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16年成功打造六大品牌的安正时尚还要下一盘大棋

2017年09月13日 11:27  来源:南湖晚报  作者:裘建锋

  日前,安正时尚集团(以下简称“安正时尚”)发布了其上市后的第一份半年报:今年1-6月,公司实现营业收入6.25亿元,同比增长18.13%,净利润1.29亿元,同比增长10.2%,各项主要指标都上涨明显,表现出迅猛的发展态势。

  这家从浙江海宁起步发展的大型时尚集团,目前拥有“玖姿”、“尹默”等六大时尚品牌,这六个品牌齐头并进,为安正时尚带来了靓丽的业绩报表。安正时尚副董事长陈克川认为,始终重视国际化的品牌经营理念,是公司从一家小型服装企业逐步壮大的关键所在。

  六大品牌宽领域覆盖多样需求

  今年2月14日,安正时尚迎来了发展史上具有里程碑意义的大事——成功登陆A股主板市场,成为一家上市的服装企业。

  简单回顾安正时尚的创业史,你会发现,强烈的品牌意识始终贯穿公司的发展历程。上世纪90年代,郑安政(安正时尚董事长)、陈克川等率领原始创业团队从辽宁大连南下来到浙江海宁创业,在海宁皮革城买下一间商铺,开始了当时风靡一时的前店后厂经营模式。

  “当时我们创立了一个小有名气的品牌叫‘貂熊王’,那个年代大家普遍还不重视打造品牌。”陈克川说。后来,因为皮装行业冬忙夏闲,做半年空半年,为寻求更大的发展空间,公司决定转型做时装。

16年成功打造六大品牌的安正时尚还要下一盘大棋

  2001年,安正时尚的第一个时装品牌“玖姿”诞生,品牌定位为:自信、优雅、女人味,致力于成为“修饰女性身形的时尚专家”。经过十几年的发展,“玖姿”品牌已发展成为我国成熟女装的领导品牌之一。今年上半年,“玖姿”品牌实现营收3.89亿元,超过集团营收的一半。

  陈克川说:“我们一开始转型做四季时装,就在酝酿打造自己的品牌,经过慎重考虑后,最终将第一个品牌定位为成熟女装品牌。”由于“玖姿”的成功,安正时尚发展驶上快车道,逐渐形成多品牌发展的格局。

  2008年,高端女装品牌“尹默”问世;2012年,安正时尚唯一男装品牌“安正”诞生;随后,中淑女装“摩萨克”、设计师品牌“斐娜晨”、电商品牌“安娜寇”纷纷加入安正时尚大家庭。

  到目前为止,安正时尚已经形成了四大女装品牌,一个男装品牌和一个电商品牌的品牌矩阵。从六大品牌各自的定位来看,安正时尚已经覆盖了中高档时装、中淑女装等细分领域,增强了公司产品的多样性和互补性。

  以电商品牌“安娜寇”为例,该品牌今年一季度正式登陆各大电商平台后,受到了线上消费者的热捧,今年上半年实现营收2800多万元,成为安正的一个快速增长点。“安娜寇”的出现,改变了公司以往只依靠直营、加盟等线下销售的模式,抓住了互联网的时尚消费者,开启了全渠道的销售模式。

  在品牌建设上还要下“一盘大棋”

  十六年时间,成功打造六大品牌,并且将公司运作上市,安正时尚成功的秘诀是什么?陈克川认为,一个好的品牌,首先是要有好的设计和制造水平,然后再通过合适的方法和渠道传递给消费者,因此,他们视服装品质为“生存之本”,品牌推广为“发展之术”。

  正是基于这样的认识,安正尤其注重研发的投入,让产品更具创新型、品质更加过硬。2016年,公司用于研发方面的投入达到5619万元,占销售收入的4.66%,研发人员数量占总人数的8.45%。

  目前,安正在上海拥有一个近万平方米的时尚办公环境,用于招揽最优秀的研发人才。公司聘请了法国著名色彩趋势研究机构贝克莱尔公司(PeclersParis S.A.S),参与各季产品的主题选择与色彩创作过程;公司还聘请意大利、法国、美国、英国、日本、韩国的多名著名时装设计师担任公司的品牌创意顾问,参与公司各品牌的设计企划工作。

  2016年,安正在各品牌推广方面的投入达到6300多万元,占销售收入的5.22%。推广方式除传统的广告投放、品牌公关等外,还尝试数字化与社会化,更多选择新型媒体进行传播。

  陈克川表示,安正时尚上市后,公司将借助资本市场的力量,择机收购一些欧美优秀的品牌,充实安正的品牌阵营;并以国际化的视野,深度参与原材料的研发与生产,不断增强各品牌的创造力和独特性。

 

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