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美邦主品牌升级对标国际品牌 仍看好实体零售

2017年07月31日 10:25  来源:中国证券报  作者:黄淑慧

美邦主品牌升级对标国际品牌 仍看好实体零售

  7月18日,美邦服饰宣布,旗下Metersbonwe主品牌未来将由单一休闲风格升级为同一品牌下的五大独立风格。美邦服饰创始人周成建表示,通过一系列革新,Metersbonwe品牌仍然存在超越优衣库的机会。经历过了互联网转型过程中的冲动、迷茫和错位,公司将回归服装品牌的本质,以国际优秀服装品牌为对标,做一个好的品牌经营者。

  据介绍,Metersbonwe这五大风格覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系等不同路线。周成建表示,希望用五种不同的风格来给不同偏好的消费者更多元的选择,并用集合店、风格店等多种渠道接触消费者,从而给Metersbonwe品牌注入新的活力和动力。这项工作从去年年初开始尝试,到目前为止,已在全国多个城市开设了数百家集合店和风格店,后续将向全国加快推广。

  周成建坦言,Metersbonwe在国民中的高知名度一直毋庸置疑,但今天Metersbonwe的受欢迎程度还不如外来时尚品牌ZARA、优衣库和无印良品等。仅仅凭借基本款,优衣库去年在大中华区的销售已超过200亿,而美邦去年的业绩仍有差距。

  ”但是通过提供多元化生活方式的选择、一站式购物体验,Metersbonwe品牌仍然存在超越优衣库的机会。”他表示,优衣库的高性价比,是基于它在品类化深度上的优势。而Metersbonwe追求的是,“比基本款有态度一点,在性价比之上更有趣一点”。通过深挖20%的深度款,整合优化供应链,让Metersbonwe品牌有机会做到如优衣库般性价比的产品。余下80%的态度款,Metersbonwe要靠不同风格给消费者带去优衣库不能给予的丰富和有趣体验。

  对于美邦服饰旗下的其他品牌,周成建表示,也分别找好了对标品牌。ME&CITY的目标是为新中产消费者提供品质生活方式的体验,它不像ZARA那么快,但更精致、品质更高。相比于ZARA追求尽快复刻当下的潮流,ME&CITY提供的是一种不易过时的品质时尚,倾向于极简主义的调性。据了解,目前ME&CITY在重复购买率﹑消费者认可度方面正在提升。

  对于诞生于2001年的CH'IN祺品牌,从成立之初就定位于为大众消费者提供一种轻松简单的慢生活方式体验。周成建的规划是,祺品牌未来首先会坚持把成衣做到极致,同时不断丰富加强配饰和家居产品,形成完整的生活方式体验。对标无印良品的祺,目标是在五年内成为中国一二线城市慢生活领导品牌。

  在互联网浪潮到来时,美邦服饰曾先后推出了邦购、有范等互联网平台,并在O2O、云门店、大数据应用等方面多有布局。不过,这些举措虽然让美邦在消费者中留下了深刻印象,但并未起到提升业绩的作用。对此,周成建也反思到,虽然这一系列的尝试为美邦基于大数据的精益化管理奠定了强大的技术基础,现在回过头来看,有些探索可能还是超出了做一个卓越的品牌经营者的范畴,也给公司的业绩带来了一些压力。现在公司的战略是重新聚焦产品和零售,回归初心,回归主业。

  在电商巨头纷纷大举进军线下的背景下,周成建表示,仍然看好实体零售,未来将继续调整渠道布局,不仅在一二线城市,更会在三至五线城市,逐步推进向各类购物中心等新兴零售渠道转移。

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