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国内鞋服企业押宝多品牌集合店挽颓势

2017年07月26日 11:45  来源:中国皮革和制鞋网

  继近几年化妆品集合店疯狂扩张后,面临经营压力的国内服装鞋类品牌去年以来也开始复制该模式,太平鸟、美特斯邦威、星期六等均将业绩增长的希望寄托于此。日前,星期六披露非公开发行预案,其中,“时尚IP集合店新建及供应链建设项目”成为募集资金用途之一,透露出该品牌将加大对品牌集合店布局的意图。

  有业内人士认为,多品类亦或多品牌的集合店,满足了消费者多元化的需求,有助于提升消费者留店时间,增加销售达成几率;也有专家认为,品牌之间定位差异、管理模式等难把控,简单的集合不能达到预期。

  押宝多品牌集合店

  什么是集合店?集合店就是把多个品类或多个品牌的产品集合在一个店铺内进行统一经营,前者仍旧由品牌方经营,后者则是由店铺方统一管理。品牌集合店在欧美市场相当成熟,最明显的多品类集合店就是快时尚品牌,如GAP、HM、ZARA等等。多个品牌集合店的代表则是连卡佛,其集结了来自世界各地的女装、男装、鞋类及配饰、内衣、珠宝、化妆品以及家居时尚用品。而近一年来,国内企业也开始押宝多个品牌的集合店,吸引了行业内的关注。

  2016年12月底,美特斯邦威在昆明开了一间“四大品类风格店铺集合店”,即一家店面同时拥有美邦新推出的四大品类风格店铺。2017年1月,江南布衣首家集合店“江南布衣+”开业,店内集合了旗下高端女装LESS、男装速写、女装JNBY、悖论集和去年底新推出的JNBYHOME5大品牌。2017年4月29日,面积达1200平方米的太平鸟品牌集合店在武汉开业,集结了太平鸟服饰旗下的PEACEBIRDWOMEN、PEACEBIRDMEN及MiniPeace三大品牌,较为注重年轻化和个性化的展示空间和用户体验,以吸引当下消费主力的目光和需求。

  意欲拉动业绩增长

  实际上,大部分品牌的转型均基于传统经营模式业绩的迅速下滑。据了解,2014~2016年,中国有将近1万家鞋服品牌门店关闭,其中不乏波司登、达芙妮、安踏、七匹狼等知名品牌,海外市场鞋服单品牌商也出现了同样的局面。据国家统计局发布2016年9月份社会消费品零售数据显示,9月份中国服饰市场仅增6.7%,是表现最差的类别。

  与之形成对比的是,国际和国内渠道品牌集合店却在加速扩张,并取得了持续的逆势销售增长。其中,ZARA销售收入年复合增长15.4%,利润增长15%;韩国衣恋集团旗下的FOLDER多品牌鞋品集合店在开业当天的销售额超过90万。

  而开始转向多品牌店的国内鞋服品牌也看到了一定成效。据太平鸟2016年年报数据显示,截至12月31日,太平鸟销售额同比增长7.06%至63.2亿元,净利润较上一财年大幅减少20.2%至4.28亿元,均低于先前预期。不过,记者从太平鸟2016年第四季度年报获悉,其第四季度单季营收同比增长12%,净利润降幅也有所收窄。而在这期间正是太平鸟抓紧布局集合店的时期。据2017年太平鸟财务预算,公司营收和净利润分别为72亿和4.5亿,同比分别增长14%和7%。而根据最新的2017第一季度财报,太平鸟新开直营店38家,加盟店67家,联营店5家;目前,太平鸟的线下门店数量为4145家,较上年同期数增长9.05%。

  另外,上市公司鞋品牌星期六2017年上半年业绩预告,预计公司2017年1~6月净利润为2015.65万元~2620.35万元,上年同期为2015.65万元,同比变动0%~30%。公告中显示,公司做出上述预测,原因之一为近年来公司对渠道结构进行调整,新开设的品牌集合店“SATURDAYMODE”经营情况良好,公司主营业务收入有望实现小幅增长。

  2017年5月下旬,星期六召开股东年度大会。会上董秘何建锋表示,星期六在2017年将继续加大品牌集合店的开店投入,预计年底将达150家。截至2016年底,星期六在全国重点城市的购物中心已开设品牌集合店96家,其中部分由低效的百货商场门店调整而来。

  专家:

  集合店要具有核心竞争力

  品牌集合店的热度持续增长,它给传统鞋服企业带来机会的同时也面临挑战。有专家认为集合店的出现是市场的一种趋势,不仅可以满足了消费者多元化的需求,还能提升消费者留店时间,增加销售达成几率;也有人认为国内企业的品牌集合店大多处于成长期,品牌之间定位差异、管理模式等难控制,简单的集合不能达到预期,需要注意的地方很多。

  正方

  利于留住顾客

  促成销售额提升

  广州瑛子梅子服装有限公司的相关负责人林慧瑛认为,品牌集合店具有多种品牌汇集,为顾客提供多种风格多种场合的选择,能够满足不同顾客的各种不同需求。与单一品牌的店相比,品牌集合店的商品相对多元化,顾客可以有更多选择空间。时尚辣妈张小姐也认为,在品牌集合店可以一次性把很多品牌和品类逛完,节省了不少时间。

  广东省服装服饰行业协会的相关负责人也表示,产品的多样化、丰富性会让顾客停留在店里的时间延长。这样有利于提高成交机会,从而促进销售额的提升。

  一位李姓服装行业观察员建议,在互联网的冲击下,品牌集合店可以通过给顾客提供定制化服务,与线上服务形成“差异化”经营。

  反方

  品牌定位不同

  管理模式难把控

  在历经关店潮、去库存等调整后,鞋服企业做出调整策略,布局集合店就一定会扭亏为盈吗?一位不愿意透露姓名的某知名服装品牌高层在接受记者采访时认为并非如此,“不少品牌企业在营收、净利并不理想的情况下,做出开品牌集合店的决定,但是不同品牌之间定位差异、管理模式难把控都是发展集合店的难点。”

  该高层表示,集合店要具有个性,找到核心竞争力,做好品牌组合、产品组合以及渠道组合,从而达到真正意义上的“有利可图”,而不是赔了夫人又折兵。

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