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衣二三能获阿里、软银、红杉投资,这家女装月租共享平台厉害在哪儿?

2017年09月07日 09:20  来源:虎嗅网

  「租衣服」作为一种绝不平常的生意,能受到中国人的认可吗?即便受到认可,需要花多久时间?

  其实,当时的衣二三已经广为引人注目,因其前两轮的投资团队实在太过豪华:2015年10月,衣二三获得金沙江创投和知名个人天使王刚的数百万美元A轮投资;2016年4月,距离A轮半年,衣二三又获得了由IDG资本领投,清流资本和真格基金跟投的数千万美元的A+轮融资。

  而今次衣二三获得的投资则更为惊人:近日,他们宣布完成C轮5000万美元融资,阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投,金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金、UVM等老股东跟投。资金的主要用途是推进平台化战略、后端智能化升级以及吸引优秀人才。

  阿里巴巴表示本次投资是对服饰领域新零售的探索之一,也是阿里对诸多创新商业模式的投资之一。阿里希望通过租赁这一切入口,对服装电商展开更多探索。巧的是,衣二三曾经推出名为「衣二三指数」的概念,与「淘宝指数」有相似之处:根据用户进入app后的浏览、租赁、购买、评论等行为,结合他们列出的不同维度的商品标签(比如【显腿长】、【达人示范】等),去预测用户的消费趋向。

  此外,衣二三将与福奈特成为战略合作伙伴。双方将斥资打造智能、环保、洁净、高效的洗护工厂,为平台时装提供「五星级的」专业清洗和保养服务,再度减轻用户对「与别人共享衣物」的担忧。实际上,衣物清洗、物流效率和品类的多样化,正是衣二三在C轮融资后会重点优化的三个环节。

  在物流效率方面,本来只有北京仓储中心的衣二三,已在9月1日启动了华东仓储中心,预计将全面提升衣二三在江浙沪地区的用户体验。

  就如何获得资方青睐及其它问题,衣二三接受了虎嗅的采访,并给出了一些答案。

  Q:衣二三能吸引阿里、软银、红杉等知名资方的核心原因是什么?

  A:

  时装共享是共享经济和新零售的交界,备受如今的消费市场关注。

  衣食住行的衣同属刚需,但共享经济大潮却缺乏衣物共享的环节。

  衣二三自3月B轮宣布平台化后,在短短几个月就和数百个品牌达成合作。

  衣二三增长快速,已达500万注册会员数。

  Q:衣二三还需要引进哪方面的「优秀人才」?

  A:现在公司增长很快,所以很多方面都需要人才:商品、技术、运营、产品、市场。

  Q:关于「以租带售」的思路,我们有没有数据可以分享?

  A:在衣二三平台上,当用户对某一件衣物感兴趣时,可以选择直接购买。单件服装平均5~8次租赁后即可被售出,而在线下实体店铺内,则需要十几次。现阶段的营收平台的租转售、特卖占到了平台营收的30%,会员订阅费用占到了另外的70%。

  Q:「五星级的清洗和保养」可以说得具体些吗?

  A:设备(全世界最好的设备、化料和试剂);流程(16步精细化流程,包括人工质检、定向去渍、定型、熨烫、精查、封袋等16道自动工序);人员(专业培训,持证上岗,经验很多,从业经验至少2-3年,最多10多年从业经验);本行业的创新(针对时尚衣服的清洗,在保持衣服鲜艳上做研究)

  Q:衣二三在地域覆盖上将来有什么打算?

  A:我们在地域上已经覆盖了除港澳台以外的全国范围。我们之前是只有北京仓,九月一日开通华东仓,提升华东地区的用户体验。

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