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杰尼亚CEO:喜欢传统,也喜欢讨论千禧一代的思维方式

2018年11月13日 10:43  来源:华衣网
核心提要:首席执行官Ermenegildo Zegna表示,最近对Thom Browne的收购,以及更休闲的产品定位,让男装巨头杰尼亚集团先人一步。

  夏日度假季期间,欧洲大部分时装企业陷入了沉寂,杰尼亚集团(Ermenegildo Zegna Group)却迈出了大胆的一步。

  这个成立于1910年的意大利奢侈男装企业,近期收购了美国前卫时装品牌Thom Browne全部股权的85%,让所有人大吃一惊。上周,“论道”BoF时装商业评论中国峰会在上海举办,集团首席执行官Ermenegildo Zegna在峰会上表示,他们很早之前便打算收购Thom Browne一类的品牌。

  “寻找收购目标花了我们好几年时间,但要么价格太高,要么品牌不够出色。我必须承认,在我见到Thom之后,我马上做出了决定。我们在很短时间内完成了收购,这是一次私下交易,财务人员没有参与进来,”Zegna说道。

  “Thom Browne的许多产品蕴含巨大机遇,包括女装和配饰。它让人眼前一亮,迎合了千禧一代的口味。重要的是,它的大部分产品在意大利生产,少量在美国生产,所以两方的供应链可以实现完美融合。”

  据报道,Thom Browne在本次收购交易中的估值高达5亿美元。最近几个月,除了Thom Browne之外,杰尼亚集团还投资过其他品牌。今年6月,杰尼亚集团收购了印度男装设计师品牌Raghavendra Rathore Jodhpur的少数股权,具体收购金额未知。这是该集团与印度企业集团Reliance Industries旗下零售业务的联合投资项目之一。

  外界猜测,这一系列投资反映了杰尼亚集团打造全球奢侈男装帝国的野心。Zegna对此予以否认,还表示近期不会再有重大收购或投资行动。但他承认,收购Thom Browne有助于杰尼亚集团实现转型,更专注于热衷休闲服饰的年轻消费者。

  杰尼亚集团从2016年开始转型,不仅逐步拓宽更受年轻消费者欢迎的产品系列,包括运动鞋、休闲帽、免烫服装,还任命Alessandro Sartori为创意总监,甚至实施了全方位数字化战略。

  Zegna表示,所有这些改变对集团在中国市场的发展尤为重要。杰尼亚集团于1991年进入中国市场。27年后,中国市场占到了杰尼亚集团15亿欧元(17亿美元)年收入的很大一部分。

  “让中国市场与众不同的是速度。中国的变化速度之快让人难以置信。每次来到中国,我都可以看到一些变化,”他说道。“对于在中国市场做出投资、对中国市场信心十足的品牌来说,富裕的千禧一代是品牌成长的关键所在。”

  “我很喜欢中国市场的竞争态势。我是竞争狂人,”他补充道。“如果你不关注竞争对手和他们的运作方式,你会在两个季度之内被淘汰出局。”

  尽管已在中国市场活跃了近三十年,但杰尼亚集团并未掉以轻心。本月早些时候,为了开拓线上业务,杰尼亚集团宣布与中国第二大电商巨头京东旗下奢侈品购物平台Toplife合作。今年9月,杰尼亚集团在推出全新胶囊系列的同时,宣布任命中国歌手、演员陈伟霆和韩国歌手吴世勋为全球品牌大使,两人在中国都有庞大的粉丝群体。

  今年5月,杰尼亚集团还与中国国家男子足球队合作,为“杰出星锐计划”提供赞助。自2016年起,杰尼亚集团开始为中国男足设计场外正装和休闲装。

  “我希望我会讲中文,”他遗憾地说道。“我试图让我的一个儿子学中文,但我自己却失败了。”

  Zegna对未来仍心存谨慎,他表示中美贸易战为消费市场带来了不确定性。但他坚信,对中国和其他市场至关重要的千禧一代消费者,是集团实现增长的关键所在。

  “杰尼亚集团希望可以吸引更多的千禧一代消费者。这是我们收购Thom Brown的另一个原因,因为我们打算投资一个面向下一代的品牌。我老了,今后我们需要考虑制定接班人计划,虽然现在还没这个必要,”Zegna说道。他还预言,休闲服、配饰和个性化定制将成为支撑男装业务成长的三大支柱。

  如何在保住传统顾客的同时吸引千禧一代消费者?这对杰尼亚集团来说依旧是个问题。但63岁的Gildo Zegna宣称,“千禧一代”的含义并不局限于年龄。

  “我属于杰尼亚的传统顾客,但我也在努力跟上时代,”他说道。

  “我喜欢讨论千禧一代的思维方式,而不仅仅是年龄。因为如果只讨论年龄,那么30岁以上的人全都落伍了,这纯属胡扯。”

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