SHOWROOM平台相比最大的不同是,我们是以时尚美搭出身的,在搭配时,我们会根据客户的骨骼、肤色、瞳孔颜色的不同,去做出判断,从而针对性的策划适合他们的搭配方案。我们是从消费者的角度入手,而不是站在商家的角度,这就使得我们能够更好的去了解我们即将面对的市场,从而带去符合市场消费者需求的产品。在进入中国市场之前,我们很详细的去研究了中国消费者的消费习惯、生活习惯、穿衣喜好、他们喜欢参加什么活动、会面对哪些场合……在研究过后,我们才会针对性的带合适的品牌来。

  另外,我们是在做时尚美搭的过程中,发现并搜集了一些可用性高、不重复、有特色的品牌,在我们对目标市场了解后,我们不只是会选择市场需要的品牌,也会将市场没有的东西带过来,为之注入新的空气、新的血液。

  我们也会为客户提供量身打造的日本考察业务,日本没有类似Ontime这样的大型showroom,往往都是设计师自己开的很小的个人独立showroom,我们或许会将对这些日本品牌感兴趣的买手们带去日本参加他们的showroom。或者,为有日本时尚考察意向的人,提供针对性的量身打造的游学项目,将我们拥有的资源整合起来,让日本和中国的时尚更好的对接!

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