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良栖品牌首次解密新消费语境下服装品牌实体零售门店创新模式

2017年05月23日 13:04  来源:华衣网  作者:程伟雄

  从新消费语境下行业的基本特征,新消费语境下 服装品牌运营模式如何选择,新消费语境下 上海良栖公司的重新定位,良栖公司服务典型案例介绍四大块为我们具体介绍。

  新消费语境下,消费者在发生改变

  在互联网、特别是移动互联网的环境下,消费者购物习惯、消费者的购物路径借助互联网工具发生了根本性的变化,消费体验变得尤为重要;

  消费主体、消费的主力在发生根本性的变化,50、60、70后的消费主力军正在被80、90、95、00后所取代,成为新生代群体;消费者更具个性化、多元化

  新消费语境下,市场渠道结构在发生变化

  过往的“百货渠道+专卖店+区域批发城”的渠道主题正在被“购物中心+社区店+线上平台”逐渐取代,市场渠道在重构

  新消费语境下,品牌在重组

  过往以企业+大客户或少部分人为驱动的品牌,以单一渠道为主的品牌,只注重线下渠道而忽视线上渠道的品牌,现在看都遇到问题,甚至陷入经营危机。

  新消费语境下,品牌的门店运营模式在重构

  从九十年代开始,中国服装行业的品牌运营模式,我们认为经历四个阶段的迭代演变

  由于中国市场的发展的不平衡,我们现在都能看到以下的四种模式

  但未来的品牌门店运营模式肯定是“实体门店”+线上电商(PC+移动)的全渠道模式

  新消费语境下,服装产业价值链在重构

  随着互联网技术、互联工具普及,服装产业正在经历变革,服装制造领域、服装销售领域等都在利用互联网工具提升效率、降低成本。未来在智能技术的环境下,行业将会是颠覆性的发展

  新消费语境下,服装行业将面临全新的全球化

  新消费语境下,服装行业将面临全新的全球化(中国主导的一带一路战略)战略机遇

  在新消费语境下 服装品牌运营模式如何选择

  基于新消费的语境,我们认为,作为服装品牌商首先从思维上进行转变,要从以商品为中心的经营理念转变到以消费者用户为中心的经营理念;

  即从品牌和产品驱动向用户驱动过渡,变经营商品为经营消费者用户。

  同时,未来品牌运营模式会从以用户为驱动向以数据驱动过渡、终极发展到生态驱动;

  品牌在不同的阶段围绕着不同的驱动方式,逐步完善运营体系及运营工具,并逐步完成模式升级、工具迭代等

  服装品牌1.0模式如何转向2.0模式?

  服装品牌1.0模式如何转向2.0模式?

  品牌企业在做好产品、搭好团队、建好渠道的基础上,围绕品牌企业的渠道门店(PC端、移动端、实体端),进行“三化”改造(企业信息化、企业平台化、企业智能化),“二转”调整(把品牌的消费者调整为品牌的消费商,把企业店铺的导购消费人员调整为品牌企业的用户经营者),“一链”建设(把品牌企业店铺建设为店铺生态链);

  新零售模式下的产品运作方式将有哪些改变?

  新消费语境下 上海良栖公司的重新定位

  以实体门店运营实效为导向,对结果负责,以服务效果付费模式

  以行业内5种类型客户为目标客户

  1.线上转线下的淘品牌

  2.区域代理商零售精细化升级

  3.需要拓展国内市场的国外品牌

  4.工厂转型做品牌

  5.外贸转型内销品牌

  在共同的目标下,托管方与被托管方的权限分配

  托管方

  市场渠道拓展权限

  人事管理权限

  商品调配权限

  促销制定权限

  被托管方

  品牌所有权

  渠道所有权

  财务管理权

  【主持人“程伟雄”补充说明】

  1.新消费语境下,需要自下而上的消费需求品牌导向的品牌运营模式,之前至上而下的产品供应的传统品牌运营模式已式微,受到挑战,企业应主动去适应消费者的变化,主动去调整运营模式;

  2.随着生活场景化导入,消费群体更加细分,城市中产、80、90、乃至95后阶层的超前月光族消费理念、新技术的迭代带动pc、移动端消费购物群体,;

  3.国家宏观经济层面、行业微观层面、互联网、移动互联网、智能技术等各个层面都在改变、都在发生变化,企业如不适应,不可能在竞争中取得比较优势;

  4.全通路-全渠道发展、跨境电商、跨界打劫、以中国主导的全球化新方案-一带一路国家战略等等新方法、新思路都有案例,都有新的发展方向,企业如不选择好方向也不可能在竞争取胜;

  5.服装行业产业重构、市场渠道重构、品牌重组,市场有太多的挑战,处在一个混沌期,处在一个危机期,危机意味着有更好的机会;

  6.上海良栖品牌管理有限公司成立两年多以来,成功服务了笛莎女童线上转线下全渠道的项目,良栖品牌给自身的定位一直以来就是专注服装行业,专注于服装零售领域,专注与门店运营。

  7.通过淘品牌转型线下实体门店成功服务案例,在当下行业低谷期间,良栖公司有充分理由认为实体门店未来的发展依然大有空间;同时希望通过良栖品牌专业实体服务让更多中小服装品牌成长起来,为品牌未来发展提供实体门店顾问与托管服务,对店铺运营效果负责。

 

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