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MOCOMOCO主理人Simon LIU、Tinzhouzhou:为喜爱自己的人做市场“喜爱”的饰品

2018年10月22日 15:18  来源:华衣网

  当我们在不同的展会上看到越来越多的设计个性独特的饰品时,我们一方面惊叹于饰品市场的快速发展,一方面也不免担心日益增长的市场竞争给设计师品牌们带来的压力。但在上海MODE展上,MOCOMOCO主理人Simon LIU、Tinzhouzhou给了我们全新角度的解答:无论市场如何变化,为喜爱自己的人做市场“喜爱”的饰品,就够了!

  华衣网:请简单介绍我们的品牌。

  Tinzhouzhou & Simon LIU:MOCOMOCO是创立于2015年的新兴意大利设计师品牌,品牌办公室和设计师均在意大利米兰。最开始我们是做皮具、服装箱包,后来我们想推出一个新的、更大众化、适合年轻人佩戴的饰品系列,并在2017年正式实施,到现在MOCOMOCO饰品已经出到第四季产品。

  MOCOMOCO定位轻奢,价格在1K-2K,材质是钛钢及其他通过防过敏测试的金属材质,风格走unisex无性别风。以前的饰品都是为女性设计,但现在中国乃至全球的大趋势都可以看出,男生越来越注重仪表,也越来越喜爱佩戴饰品。所以我们想为不管是男性还是女性的年轻人提供适合佩戴的中性设计风饰品。

  华衣网:在设计上,我们有着怎样的创意个性?

  Tinzhouzhou & Simon LIU:我们每一款设计都会围绕一个系列的主题概念去做设计延展。但每个系列的延展性都非常高,一般情况,算是手镯、项链、耳饰等不同饰品,我们一季推出的的单个系列新品能有20-20款。

  这次带来的产品中,其中一个系列的主题概念是“laferramenta”,意大利语是“五金店”的意思,我们从五金店获取灵感,将你能在五金店找到的任何一种五金产品,重新转化做成我们的全新系列。之后,我们还会考虑将之前没有用过的五金元素,加到新的设计中。

  另外一个是“molanda”系列,看起来像是中国古代的铜钱,我们是想做一个中西结合的系列,把中国的元素嫁接到系列中。

  华衣网:目前品牌的市场情况如何?

  Tinzhouzhou & Simon LIU:我们主要还是采取买手店、集合店合作的模式。目前我们在国内外市场都有涉猎。国内加上连锁约有三十家买手店,主要分布在杭州万象城、深圳海岸城、北京蓝色港湾,哈尔滨远大广场等城市商圈,石家庄、长春、乌鲁木齐也都有店。国外,我们主要在做北欧和东欧市场,杰克、拉脱维亚、波兰等也市场也已经在开展。我们主要还是会选择进驻比较符合我们品牌调性的shoppingmall、买时集合店。

  华衣网:这是第几次参加MODE展?是否有其他的参展经历?感觉存在哪些差异?

  Tinzhouzhou & Simon LIU:这是我们第三次参加上海MODE展,展会后的客户询单、订货率都不错,很多客户会陆陆续续下单。我们也有参加欧洲的展会,最近我们就刚刚从米兰展回来。 欧洲展会的形式和国内有所差别,他们对观众的专业要求很高,对品牌的筛选也非常严格,而MODE展,虽然在国内已经属于观众要求比较高的展会,但依旧会有一部分的非专业观众入场,但对我们来说这样的模式也有好处,因为我们可以直接接触到C端的消费者,更直接的了解他们的反馈。

  华衣网:与别的饰品品牌相比,我们的优势是什么?

  Tinzhouzhou & Simon LIU:应该是对市场的了解和把控。这和我们两个人的经历有关,我们两位都不是专业的设计师,学习的也是时尚研究和奢侈品管理专业。之前虽然是从事时尚行业,但主要是做奢侈品和设计师品牌的引进,也会给国内的时尚企业提供咨询服务。后来随着对市场的了解,我们慢慢萌生了做自己的饰品品牌的想法,希望把自己的想法借助饰品表达出来。

  也正是因为我们之前的从业经验,我们更关注市场,也更能抓住当年的流行趋势,在设计时也不会天马行空的去做一个概念,而是更好的结合客户、市场需求,延展设计更多适合大众佩戴的饰品。

  华衣网:如何应对饰品市场日益增长的竞争压力?

  Tinzhouzhou & Simon LIU:现在这个时代,任何行业的市场竞争都变得越来越大,不只是饰品行业!但就像MODE展一样,你可以看到很多的品牌在展示,相同品类或不同品类的……但每个客户的需求点不一样、风格也不尽相同,我们只需要抓住并维护好那些喜爱我们的客户就可以了!

  另外,即使所有的客户都在以猎奇的心态去看产品、寻找产品,但对品牌而言,每个季度都需要保持自己的个性与调性,然后在此基础上,争取做的更好!

  华衣网:跨界是当下时尚行业的热点,两位本身也属于一种跨界,是否会更重视跨界的尝试?

  Tinzhouzhou & Simon LIU:我们现在在联系一些日本的文创产品,考虑之后做一些跨界的合作。之前也和意大利的服装设计师、买手店做了一些跨界合作,从设计合作联名款、买手店专供定制款,到渠道的融合都有。现在行业都在玩跨界,是因为年轻人喜欢这样潮流、个性的东西,我们也想推动这一趋势,做一些年轻人喜爱的东西。

  华衣网:除了展会,还会通过哪些方式宣传我们的品牌?

  Tinzhouzhou & Simon LIU:宣传方面主要还是通过明星佩戴。另外,我们也会做一些快闪店,在不同的城市尝试,一方面推广品牌,一方面试探当地市场的匹配度和年轻人的反应,以便于我们更好的根据市场反馈去调整产品。这也是我们觉得很有意思的方式,因为了解不同的区域或国家的顾客,是一件非常有趣的事情。

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