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“买买买教主”——黎贝卡的异想世界

2018年01月12日 10:42  来源:WWD时尚与美妆报告

  时尚博主黎贝卡是众所周知的“买买买教主”,她的社交媒体账号“黎贝卡的异想世界”在不同社交媒体平台拥有超过 500 万的粉丝。然而,她的强大影响力不仅仅体现在社交媒体的超高人气上,更她更是能将这些粉丝成功转化为销量。黎贝卡作为中国意见领袖先驱,引领了利用微信小程序上线自己电商平台的风潮。在短短两小时内,黎贝卡卖光了九个系列,营业额高达 300 万元。

  ▶ WWD: 你是什么时候第一次意识到自己有如此强大的影响力的?

  ▶ 黎贝卡:虽然很早之前身边的一些朋友就叫我“买买买教主”,但当时并没怎么在意,直到有一天我的一个粉丝发了我一张截屏,上面是她和一位淘宝店店主之间的对话。那个店主问她“为什么突然有那么多人到我店里买这款梳子?”然后她就很自豪地回答说,“因为‘买买买教主’黎贝卡推荐了它。”

  其实我只是在自己的一篇文章中提到了那款梳子,就说我特别喜欢,每天必用之类的,然后这款梳子就在淘宝和天猫上卖出了几千个。

  ▶ WWD:现在很多人都在讨论如何借助影响力去带货,为什么你能够成功将人气转化为销量呢?

  ▶ 黎贝卡:我的粉丝们信任我,也相信我的推荐,这就是为什么他们会购买我推荐的绝大多数东西。我猜测其中还有一个原因就是我并不是专业的时尚人士出身。我热爱购物,也喜欢对比不同产品,把最值得买的东西分享给大家。我也没有模特身材,所以我知道一个普通女孩在买牛仔裤或裙子时会想些什么。

  还有就是,我每天只发两篇文章,其中一篇头条,纯内容分享,另外一篇是二条,在标题就标注了是“推广”。我们会将广告推介文字和原创文章主体严格区分开来,读者会很容易地分辨出哪一部分是品牌赞助的,哪一部分是原创的。不管是头条,还是二条,凡是我推荐的,都是我使用过、觉得认可的品牌或者产品,我很珍惜读者对我的信任,从不轻易透支。

  ▶ WWD:近年来中国的社交媒体一直在发展变化,你认为社交媒体在未来的趋势是怎样的?

  ▶ 黎贝卡:我认为,中国正在经历一场消费升级。很多年前,人们沉迷于品牌 logo,但是近两三年来,随着社交媒体的迅速兴起,人们开始更加注重产品质量和个人表达,他们想要通过穿搭来展示自己是谁,想成为谁。这也是品牌策略会做出相应调整的原因所在,越来越多的品牌试图将时尚博主或意见领袖作为新型零售平台。

  比如,去年七夕期间,我们在两周内发布了15 篇广告文章,合作品牌包括 Gucci、Dior、LouisVuitton、Cartier、Piaget、Tasaki和BMW 等。

  ▶ WWD:最近你开始经营自己的时尚产品线,通过微信小程序来销售产品。为什么决定创建自己的品牌呢?

  ▶ 黎贝卡:我们在上个月 19 日发布了一个基础系列。我开始经营自有时尚产品线有一个很重要原因,那就是我的很多白领女性粉丝都平常很忙,她们很少有时间去购物。不论我跟大家推荐了什么,我最常收到的问题是:“我在哪里可以买到?”

  文中图片由 “黎贝卡的异想世界”提供

 

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