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租包将会成为主流消费行为?「有喵」获1500万人民币Pre-A轮融资

2017年11月09日 09:25  来源:36氪  作者:小岗村村长

  世界卫生组织就指出,全球每年有200多万人因久坐而死亡。

  36氪获悉,奢侈品包包租赁平台「YOUMIAO有喵」完成了1500万人民币Pre-A轮融资,投资方为 JadeValue 、梅花天使创投。据悉,本轮融资资金将主要用于采购商品、团队扩充、仓配洗护基地建设等。此前,公司已获得来自盈动资本的300万人民币天使轮投资。

  「有喵」于今年5月在杭州成立,是一个奢侈品包包租赁平台。用户可通过有喵租包App或微信订阅号租赁包包,也可选择回收、鉴定、购买、洗护等服务。目前「有喵」在杭州未来科技城有个近3000多平方的全新鉴定洗护仓配空间。

  创始人兼CEO蓝耀栋告诉36氪,「有喵」的目标用户以一二线城市的职场女性为主,年龄在20-35岁,对奢侈品包包有认知和购买行为。消费需求可分为两种,一种是闲置包包过多,占据空间且没有发挥其使用价值;另一种则没有消费预算购买更多的包包,对喜欢的包只能望而却步。

  「有喵」解决的就是以上两类需求痛点。对于前者来说,可以通过「有喵」回收闲置包包,提高使用率的同时获取收益,还可以用1个包包置换N个包包的使用权;后者则以租赁的方式低价获取使用权,降低用包成本,满足多场景的用包需求。

  在「有喵」的平台上,包包租赁分为单租或无限换租。单租是7天起租,租期满后可按日续租,单日租金7元起;无限换租是包月或包年支付服务费,有效期内可以不限次数不限单次使用时长换租,相比单租更优惠。「有喵」同时也提供免费鉴定服务,及单次99元精洗护服务,洗护价格约为市场价的1/5。

  「有喵」平台上线的都为奢侈品品牌包,包包成色在85成新到全新,目前线上按专柜价分为三个专区,重奢、中奢、轻奢区。重奢指专柜价2万5到4万之间,中奢指1万到2万5,轻奢指1千到1万以内。11月初「有喵」上线新版APP,价格调整后,重奢包月299月,中奢包月199元,轻奢包月99元。

  包包的来源主要有两类渠道:一是B端直采,买手团队从国内外直采,包括欧洲、日本、美国、中国大陆港澳台等;二是C端回收,从个人用户端回收闲置包包再出租。

  不过奢侈品包包只是「有喵」进入二手租赁市场的一个切入点,未来还会拓展到配饰、腕表、珠宝、衣服、鞋帽、眼镜等轻奢档以上的服饰相关品类。「有喵」对自己的定位是“服饰二次循环服务商”,企业使命为“更好地着装 Dress Better”。

  中国近年来已经出现了一些服装租赁公司,如36氪曾报道过的“女神派”、“多啦衣梦”,以及不久前获得阿里投资的“衣二三”等。

  而「有喵」选择先从奢侈品包入手,是因为包包是一个更适合租赁的品类。蓝耀栋认为,相对于衣服,包包非直接接触皮肤使用,用户心理上更容易接受;在品牌、类型、颜色、大小等方面也相对标准化,不会有尺码不合适等问题;材质和制作工艺使其相比衣服更耐用,可被重复租用次数也更多。

  奢侈品包包流通不是一个新市场,目前的主要交易模式是二手买卖,低买高卖。但蓝耀栋认为,单靠二手买卖模式无法促成奢侈品包包的广泛流通,而租赁是个加速流通的新方式。

  “租包是个新消费趋势,最后将会成为一个主流消费行为。而这个消费方式的形成及增长,主要驱动力来自高性价比。”

  要撬动这个还未被开发的市场,「有喵」的价值策略是“优质低价”。在回收端,「有喵」提供的买断回收价格高于二手市场公允价;对于租包用户,为其精选商品,控制SKU数量,同时提供很低的租赁、购买和洗护价格。

  “我们想在租金上最好都不要挣钱,只要能覆盖服务及人力成本。「有喵」希望提供尽量低的服务价格来培养用户习惯,我们给自己设定的毛利率是10%。”至于如何盈利,蓝耀栋表示,已经有清晰的思路,但暂时还不方便透露。

  而要做到优质低价,一靠用户端及供应端数据不断优化选品,提升动租率、动销率、动洗率;二靠每个运营环节成本控制到最低,保持品质的前提下,实现用户端的低价。

  在成本方面,重奢、中奢、轻奢三类包包目前单次租赁服务成本范围在100元-400元之间,包含了折旧、仓储、包装、快递、洗护、风控等成本项。用户单租起租天数是7天,即单次最小单元7天租赁服务成本最低是100元左右。目前平台有近800个SKU,11月1日开始,包包的动租率超过了80%。

  团队在奢侈品包包供应链、洗护、平台电商渠道等方面有10年以上的从业经验,蓝耀栋认为,这是「有喵」做这件事情的优势之一。团队目前共有40人,CEO蓝耀栋阿里运营出身,是盈动资本前合伙人,呆鹅早餐创始人;首席供应链官李欢欢是固美鉴定机构创始人,资深鉴定专家,有10几年奢侈品行业运营及供应链经验;市场负责人常龙曾在阿里B2B事业群有5年市场拓展经验。

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