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宝宝树开放平台 要接入母婴全产业链产品

2017年12月21日 10:46  来源:界面

宝宝树开放平台 要接入母婴全产业链产品

图片来源 网络

  瞄准中国市场上最肯花钱的母婴人群,宝宝树计划借助“宝宝树+”开放平台战略,引进更多合作伙伴,提供从吃穿到早教、医疗等全方位的专门定制产品。

  12月20日,宝宝树2017年IGO(Innovate•Grow•Open)大会上,宝宝树专定的绿色天然农副产品系列“爷爷的手艺”正式开卖。这些产品包括潘石屹的“潘苹果”、华大基因董事长汪建的“华小米”以及由天下星农团队优选的“小猪拱拱”(恩施天然富硒土豆)和“小鸡啄啄”(天然富硒鸡蛋)。

  与此同时,宝宝树宣布将从内容、产品、商业、教育四大业务板块,打造“宝宝树+”开放平台战略。目标是基于内容开放的数据分析,让旗下产品全面覆盖中国年轻家庭的需求场景,通过图片分析技术等大数据应用准获取用户需求,为家庭用户与商业合作伙伴之间搭建一个供需匹配开放产品平台。此次“爷爷的手艺”品牌则是“宝宝树专定”系列向合作伙伴开放的产品之一。

  宝宝树成立于2007年,以母婴社区起家,目前除了育儿内容,还有早教产品米卡成长天地,电商美囤妈妈、医疗专家问答等产品线,为母婴家庭提供线上线下服务。

  中国孕婴童研究中心的研究数据显示,中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国,中国0~12岁的婴童人数高达2亿人,婴童经济正以年增长率超过30%的速度快速增长。2015年母婴产品市场规模已经达到2.3万亿。而随着二胎政策的效应初显,预计2017年中国母婴产业整体规模将近2.7万亿。

  除了消费能力强大,中国母婴人群的另一个特征就是需求更细致、更难以满足,他们重视品质,尤其是婴童产品,更要强调安全,天然,无添加等。

  宝宝树专定产品则是基于此需求推出。“网易严选本质上是OEM(贴牌生产),而宝宝树专定是C2M(Customer to Maker),即从用户洞察出发来研发产品。”宝宝树副总裁兼商业合伙人魏小巍解释,比如宝宝树在育儿社区上发现很多家长讨论孩子不爱洗手的问题,于是联系供应商,推出了一款纯天然的透明香皂,里面是一个精致玩具,孩子为了得到玩具,就会主动洗手。

  宝宝树专定此前已经推出了能吃的无添加母婴专用纸巾、医用纯水物理降温贴、针对0-28天新生儿的无真菌医护级纸尿裤等定制化产品,并通过宝宝树电商渠道销售,目前以上三款产品在宝宝树电商分别取得同品类销量第一、三、五的成绩。

  魏小巍透露,明年1月开始,将有大批宝宝树专定产品推出。

  在宝宝树看来,对于母婴家庭,安全的食物、能吃的纸巾、医护级纸尿裤,只是诸多需求的一小部分。当婴儿度过奶粉、纸尿裤需求期之后,会产生教育、医疗,甚至整个家庭的消费需求。

  明年第一季度,宝宝树与美国最大玩具公司美泰合作的社区型早教将开始进行用户测试,并开放妈妈合伙人计划。“最迟明年5月,第一个社区型早教中心正式营业。”美泰和今年7月宣布成立合资公司要设立万家早教中心。

  此外,宝宝树还确定和复星集团一同设立“宝宝树复星母婴产业基金”,筛选母婴产品服务领域具备独角兽潜质的企业。2016年宝宝树获得由复星集团领投的30亿人民币融资,当时则已经宣布除了资金支持,复星集团旗下的医疗健康、金融保险、教育领域的强势企业将与宝宝树展开合作。

  母婴平台们都在提供延伸服务。同样基于育儿交流的母婴社区妈妈帮今年7月获得好未来教育的亿元级独家B轮融资,并称将在科技创新及智能母婴服务升级等领域重点发力。线上起家的电商平台蜜牙、贝贝网都在布局线下开展多种业态的电商线下店,争取延长用户使用周期发展教育医疗等服务。

  宝宝树显然希望借助开放平台,联合全产业合作伙伴,用专定产品来满足不断升级的母婴家庭需求。

  魏小巍透露,由于定制成本更高,专定产品价格会高出同类产品30%-40%。虽然从宝宝树此前推出的几款专定产品的表现来看,如果能够解决母婴消费者的真正需求,价格并不是影响购买的主要因素。不过,面对这群消费实力强却也最为挑剔的母婴人群,如何找到他们真正需求的产品和服务却不容易。

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