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【小艺解密】服装品牌如何用产品引流?

2018年01月24日 11:31  来源:华衣网

  同质化、竞争过度,用产品引流,你可能觉得力度不够。但产品,的确是吸引顾客进店的核心原因。尤其是女装,款式营销引流效果直接、精准。

  那服装的款式千变万化,要用什么样的款式产品,才会有引流效果呢?

  概念:让顾客心动的产品引流

  1:设计一款线上公关产品

  针对线上,品牌可以设计一款公关型产品。什么是公关型产品?比如通过话题引爆一款产品,来获得品牌的顾客专注度。话题引爆,可以是围绕产品研发幕后故事的、可以围绕设计师独特事件话题的、可以是围绕明星穿着效果评价比较的等等。寻找一款,可以承载传播性质的的产品,赚眼球,从而带动引流效果。

  2:最流行穿搭完整演绎

  流行款很多、流行穿搭也很多。要让顾客看懂流行、并快速认同流行穿搭的,就要看你要吸引哪一类目标顾客了。流行穿搭引流,如果只是针对时尚挑剔的顾客,是很难达到引流效果的。能够让普通顾客感受到也可以尝试的流行穿搭,才会有更好的引流转化效果。因此流行穿搭不在于做的多酷、多么与众不同,而是在于要让普通的消费者看得懂的流行、愿意尝试的流行穿搭。

  3:品牌经典产品

  用品牌经典设计、经典款式组合,是最有力的引流产品类型。差异化的审美价值诉求和人性化的设计手法及材质,每个品牌不用多,每一季每一个波段能找到两三套这样的产品,就可以支撑品牌门店的核心引流影响力。优质的设计和契合目标顾客穿着审美向往的产品定位,是不需要担心引流问题的。

  4:诱目搭配陈列

  一个品牌什么优势都不突出的时候,想用产品引流,只能采取视觉冲击力陈列搭配了。把款式搭配的极具诱目性,不管是通过大胆的色彩组合,还是特别的橱窗场景设计、还是重复性的大面积表达某些元素,用产品搭配带来视觉冲击都是比较容易实施的引流手段。

  5:材质肌理风格、品质表现

  宣扬材质肌理风格、或者品质工艺幕后工匠实力,用艺术美感夸张的表达出来,不宣传服装款式美感设计,而是在提倡匠心材质选择、艺术化表达的设计匠心,是近年来高端产品习惯采用的宣传手法。重在满足那些关注品质、关注品牌精神文化的消费者,引起新老顾客对品牌的尊重。这种引流方式不是每个品牌都适合做的,但是是可以触达人内心的一种方式,其影响和引流效果更长远些。

  6:色调吸引力

  色调吸引力,不一定是产品色彩,也可以是门店形象色彩、和节日氛围色彩。虽然不纯属于产品引流,但用色调吸引力引流一定要与产品色彩有关联,才不会是哗众取宠的热闹。

  7:季节新穿搭

  每一个季节开始前,人们都会不由自主关注下下一个季节的流行穿搭,提前把新的季节穿搭主题格调展示出来,不仅可以为门店引流,还可以培养顾客的品牌认同度。

  用服装产品属性进行营销引流,是一个时尚品牌最需要具备的营销能力。未来时尚品牌更加异彩纷呈,用时尚产品属性去吸引顾客,还会衍生出更多的方式方法,因为这个领域的意想不到总是最多的!

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