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年轻客户需求变化快怎么办?这家产品动销率接近80%的男装设计师品牌三招即可轻松化解!

2017年06月19日 09:24  来源:第一纺织网  作者:martin
核心提要:三、四线市场服装潜力到底有多大?对于本土服装品牌而言,拓展这个市场的门槛越来越高,困难也越来越大,道理很简单:居民消费能力不及一、二线城市,但房租、人工等等一系列的成本也不低,想要赚钱,太难了!不过,越来越多的服装企业在当下已经认识到,要想获得竞争优势,实现效益加快提升,就必须提高自主创新能力,坚持原创设计,以工匠精神打造自有品牌。

  2016年,在中国经济放缓的背景下,服装行业整体疲软的态势依然延续,本土男装行业在低迷的行情中整体表现不足,不过,来自常熟的本土男装品牌贝纳川,依托百成汇工厂先进的生产体系,组建强大的柔性供应链体系,具备了对市场的快速反应和整合能力,保持了整体销售业绩高速增长的战绩。

  在6月16日于江苏常熟举行的贝纳川“看不一样的我”为主题的发布会上,记者也注意到,贝纳川男装发布了2017秋冬新款、6代空间形象,进一步展示了贝纳川对时尚生活的理解以及对未来发展的构想,展现了一个全新的贝纳川形象。

  本次贝纳川2017秋冬时尚发布会以“怪异梦境”为主题,探索未来科技与人类生活的关系,畅想未来人类的生活如何被科技影响,同时科技如何跟传统艺术相结合,未来和过去怎样融合共存,结合流行趋势使产品更加体现出潮流感,时尚感。从而迎合当下个性化与多元化的消费需求。

  “贝纳川”是江苏百成汇服饰有限公司旗下男装品牌之一,创立于2008年。从第一家店铺开业,到如今全国已有近200家门店,从江苏、山东,逐步发展到四川、安徽、河南、陕西。2017年,河南分公司正式成立,标志着贝纳川男装开始立足中原,辐射全国。

图为江苏百成汇服饰有限公司董事长陈志刚

  江苏百成汇服饰有限公司董事长陈志刚介绍,当下的服装市场,产品上市短平快,风格多样化。为适应这一现状,百成汇从三个方面转变:一是产品定位转变,消费群体转向以90后为主体;二是渠道与市场转变,原来纯粹依托批发与代理商,在去中间化日益明显的今天,代理商的萎缩不可逆转,但完全去掉代理商也并不现实,故正在着力解决这一瓶颈;三是模式平台的转变。原有的平台不能放弃,但海澜之家的出现又有了新的平台,生产企业要适应时尚类产品快速更新的现状,有时每天都在出新品,很难实现标准化生产,机器不可能完全代替人工。

  第一纺织网记者此间了解到,“贝纳川”品牌创立之初,以江苏、安徽为核心的区域性品牌。它以28-35岁之间男青年为核心客户群,产品体现时尚潮流元素。“品牌培养了一批产品开发、市场营销人才,这是公司最大的收获。”陈志刚如此认为。

  在陈志刚看来,目前贝纳川在全国扩张到近200家门店,产品动销率接近80%,一系列的的成功之处在于定位,定位正确就会赢利,品牌已从培育期进入发展期。所以,到2017年年底,贝纳川计划再扩大40家专营店。

  在贝纳川空间形象发布会上,中国第一纺织网记者也注意到,其6代空间新形象“续”横空出世,该作品出自日本空间设计师伊藤胜之手,伊藤胜1961年出生于日本大坂,以特立独行的风格名噪室内设计界。“续”带给顾客不规则的美感,以及成为传统服饰与现代科技完美结合的典范。

  谈及为何与日本设计师合作的初衷,陈志刚表示,贝纳川非常重视产品调性,2012年和全球著名资讯法国团队深度合作发布商品企划案,保持同国际接轨,并率先提出商品模块化设计开发体系,确保品牌调性与陈列视觉符合产品风格。2015年,利用大数据建模商品管理体系,提升产品动销。2017年再次和日本著名空间设计师合作设计6代空间形象,提升品牌识别度。贝纳川希望,结合品牌的总调性,以“续”为这次形象的灵魂,把结构主义充分体现,当然,贝纳川更多的考虑顾客的体验感和人性化的设计,在原来的基础上面得到了很大的提升。

  业内人士认为,当前,服装行业增长驱动力转变为主要由同店量增贡献,主要因为服装行业外延扩张边际效应在衰减,同时在渠道变迁下(购物中心大店兴起)品牌持续进行渠道优化,在服装行业增长驱动力转变为内生同店量增主导的背景下,全行业走出调整期、也将恢复合理增长后的增速水平。

  行业分析师李婕谈到,在服装消费趋势上,品牌化现象将持续演进。目前我国服装行业市场非常分散,在三四线城市及更低线城市以规模较小的中小品牌为主,未来随着人们消费观念进化、个性化需求增强,拥有质量保证和品牌文化的优质服装品牌将逐步取代原有的杂牌,行业竞争格局得到优化。而定位高端,打造独特品牌个性、谋求品牌溢价、利润率水平高,但同时通过多品牌运营和扩充品类实现规模扩大。这类公司品牌定位高、加价倍率高,但单品牌受众较窄、因此渠道存在一定瓶颈,未来要做大体量的话,尚需要通过扩品牌、扩品类、全球化运营来实现。

  在李婕看来,就运营策略来看,性价比品牌更多强调成本控制和供应链优化,通过降低加价倍率强化品牌优质、高实用性的特征。而个性化品牌则凸显品牌独一无二的标签特征,但这类品牌往往单个品牌受众群体较窄、需要采用多品牌运营策略才可做大体量。当前,我国当前服装消费需求也呈现个性化、差异化诉求强烈的趋势,年轻群体彰显个性需求越发突出,服装品牌需要树立自己的独特标签方可获得较高品牌溢价。

  第一纺织网记者此间也了解到,目前贝纳川核心消费群体的需求更倾向于个性化多元化,贝纳川通过对核心消费群体的调研和了解,过去数年来精耕细作区域市场,接下来将会快速扩张市场份额,有计划的向适合贝纳川的各个省份推进。第一步将选择河南市场作为突破口,目前已经成立河南分公司,来辐射整个中原区域,接下来将快速进入陕西、湖南、山西、湖北市场。

  前述行业分析师李婕认为,一二线城市与三四线城市因发达程度不同,所处消费升级阶段也不同,就三四线城市而言,目前还处于 增量扩张阶段,一方面居民收入水平还较低,物质条件相对比较差(众多国际品牌还未下沉到位),购物中心等新业态还在拓展中,网购普及率也较低;另一方面,消费观念还比较传统,在消费品类中更乐意选择满足基本需求的产品(如服装等品类消费倾向高于一二线),高阶消费的消费倾向则低于一二线城市。因此从品类而言,在服装消费增长提速过程中,一二线城市和三四线城市对于细分品类的贡献程度不同。从消费者偏好来看,可选消费中偏低端的服装等品类增长将更多由三四线城市贡献,一二线城市消费者则更关注旅游、电子产品等满足人们更高阶精神文化需求的品类。

  李婕强调,目前,本土服装品牌在三四线城市渠道布局以传统街边店和百货为主,随着购物中心在三四线城市拓展加速、供给增加,同时作为新兴业态功能性、娱乐性更为完备、聚客能力更强,本土服装品牌有望实现渠道结构优化、从街边店和传统百货为主的结构向购物中心新业态进行拓展。长期来看,随着三四线消费者品牌意识提升、新兴消费渠道逐步铺开,预计本土服装品牌在业绩上受益将得到体现。

  陈志刚也表示,就拓展市场而言,在量力而行的原则下,未来一、二年内,公司的发展步伐会走得更快一些,要形成以江苏、安徽为中心,在开辟武汉、山东、湖南市场同时尝试做跨界的资源整合,延伸家居、家纺产品,线上线下一体化同步发展。要加强研发与生产、品牌与产品的结合,增强企业竞争力,向既有生产企业,又有品牌的目标前进。“适才、适时、适度、适变,适合自身发展才是最好的。”陈志刚如此表示。

  如今,经历了近十年发展历程的贝纳川,在经济新常态的背景下,调整自身、加快变革,用新的零售方式打造最高效的沟通平台,力求从源头上解决客户需求问题,从而将线上、线下、物流、大数据整合成一个体系,第一纺织网记者注意到,贝纳川正在从商品研发到生产到终端大大加速商品的产销体系,利用自己工厂的快速反应优势,从而形成一个适合贝纳川的柔性供应链。

图为贝纳川工厂

  谈及未来,陈志刚信心满满,据了解,贝纳川目前正在通过与法国MLC团队等国际公司的深度合作,一方面更快掌握全球流行趋势、另一方面磨合出一套适合贝纳川体系的开发模式,从而以搭建了与国际接轨的咨询渠道,未来将会更紧密的进行国际性合作。

图为贝纳川门店

  结束语:就贝纳川而言,无论是从创立之初以批发为主,还是发展到一定时期的设计师自主品牌,都是本土服装品牌在新的历史时期与经济形势下,寻求创新突破而取得的良好成果,品牌的创新,企业创新,多元化模式的创新,都极大地调动了自身发展的巨大能量。而从贝纳川身上,记者也深深的感受到,用好的设计、好的理念、好的产品,在符合消费升级潮流的同时,专注产品开发、经营理念的本土品牌,未来的发展之路必将更为宽广。

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