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网红薇娅一天带货超3个亿!传统服装企业吃不消

2018年11月26日 11:22  来源:华衣网
核心提要:从去年开始,杭州本土服装企业,开始大力追捧“网红直播”,比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。

  一天带货超3个亿!淘宝女主播和她的双11

  11月12日凌晨两点,在最后完成长达两小时的“锦鲤”抽奖之后,嗓子已经嘶哑的薇娅,与粉丝挥手结束了这场长达13小时的直播,也迎来了连续直播20多天来,第一个休息日。

  在前一天过去的24个小时里,薇娅又一次刷新了自己的纪录。11月11日零点之后开播的两个小时里,她直播间的销售金额达到了2.67亿元,加上下午1点开始到凌晨的这一场,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万。

  只要是自己推荐的商品,粉丝可以连详情页都不看就直接下单,这是薇娅最有利的竞争力。

  镜头一关,我想跟她有个简单的采访。精力被极大透支的微娅,连续嚼了两颗龙角散,不过,精神反倒还不错。聊天中,她的语速和声音依旧保持着直播时亢奋的状态,这个习惯仿佛已经融入身体,“我老公也常说我,下播了话还这么多。”

  一场直播“一夜赚一套房”

  去年双11前,《天下网商》首先关注到了薇娅,报道了她在一场直播中帮助一个零粉丝的店铺砍下7000万的销售额,她也因此被人贴上了“一夜赚一套房”的标签。

  走红之后,薇娅似乎成了淘宝直播的“代言人”,找她的商家暴增。今年双11直播招商一启动,就有一两千个商家报名,最终她只选择了三百多家品牌进行合作。“挑选商品时,竞品数量,商品性价比,直播的专属福利都需要考虑,但重要的标准是,我自己也想买。”薇娅反而不认为自己红了,她还是照着自己一贯的标准工作。

  对于连续20多天,每天只睡4小时的超负荷工作,她觉得比去年双11还要轻松一些,“团队在扩大,也在变得专业,他们可以帮我分担一些幕后的工作。”这次直播,镜头后就有十几个人,在协助她直播。

  双11数据截止了,薇娅的忙碌才刚刚开始。深夜,上海浦东街头,薇娅一路狂奔。她计划赶往酒店,准备在零点准时开播。

  粉丝的购买潜力远超想象

  时钟划过零点,薇娅没能如期出现在直播镜头里,直播助手只能通过不断抽奖来稳定粉丝情绪,薇娅在淘宝直播主播巅峰榜上一下掉到了第4位。

  时针倒退回半小时前,薇娅刚在上海世博中心的天猫双11晚会现场,完成了官方的直播任务,跟粉丝相约零点再见。没想到的是,由于晚会的举办,道路封道导致原先到酒店5分钟的车程,变成了半个多小时的徒步加小跑。

  一到酒店,气都来不及喘一口的薇娅,马上就跟粉丝聊上了,她的排名也迅速上升到排行榜第1位,远远甩开了后面的主播,粉丝的购买潜力远超想象,当天晚上,数据飙升比预估来得更迅速。

  电商直播作为一种互动型的交易方式,让消费者可以更加直接和有效了解到产品属性和用途,也能够快速解答甚至解决消费者疑问和需求,被越来越多消费者接受和喜爱。

  薇娅也在电商直播发展的快车道上飞快成长。“你直播内容做得好,会有越来越多人看,这个行业才会起来。”薇娅觉得主播和直播行业是相辅相成的,“没有谁一开始就是大主播,每个阶段都会有自己的压力。”

  现阶段的薇娅,最大的压力不在于排名和竞争,而是来自于粉丝。“信任越大,责任越大。”薇娅说很多粉丝在直播间听了介绍直接点链接就下单,这意味着自己必须更加专业与严谨,要保证她们享受到的服务是更好的。在谦寻这个会议上,薇娅对想要上自己直播间的商家提了一个准入门槛,“要做到无理由退货,不能去设定7天这个时间。”

  在这个看起来有些“苛刻”的条件面前,需求商家仍远大于她能服务的商家。从去年开始,薇娅就在试水,尝试签约一些网络主播,共享产品供应链和商家资源。

  3小时销售7000万

  这几年,在“互联网+”时代下,服装走进了直播间,玩起了“服装+直播”,杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。

  视频来源:都市快报

  杭州本土服企,大力追捧“网红直播”

  从去年开始,杭州本土服装企业,开始大力追捧“网红”,比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。

  缪忠荣说,像一些大的服装品牌,比如伊芙丽,去年开始尝试直播,一个月做两次直播,根据需求可能会去企业总部展厅,也有去线下门店,或者是自己选款式带回直播间。

  位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播,JAC副总经理李宁介绍,从今年4、5月份开始,尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件,销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料,“一天的销售额,卖了几十万。”

  网红直播间,为何未开先火了?田和兵举了一组数据,一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播,

  第一天销售额有55万

  第二天,达到了67万销售额

  第三天达到了120万销售额

  这三天的销售额,是这个品牌线下一家门店半年的销售量。

  的确,自带流量的网红主播,是行走的大型IP,在网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说,她曾在一次5小时的直播中,帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额,刷新了直播卖货记录。

  预测新一季服装的流行趋势

  从半年缩短到15天

  2000年前后,服装行业一片欣欣向荣。当时,杭州的乔司是服装厂的聚集地。

  很多四季青白手起家的老板,在这里有服装加工的厂房,一个个创业者从几台缝纫机做起,自己设计、剪裁、制作,走上了创业之路。此后,一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般出现。

  传统的服装行业在预测下一季流行趋势时,就是“夏天准备冬装,冬天准备夏装”,生产时间会提前半年。但是,网红来了,却缩短了供应链的反应时间。

  “从选款,到直播销售,再到供货,这个服装的生产周期,在不断缩短。”田和兵说,网红的服装供应链,可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。

  要说网红为什么能在服装行业快速崛起?

  田和兵说,网红是距离消费者最近的位置,而她们每个人的风格和定位,都是基于每一季的时尚,她们本身就可以通过自身敏感性,发现新的流行趋势,甚至成为流行趋势的制造者。

  除了本身的流量,它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式,实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群,相比到店消费,客户不再局限本地,粘性更大。同时,主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁,并去除大部分中间渠道环节和广告费用,利润空间也大。”

  不过,惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商,销售的货品80%是现货,而20%是预售,一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说,如果要做线上推广,就要有一定量的现货。”在行业内,也有人把这个叫做“快返”,意思是快速返单,考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上,可能一场直播做完,就很吃力。

  另外,网红上新的速度,让传统企业吃不消,“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去,如果企业没有超强的开发、设计能力,完全跟不上速度。”

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