资讯中心

新兴街头品牌如何征战 2018 年

2018年01月12日 10:47  来源:WWD时尚与美妆报告

  潮牌 424 的主理人 Guillermo Andrade,Chinatown Market 的主理人 Mike Cherman,还有 Bristol 的主理人 Luke Tadashi 各自向 WWD 介绍了他们为 2018 年所做的计划,以及他们所预见的业务发展方向。

  街头服饰的市场表现接下来将会如何?

  业内相关评论人表示,人们对潮流盛典 ComplexCon 极力追捧, Supreme 门店每周都会出现排队盛况,这种空前狂热对于市场而言是难以持续且不健康的。与此同时,一些新生代潮牌则坚信他们扩张业务的大好时机已然来临。今天,来自三个年轻街头品牌的主理人们将和我们一起分享他们会如何在新的一年征战市场,以及他们在潮牌领域所坚信的理念。

424

身穿 424 的嘻哈歌手 Del the Funky Homosapien

  Guillermo Andrade 从 2010 年开始经营他的洛杉矶概念店 FourTwoFour,这家店位于著名的 Fairfax 街道。他在店里出售来自不同品牌的诸多单品,包括 Fear of God,还有 Rick Owens 和 Thom Browne 这类更为成熟的品牌。2014 年,Andrade 开创了自营品牌 424,该品牌受到了很多零售商的青睐,其中不乏纽约时尚零售商 Barneys 和知名电商 SSENSE。

  ▶ WWD:你认为街头服饰的现状是怎样的?

  ▶ Guillermo Andrade(以下简称 G.A.):在我看来,情况还是挺乐观的。对于像我自己的 424 这类年轻品牌来说,发展机会是在成倍增长的。

  ▶ WWD:那你计划如何在 2018 年征战这个行业?

  ▶ G.A.:对人气品牌天花乱坠的炒作和喧嚣之中,有一件事情我们都不能忘记,那就是——产品即王道。我会继续关注产品本身,也会探索能够调整生产流程的创新思路,以此缩短从设计概念到产品投入市场的转化周期。制造话题进行炒作,还有潮牌本身一切酷炫元素,这些东西固然重要,但是除此之外,要有一个坚固的结构去支撑品牌,否则 Zara 就会趁势而入,利用你的设计创意赚走所有钱。

  ▶ WWD:你的产品经销计划是什么?

  ▶ G.A.:我们每个季度都会开设批发账户,但是仅限于那些我们真的认为可以长期合作的客户,这种做法会持续做下去。我们的业务将会以真实数据稳步增长。我试着采用宏观的角度观察这个行业,而不是简单地从 A 点到 B 点。我们必须考虑每一种有形或无形的发展可能性。

  ▶ WWD:你如何看待私募股权集团投资街头品牌这件事?你对此持开放态度吗?

  ▶ G.A.:我认为这体现了我们这个领域存在的巨大发展潜力,大企业也开始真正关注这一块,因为这里面存在值得开采的金矿。我当然愿意接受和我们三观一致的想和我们品牌合作的投资方,共同打造我想要的公司类型。

Chinatown Market

Chinatown Market 潮拍

  Chinatown Market 由 Mike Cherman 于 2016 年创办。此前他还创立了品牌 ICNY,该品牌主打反光材料,成衣在 Pacific Sunwear 这类青少年服饰零售商和 Colette 这种独立买手店销售。在经历了和 DKNY 之间的商标之在内的几番周折后,,品牌投资人决定将 ICNY 变现。Cherman 除了担任自有品牌的设计,还兼任其他公司的顾问,自那之后他从纽约搬到了洛杉矶,并在 2016 年的 ComplexCon 潮流盛典上介绍了深受 Canal Street(坚尼街)精神影响的 Chinatown Market 。该品牌服饰在 Zumiez 和 Urban Outfitters 等零售商都有售。

  ▶ WWD:Chinatown Market 的业务和你经营 ICNY 的方式有什么不同?

  ▶ Michael Cherman(以下简称 M.C.):在 ICNY 结束运营之后,我想打造一些东西,能够让我实现自己有趣的想法。我想摆脱按部就班的困扰,按照自己的意愿去发布新品。经营 Chinatown Market,没有运营 ICNY 期间那么多的开销和烦恼,现在也拥有很可观的批发业务。

  ▶ WWD:你如何看待现在的批发业务?

  ▶ M.C.:这件事很有意思。我们和 Urban Outfitters 以及 Zumiez 都有合作,然后我看到行业内的一些人在推特上说这些品牌现在已经死了,但是我们从第一季度开始就一直在和这些零售商合作。我发现时尚行业的游戏非常有趣。街头品牌注定要发展壮大,他们不会永远名不见经传。一些人只是不愿意承认街头品牌能够征战行业。虽然街头服饰中的确存在很多糟粕,但这个领域也有很多美好的东西。

  ▶ WWD:你们的财务状况如何?是否有兴趣融资?

  ▶ M.C.:Chinatown Market 这个品牌是赚钱的。在这个行业里,有些人只想做酷炫的事情,而有些人更在乎生意,我属于后者。一天的经营结束后,剩下的只是一堆棉布,这个行业里没有文化。但是,让我再跟投资人一起工作,我真的毫无兴趣。

  ▶ WWD:2018年有哪些新动态?

  ▶ M.C.:我们拿到了 Smiley 的品牌代理权。我们在第一季度推出了带有品牌 logo 的 T 恤,而我们的 logo 就是一个笑脸,之前 Urban Outfitters 购买了 Smiley 的使用权。Smiley 给我们发送了一封和 UO 停止合作的信,最终结果是我们拿到了 Smiley 的品牌代理权,我们将在 Chinatown Market 和其他品牌的合作中使用这个笑脸表情。拿到这个代理权非常重要,因为它让我可以开展更多国际业务,也可以进行更多手续完备的可靠业务。不会有太多的间接费用。

  ▶ WWD:你认为自己的品牌和其他街头品牌的生命周期一般有多长?

  ▶ M.C.:这完全取决于品牌的创始人。我可以让品牌在一年之内就消失,也可以创立两个或五个同类品牌。问题的实质在于你如何去适应市场。这个圈子里的很多人都无法适应市场。很多街头品牌都需要保证现金流来维持业务。对我来说,它就是一个个人项目,我和一群自由职业者合作,也不会产生那么多间接开销。

  ▶WWD:你预测街头服饰在 2018 年会如何发展?

  ▶M.C.:很多原来处于行业中游的大腕儿将会被淘汰出局。像 Diamond Supply Co. 这样的品牌已经遭遇了销售额大幅下跌的重挫。但是很多这样的品牌依然有回旋余地,它们可能会进驻商场。总而言之,整个行业会继续推进品牌直接面向消费者的趋势。我和 Pleasures 合作推出了一款弹孔笑脸 T恤,过了一季之后,10 Deep 推出了相同图案的衣服。并不是说他抄袭了我们,我想强调的是他们的产品在售时间远远大于我们的。没有什么难以获取的信息,关键在于你如何利用信息,你的头脑有多灵活。

Bristol

Bristol 潮搭

  Luke Tadashi 是地道的加州人,他在几年前创立了 Bristol。该品牌在 American Rag 和 Fred Segal 均有售,其设计灵感来源于 2000 年代初 NBA 球员场上及场下的装备风格。Tadashi 曾在 2016 年荣获了Gen Art 年度男装设计师大奖,他也在纽约时装周上先后展示了几季男装设计,不过今年他要对品类齐全的品牌进行一些改变。

  ▶ WWD:2018 年还哪些事情值得期待?

  ▶ Luke Tadashi(以下简称 L.T.):我们正在重组品牌。将会推出 Stud-O 这个全年系列,主打代表体育精神的高阶基础款。这一系列的所有服装都将通过我们的官网直接对接消费者,以此降低价格,同时提供退换货服务。这个全年系列会比季节系列 Collect-On 更加实惠,也会出品更多主题单品。我们也计划让 Collect-On 系列进入批发业务,目标是对话更宏观的社会及文化问题。

  ▶ WWD:为什么要拆分品牌架构呢?

  ▶ L.T.:借助运动风潮,只推出一条产品线的话感觉太局限了。作为一个设计师,我想要表达更多。我想通过一种超越运动影响力的方式触及文化。

  ▶ WWD:你认为街头服饰的现状是怎样的?

  ▶ L.T.:很多事情已经变得有些疯狂了。人们不再因为自己觉得某些东西很酷而去购买,反而去买那些别人认为很酷的东西。但是我认为街头潮牌依然拥有发展空间,可以和我们这样的品牌进行合作,通过讲述不同的品牌故事谋求发展。我希望我们能够在街头服饰文化中为自己开辟发展空间,我们所指的是更深层次的东西。

  ▶ WWD:你认为这是消费者想要的东西吗?

  ▶ L.T.:这是我在赌的东西。毫无疑问,我认为真实性非常重要,讲述一个真实的品牌起源故事至关重要,选择一个立场,代表某样东西尤其重要。毫无主见的随波逐流绝不是可行之路。

  ▶ WWD:你们的财务状况如何?今年有在寻找投资人吗?

  ▶ L.T.:我们开始寻找外部投资人了。我觉得就我们今年的所有计划来说,财务增长是很有必要的。

 

  • 华衣网微信公众号
    欢迎关注华衣网微信公众号
    服装行业资讯传播平台
    每日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 服装加盟微信公众号
    欢迎关注服装加盟微信公众号
    服装加盟分享平台
    连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装网络招商加盟平台!
  • 童装圈微信公众号
    欢迎关注童装圈微信公众号
    童装行业资讯传播平台
    每日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 内衣圈微信公众号
    欢迎关注内衣圈微信公众号
    内衣行业资讯传播平台
    每日推送内衣行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

在线咨询