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如何玩转未来渠道成长最快的童装品牌折扣店?

2017年09月29日 11:32  来源:童装观察

  什么是品牌折扣?

  品牌折扣是地地道道的“舶来名词”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国。奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”,在零售商业中专指由销售国际名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心(爱人屋2010)”。该商业模式迄今已有近一百年的历史,现已慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一种独立的零售业态。如今,这种业态在美国、欧洲、日本以及东南亚国家蓬勃发展,并已被引进中国发展壮大,成为一种新型的运营发展模式。

  通俗来讲,折扣店是一种经营商品数在800—4000种之间,营业面积在500—1500平米之间,通过大规模采购、简单装修、简单服务来降低成本、提高效率,最终能以超低价提供商品的商业形态,折扣店有三种形式,分别是:硬折扣(代表企业有德国Aldi、Lidl)、软折扣(代表企业有西班牙MERCADONA、波兰的瓢虫超市)以及均价店(例如Dollar General)。

  为什么折扣店能够风靡欧洲市场?首当其冲是它的低价策略,低价是折扣店的生命线,虽然沃尔玛声称自己是“天天平价”,单折扣店的零售价比沃尔玛还要低15%—25%,比普通的超市甚至要低35%——、40%。

  品牌折扣为什么这么受欢迎?

  服装行业品牌折扣可以用12个字来概括其优势:品牌多、款式多、价格低、品质好。

  品牌多:折扣店全国超过100个厂家保持长期合作关系,能从这些厂家拿到他们所经营的品牌。所有的品牌滚动式上货,因此这种模式下每年所经营的品牌也是超过100个的。

  款式多: 每个品牌的货品都有其各自的风格、款式和定位。正是由于经营这么多品牌,因此才会有这么多款式,而每个人的眼光都不一样,款式多也更大的满足了广大消费者的眼球,让他们有了更多的选着,从而各选所爱。

  价格低:由于折扣店做的货品百分之七八十是厂家原单正品订单货和悔单货,所谓订单货是厂家在原单基础上为备不时之需多生产出来的货品,而悔单货是在厂家的订货会上客户下了订金所订购的货品,由于各种原因最终没有完成合同,而厂家把这个货又生产出来了,对于厂家来说,这些订单货和悔单货还是要销售出去才能更多的减小损失,因此厂家就需要和咱们公司合作分销,那么价格就很低了。举个例子:比如“巴拉巴拉”这个品牌的童装,专卖店里吊牌价600百多,在这里60多块钱就能拿到货了。

  品质好:上面有介绍过,由于折扣店做的是厂家原单正品尾单和悔单货,这些货品其实同厂家的专卖店和商场专柜是同一条生产线出来的,因此货品质量完全有保障。

  如上分析,品牌折扣既有散货的拿货方式的灵活性,又有散货一样拿货的价格,同时有着散货所不能比的质量。相对于专卖,品牌折扣又有着它们所不能比的价格和众多款式。结合了散货和专卖的优点。能满足不同层次消费群体的要求,无论是在价格上还是款式上,都给人们意想不到的惊喜,满足了现在人们又想买品牌货又想价格低的消费心理,因此大受欢迎。

  便利店是伪“风口” 折扣店才是“潜力股”

  就在国内零售业将便利店视为下一个“风口”,大干快上之时,地球另一半的零售市场正在发生着影响深远的变化。一个呗业界忽视的消息是,去年八月,美国一家叫做Dollar General(达乐公司)的折扣店收购了沃尔玛102家社区店(Walmart Express)。

  谁敢“吞并”沃尔玛?在《第三只眼看零售》看来,除了一亚马逊为代表的鼻祖阿尔迪(Aldi)就曾经令沃尔玛在德国铩羽而归。

  越是经济低迷时期,越是折扣店发展的大好时机。一向针对全球零售业的研究表明,折扣店将是未来十年发展最快的业态,它的符合增长率为5.6%——远远高于大卖场的2.5%,甚至也要高于便利店的5.5%。

  童装品牌折扣的市场前景:

  童装品牌折扣这种模式在国内2013年才刚开始,现在刚好属于发展阶段,市场前景非常好。

  1、所经营的童装品牌均为国内外一二线知名大品牌,在国内外均有超过1000家以上的加盟商。同时品牌厂家在广告宣传上已经下足功夫,在国内外均有一定程度的影响力,几乎已经可以做到众所周知的程度,部分品牌在在国内市场已经有超过2000家以上的加盟商。

  2、国民消费水平普遍提高,国家二胎政策放宽,父母亲对小孩的各种呵护也会随之提高。且现在市场上的两级分化相对明显---单一牌子价格普遍偏 高,一般消费水平的家庭无法消费得起;市场散货童装在质量上无法得以保证,款式也是千变外化,只能满足一些偏远地区以及消费水平偏低的 消费群体。品牌折扣货源恰好处于这两者之间,在价格上极具竞争力,几乎与市场货平级。在质量上, 有品牌厂家把关,材质,面料均得以保证。满足这两点,折扣童装以占尽市场优势。

  3、小孩的成长速度相对比较快,服装的更新也要随之更替。品牌童装折扣所经营的年龄段是1--14周岁,均符合小孩成长阶段所需。故市场面较广,终端客户也相对其他单一牌子或市场散货要多。根据品牌童装折扣的质量、品牌效应以及超低的价格这三点因素,品牌童装折扣更能维护固定的终端客户。

  品牌童装折扣店经营注意事项

  1.品牌童装店选址很重要

  品牌折扣童装店,很多中等水平的消费群体一般都聚集在社区,所以开在社区比较好。因为有品牌的购物环境,而价格却低一半。这样可以吸引社区里比较低的消费人群。我相信周围社区里的人都是冲着品牌又低价这点来买的。还有社区里的家庭为自己的孩子购买童装时,很多人不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦,都是孩子需要了,马上就会来买。而且品牌童装质量又有保证。家长可以放心。品牌童装的款式又新颖,孩子都喜欢。所以还会是回头客的。尤其是社区周围的工作人员,比如超市营业员,邮局宾馆餐厅老板和工作人员也是很大的顾客群。来宾馆住宿培训的人员也偶尔会有,而且都是大主顾,会买很多套带回去。所以店铺在社区里选择时,可以考虑社区外面交通方便的元素。

  2.品牌童装店款式要丰富

  其次,开品牌童装店一定要款式越多越好,每款的数量不要太多,号码齐全,顾客进来时要告诉他,挂的只是一个码的。每个号码都有,并且询问她多大的孩子,然后向她推荐。所以基本上进店里来的人都会购买产品。

  3.品牌童装店店面装修

  装修是经营童装店的一个重要环节。童装店的外在形象上起着不可或缺的作用,是最引人注目的地方,要采用各种装饰方法使其突出。譬如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱等来加强效果,或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。总之,格调高雅、清新,手法奇特、怪诞往往是童装店能否成功经营的关键。童装店的招牌文字设计也日益为经商者所重视,一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的商店招牌不断涌现。

  4.品牌童装店要善于推销

  开店最主要的就是要销售者会推销,服务态度要热情友好,让顾客有家的感觉,不要让他们感觉被冷淡。

  综合上述,除了以上小编提到的选好店面的地址,款式新颖,店面装修,服务态度好等因素外还需要注意童装的陈列、产品定位、进货等因素。

  从社会发展层面,零售业最大的社会价值就是不断降低流通成本,为消费者提供物美价廉的商品。从这个角度来看,折扣店属于“先进生产力”。不仅仅我国繁荣的零售业需要增加一个具有竞争力的业态,消费者也需要这样的业态提供更低价的商品。

  以上部分资料来源于《从第三只眼看零售》杂志

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