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新零售掀全球商业生态变革 海澜天猫战略携手拥抱未来

2017年08月31日 09:04  来源:华衣网
核心提要:海澜之家x天猫新零售战略合作进行时,携手驱动商业新变革!

  你进了海澜之家门店,发现竟“无人零售”;最了解你风格喜好的贴心客服,其实是人工智能;手机打开天猫,在指尖就能“试穿”海澜之家最新的款式;个性化智慧橱窗让你只获取自己想要的信息…… 你可能不知道,这些看起来还挺遥远的情景,今天之后,或许就会逐渐成为你随处可享的体验。

  亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀的振动,也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。那些遥不可及的、具有未来意味的消费方式,自海澜集团与阿里巴巴的战略合作开始、自海澜之家和天猫的新零售深度合作开始,变得有迹可循。

巨头携手拥抱新未来,海澜天猫合作新零售

  8月30日,海澜之家和天猫在杭州宣布达成战略合作,线上线下两大商业领军企业将融入全新的商业理念和创新技术,在多方面展开深度合作,为消费者提供更多元化多场景的优质新零售体验。

  在阿里巴巴西溪园区,举行了海澜之家与天猫新零售战略合作发布会。海澜集团董事长周建平先生、阿里巴巴集团CEO张勇先生、海澜集团总裁周立宸先生、天猫服饰事业群总裁尔丁女士共同出席。

  发布会正式开始前,双方高层还进行了一次秘密会谈。今年7月,阿里刚刚集全集团最强大的资源力量成立了“五新执行委员会”,其中新零售概念广受关注。这样的时间点高层集体出动,为双方的战略合作蒙上了一层神秘的面纱。

  随后进行的战略合作发布会上,神秘面纱逐渐揭开。海澜集团董事长周建平和阿里巴巴集团CEO张勇均对合作表示了热烈欢迎,两个巨大体量的企业正式牵手,共同拥抱全新商业未来。

  而后,海澜集团总裁周立宸先生、天猫服饰事业群总裁尔丁女士分别发表正式讲话。今年是产品更新、渠道出新、传播创新的关键一年,海澜集团总裁周立宸先生在发言中表示,“过去,海澜之家借助RFID技术,为超过2亿件衣服完成了‘身份编码’,初步实现了门店线上线下的数据共享和互通。今天的战略合作是一个新的起点,以海澜之家为代表的线下零售‘航空母舰’与天猫这样的线上零售‘宇宙飞船’正在合力打破边界,未来双方会更多在零售板块深耕细作”。

  2017年是阿里的新零售元年。作为“新零售”战略的实施主阵地之一,天猫服饰事业群总裁尔丁女士在发言中提到,“天猫与海澜之家的合作其实已经有6年之久了”,在过去几个月中,双方又合作了很多新的项目,包括共同完成了上千家门店商品的线上线下打通,取得了令人瞩目的成果,“今天是海澜之家和天猫的一个合作转折点,过去我们一直是量变的积累,我希望今天开始从量变到质变,开启新零售合作的另外一个新高度”。

  在双方顶层设计者的见证下,由周立宸先生和尔丁女士分别代表双方,达成了战略合作。一个伟大时代的创造者深度联盟,自这一刻开始。

  值得一提的是,会上“逍遥子”特别向周建平董事长赠送了青花瓷淘公仔,这个古老的中国传统文化和现代网络文化相结合的淘宝瓷制品,寓意在发展过程中起到了承上启下、举足轻重的关键作用。

  尔丁女士则赠送给周立宸总裁“天猫精灵”。这个由阿里人工智能实验室7月初发布的智能音响是阿里推出的首款智能语音终端设备。如果说“逍遥子”赠予周董的礼物包含了沉甸甸的过去,那么尔丁赠送给周立宸的“天猫精灵”,就实实在在地链接了未来属性。

  而海澜集团周建平董事长与周立宸总裁也分别向逍遥子先生与尔丁女士热情的送出了代表海澜马文化的瓷器作为回礼。

  之后的媒体采访环节中,双方透露海澜集团旗下以男装国民品牌海澜之家领军的众多品牌将组成品牌集群全线与天猫展开战略合作,无论是超级品牌日还是2017双十一购物狂欢节,海澜之家品牌集群势必将作为国民品牌领跑者加深与天猫的合作,政策加持、平台倚重是目前已经可以确认的。只是双方将以怎样的“新姿势”开展令人瞩目的合作,释放国货能量,还需拭目以待。

线上线下“高能”联动,等量级“巨人”巅峰对话

  如此重磅的战略合作消息,在普通旁人看来或许平地惊雷,可如果对行业稍有洞察就会知道,此次海澜之家和天猫的战略合作实在是静水流深、水到渠成。

  不久前,海澜集团旗下的男装国民品牌海澜之家与阿里巴巴集团旗下品牌支付宝达成合作,二者联手打造的支付狂欢季很快就会与消费者见面。再往前,故事就更多了;如果想追溯二者渊源,恐怕就要从零售本质开始谈起……

  对于零售本质的理解,业界从来是仁者见仁。在消费市场和股指领域表现首屈一指的海澜集团以及最大电商平台阿里巴巴集团,都是各自领域的巨头,显然都有发言权。

  此次,阿里和海澜同量级的“巨翅共振”,是互联网和传统行业的融合催生,也是新零售从概念走向现实的关键实践。一个线上大佬,一个线下王者,基于线上线下强力联动的对话才有可能诞生新的高度。

“虚实”经济融合交汇,共有“价值观”深度联盟

  虚实相合,圆融共生。在供给侧改革视野下,具有赋能意义的模式创新独具价值。天猫用大数据和新技术为实体经济赋能,借助线上手段支持线下创造新的可能。反之亦然,以天猫为代表的互联网经济同样需要海澜之家这样长久累积的实业基础为新零售的内涵赋能。

  换句话说,海澜之家和天猫的战略合作,是实体经济与虚拟经济的一次深入且具体地融合交汇,是实体经济和虚拟经济在服装领域一次伟大的“牵手”!

优势互补高度协同,海澜之家天猫共创新零售实现路径

  对于天猫,海澜之家不仅仅是又一个新零售入局者。同样,对于海澜之家,天猫也并不仅仅是又一个渠道。显然在此次合作前,双方都在新零售的方向上有事实积累。合作水到渠成,重要的是如何引水入江,汇流成海。

  和前几年的“阿里+”模式不同,海澜之家和天猫的战略合作,是非资本层面而是战略层面的。战略落点就在新零售。双方用创造性元素把整个供应链的生产、制造、批零重新进行需求匹配,发挥协同效应,实现成长体系的创新,以数据驱动,建立消费者体验为中心的泛零售形态只是时间问题。

重构消费者价值,重塑商业格局

  风起于青萍之末,舞于松柏之间。

  海澜之家和天猫的战略合作,背后是一条明晰的“核聚反应”链——深入重塑消费者价值、持续创造股东价值、建立新的商业秩序、创造全新的生活方式。

  深入重塑消费者价值是首要的变化,以海澜之家和支付宝此前深度合作的狂欢季为例,通过资源共享,在场景体验和公益内容层面,给消费者带来物质与精神双重的价值提升和满足感。

  满足市场,才能持续创造股东价值。在消费者珍视体验胜于产品的时代抢占新零售先机,进行要素重构,海澜之家与天猫的合作都将优化双方企业、资本、消费者共赢的新生态。

  共同面对更大的商业市场,必将驱动以渠道推动的前端的改革,影响整个经济商业模式的变化。一种新的商业秩序正在被建立,一种未来的生活方式正在被创造。这场革命式的零售变革巨浪已然掀起,而一切伟大改变的源头,或许不过就是你所在的时代里两家企业的战略合作,所带来的重塑整个商业经济格局的蝴蝶效应。

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