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程伟雄先生在西安谋局高峰论坛上做“自产自销、零库存加盟是市场商家转型必然之路”的主题演讲

2017年09月09日 18:04  来源:良栖品牌

2017年9月8日陕西省服装行业协会市场分会主办的“自产自销,零库存加盟”谋局高峰论坛圆满落幕

  上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄先生代表良栖公司在论坛上做“自产自销、零库存加盟是市场商家转型必然之路”的主题演讲。

  现在由小编给大家总结的解读。

  首先,我们先了解专业批发市场的发展历程及特征

  从服装专业批发市场形成的条件来看:

  服装商品生产不集中不垄断,生产企业众多,生产企业规模不大,服装行业进入门槛低;服装商品的消费不集中,商品的消费者众多;服装商品购买的批量规模影响服装专业批发市场的形成;服装商品每批次的购买不稳定,买卖双方之间难以形成稳定的购销关系;服装商品的品牌、档次影响服装专业批发市场的形成;服装商品的选购性强有利于服装专业批发型市场的形成,从而中低端服饰市场容易形成服装专业批发市场

中国服装专业批发的发展历程

  从时间维度上来看,中国服装专业批发市场的发展历程可以大致分为:70年代末的形成期、1990年代的成长期、2001年的高速发展期、2012年至今的衰退转型期。

  从市场经营模式的表现形式看,市场经营模式也在不断的更新换代。

  从规模上看,依托产业基础同时又具备区域、区位交通的服装专业批发市场将在竞争中胜出。

  从区域性特征上看,依托产业资源,具备服装产业集群的市场会有更多发展机会,未来的服装专业批发市场主要也是向产业集群优势的地方转移(产地型市场),以中转贸易为主的市场(中转地市场)为逐渐淘汰。例如:各地常熟服装招商城、广州白马服装城等为产地型市场;销地型市场与中转地市场逐步退出市场或进行转型升级

  服装专业批发市场是集贸式市场组织的典型,它由乡村集市发展而来,后由农村到城市郊区,渐渐发展为大型服装专业批发市场和专业品牌连锁零售两种渠道类型

  二、依托专业市场的商户/商家面临的市场挑战与问题

  从外部宏观层面来看

  随着竞争的加剧、线上渠道的高速发展、服装品牌的集中化和消费者消费能力的提高,依托服装专业批发市场的商户正面临着一系列的挑战,生存的空间受到挤压,市场从二、三线退到四线、五线,甚至六线市场

  随着竞争的加剧其依托服装专业批发市场的商户也随之面临的新挑战

  同时,商户/商家在发展的过程中自身也存在诸多问题或弊病,比如:关于品牌的目标消费者、品牌推广、品牌定位,产品中的产品研发设计、产品运营策略、产品供应模式,渠道发展中的渠道定位、渠道终端管控、渠道运营模式,运营支撑职能中的管理架构、运营体系、信息系统等

  三、自产自销-零库存加盟的商户/商家转型需具备的条件及价值

  1、自产自销-零库存加盟模式转型的商户/商家需转变经营思路、公司架构资料基本完整,初具一定市场规模,小供应链体系相对完善,公司有成熟信息化系统软件应用等条件

  2自产自销-零库存加盟模式的转型将给商户/商家,因解决了下游加盟客户库存的痛点,可以快速拓展市场,同时也可降低运营成本,对商品的品牌建设带来帮助

  四、专业市场商户/商家的模式转型

  依托服装专业批发市场的商户/商家,大部分是流通商贸型的供应链模式,且该部分商户处于市场中低端的地位,基于市场竞争等原因,尤其利用是互联网技术,管理及渠道扁平化、去中间化的趋势,未来的生存空间会越来越小,不转型将被市场淘汰,商户转型是必然的趋势

  从产品整合型供应链企业→生产型供应链企业→流通商贸型供应链企业 的转型是市场竞争的需要,也是必然选择

  从依托服装专业批发市场的商户的转型,我们认为应该从以下六个方面去着手:

来改变企业管理中的诸多问题或弊病,完成服装专业市场商户的转型。

以上图为:良栖公司创始人程伟雄先生与陕西服装行业协会会长陈会安先生,执行会长王良高先生合影

  上海良栖品牌管理有限公司【简介】

  上海良栖品牌管理有限公司(以下简称上海良栖公司),诞生于中国服饰行业低迷阵痛转型之际,是一家专业为纺织服装品牌企业提供门店运营管理的品牌管理的公司,公司定位为#纺织服装品牌实体门店托管服务#,围绕着服装品牌的门店零售运营模块,公司提供门店运营问题诊断,门店(渠道)定位、门店(渠道)策略、门店运营模式创新与设计、门店运营团队建设、门店资源获取等品牌管理服务,以实体门店运营实效为导向,对结果负责,以服务效果付费模式,有效的帮助企业建立品牌门店零售运营管控体系,打造高坪效、高运营效率的门店。

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