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黎贝卡推同名品牌,2小时入账300万!

2018年01月10日 10:06  来源:新榜

  近日,“黎贝卡的异想世界”在小程序“黎贝卡Official”首次推出同名品牌,300万商品2小时售罄。

  黎贝卡在公号圈被封为“买买买教主”。不夸张地说,不管黎贝卡在公众号里卖什么,都有一大票粉丝跟着买买买。在推出同名品牌前,黎贝卡已有不少爆款的卖货案例。

  这次同名品牌中上线的9个单品也是如此:1分钟售出1000件,7分钟100万交易额,113分钟全部售罄,交易额近300万。

  自媒体推自有品牌,也是自媒体品牌化的重要环节。黎贝卡是怎么做到的?为什么转换战场选择小程序?自媒体推自有品牌,应该考虑些什么?黎贝卡的尝试应该能给我们一些思考。

  为实现黎贝卡的“异想”

  花了1年多时间寻找面料、确定版型

  黎贝卡说,做自有品牌是黎贝卡开号初期的“异想”之一。

  虽然曾有其他电商平台提出可以帮黎贝卡做个人品牌,但她始终无法下定决心,因为“担心无法把控每一个具体环节,保证整体品质和体验”,此外,也因为希望能“满足一批由于繁忙而没时间购物,但对品质有追求的粉丝的需求,给她们提供一个利用率超高的完美衣橱的方案”。

  如今黎贝卡的“异想”成真了。从昨天迈出的第一步来看,黎贝卡的自有品牌之路还是比较乐观的。

  后台用户的反应也很有意思。黎贝卡经纪人崔斯坦在朋友圈里说,有个没抢到的用户甚至拍下邮费补拍链接,任性留言: “我不管,售罄了我也要买这个!你们不用理我就好呜呜呜。”

  还有个因为女朋友没抢到裤子,跑去后台留言的男生,拜托黎贝卡再卖一件给他,因为家里的女朋友“现在哭的不要不要的”,“说什么都听不进去”,“再这样下去我怕她明天早上起来眼睛是肿的”。

  面对这些可爱的用户,崔斯坦表示无奈,说正在想要怎么安慰他们。

  记者:自有品牌推出前做过哪些准备?还顺利吗?

  黎贝卡:推出品牌之前,主要做了三件事。建立团队、产品设计、搭建商城。

  首先我们招募了一批有经验的小伙伴,一起“异想天开”。推出品牌涉及各方面工作,需要这群专业的伙伴协助我一起完成。

  然后我们开始着手产品设计,这是最耗费精力的一步,过程不算特别顺利。寻找面料、确定版型,前前后后花了一年多的时间。

  譬如,我们想要找到最好的纱线、最好的棉,这其实是很难的。就拿羊绒纱线来说,我们原本打算用国内的纱线, 但在各种纱线制成的成品面前,我们最终还是决定用苏格兰Todd & Duncan(邓肯)的纱线,很多大牌譬如Hermes都会选用他们家的。

  每一件单品,都打了至少15次版,工作室的小妞,无论高的矮的胖的瘦的贫乳的大胸的,全部都被我抓过来试衣服,然后根据她们的反馈进行细微调整,设计师都快被我折磨得想放弃了。

  最后还有小程序的准备。技术领域我们是门外汉,这对于我们来说也是一个全新的尝试。

  记者:上线前做过哪些推广?

  黎贝卡:这次上线与其说是“正式上线”,不如说是“试营业”。我们没有做大规模的传播,只是在开售前两天发了一张预热海报,并在自有品牌的微博进行预热。

  记者:帮那些后台用户问一个问题吧,后期会再补货吗?以及下一步的计划是什么?

  黎贝卡:原本是没有补货计划的,但是看到后台“一片哀嚎”后,我们已经在联系纱线厂和工厂了,看需要多长时间。因为纱线产自苏格兰,跨洋运输比较耗时。接下来,我们开始准备1月份的上新。

  关联小程序半小时,访问量近30万

  时尚博主推出自有品牌似乎已成为常态,但选择小程序出道的却还是首例。

  12月18日晚,“黎贝卡的异想世界”关联了小程序“黎贝卡Official”,半小时访问量接近30万。为第二天的卖货埋下了伏笔。

  记者:为什么选择在小程序上线?这个小程序以后会是黎贝卡自有品牌的专属卖货小程序吗?

  黎贝卡:我对微信有特殊的感情。我记得在微信公众号四周年纪念活动时,很多做公众号的人都在讨论微信改变了我们什么。

  很多大V说至少少奋斗了十年。虽然我的号当时只开了两年,但对我来说,改变真的不止这么一点点。它完全为我打开了一个新的世界,让我有限的生命多了无限的可能性。所以在我决定做自有品牌时,我依然首先选择了微信小程序。不过,以后也会争取拓展到其他平台。

  记者:在开售后,有没有出现小程序宕机、交易不顺利的情况?预先测试过抗压能力吗?

  黎贝卡:这些问题我们也很担心,因为我们的读者太能买了。以前做其他平台的推广,经常出现把人家的平台搞崩溃的情况,简直就是对人家技术部门的大考验。

  所以这次我们选择了SAAS,也提前做了好几拨内测。开售时,我们所有人都盯着这个平台,也好像参加高考一样紧张,不过没有发现宕机之类的情况。

  自有品牌的推出,带动自媒体品牌化

  不仅是黎贝卡,此前就有不少自媒体做过类似尝试。如日日煮、日食记、醉鹅娘、艾格吃饱了、新片场、年糕妈妈以及杜绍斐等。

  这些创建自有品牌的自媒体,往往在前期通过内容积累了忠实用户,也做过一些卖货的尝试,自有品牌的建立也是他们商业化模式日趋成熟的必经之路,售卖形式多与内容生产紧密结合。

  比如美食类的账号可以推出酱料、即食食品和食材包装等类似的产品;年糕妈妈这样的母婴内容,则很自然地推出一些母婴类商品;内容围绕直男穿搭的时尚号杜绍斐,索性建立绅装定制俱乐部,推出相关定制品牌,目前已获得投资。

  在推出自有品牌前,“买神”黎贝卡就已经有不少卖货经验。我们整理了一些黎贝卡此前的爆款卖货案例,有软文导流,也有联名定制。有这些案例打头阵,黎贝卡这次推出自有品牌也算是水到渠成。

  与故宫文化珠宝合作推联名系列珠宝,400件珠宝20分钟售罄。

  联手MINI独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”,100辆定制车4分钟内售罄。

  与法国Pierre Lannier的联名款手表,2小时四百盒礼盒售空,客单价1700元。

  黎贝卡的异想手账,2017版不到4小时1万册售罄,2018版1万册只用了28分钟。

  Waterpik水牙线,客单价1000+,当天售出超过1500台。

  352空气净化器,文章发后24小时预约整体增加600台左右,客单价2000元+。

  这些案例中商品的客单价大多偏高,可见黎贝卡所覆盖用户的消费能力普遍较强。一定程度上,黎贝卡已远不是一个时尚号自媒体,而是一个以自媒体为载体的时尚品牌。

  但正如黎贝卡所说,推出自有品牌的过程,对整个团队都是巨大的考验。并非所有的时尚博主都有实力建立一个品牌,平日里粉丝的追捧会有几分转化为购买力并不存在统一的方程式。推出自有品牌,无疑是一场冒险。

  不过事情还有另外一面,自有品牌不只是黎贝卡的初心,也是自媒体突破天花板的破局点。

  相比于传统媒体的单向度传播,自媒体的魅力和潜力都在于双向互动中的情感维度。在信任之上,自媒体除了为其它品牌背书,自有品牌尝试指向一个更具想象力的未来,有望实现营收的指数级突破。

  谁又能说,十年之后自媒体不能成为一个商业帝国的基石呢?

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