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双十一运动消费风向标:健身将成市场关键?

2017年11月07日 09:19  来源:界面

双十一运动消费风向标:健身将成市场关键?

图片来源:Nike

  又是一年双十一,复杂的计算规则,各种必买和必后悔清单如雪片般飞向消费者。每年这个时候,似乎不买就是错过,又似乎买了必有部分后悔。而对于运动爱好者来说,约莫就是,又到一年双十一,可得给自己置办几身行头,才能对得起自己这一年在运动中流过的汗水,才能继续在新的一年里继续努力锻炼、减肥、塑形……

  阿里体育透露,今年双十一主推的就是健身课程,他们将联合一兆韦德、浩沙、美日健身三家大型健身机构,在天猫推出健身卡和课程产品。这三家都是在上海等一线城市有多家连锁店的大型连锁机构,而此次的“爆款”也主要是以21天或者一个月左右的短期课包产品。

  单抓一个点深入挖掘,符合当下的潮流趋势,除此之外,几乎每家健身房、瑜伽馆也都有各自的双十一折扣活动。为了能够更好地促进购买,商家也是各种花样手段尽出,阿里体育主推的健身课程产品,就会在淘宝和优酷开通直播,带来网红健身教练的正面PK,非常贴近潮流玩法。

双十一运动消费风向标:健身将成市场关键?

  多家机构和业内人士均指出,今年双十一运动消费领域的重要增长点就是健身领域。除了健身课程产品之外,随手一搜就能发现天猫上的各种家用器械同样有着不小的折扣。

  而这样的增长背后,一方面是一二线城市整体运动消费投入的提升,另一方面也得益于运动品牌持续火热的营销。换言之,运动品牌最需要号召消费者投入体育运动中,而运动、健身的参与度一再提升又会反之带动运动品牌的销售。这样的“良性循环”在双十一显得格外清晰。

  在健身产品被当作运动消费的核心主推之时,双十一的各大折扣品牌中自然也少不了以耐克为首的各大运动品牌。打开天猫,不难发现,今年耐克双十一的折扣力度着实不小,基础款基本上确实都打到了5折——女式多款运动bra的价格都在200元左右,而紧身裤的价格则都只有一百出头。而且此次覆盖产品数量较之过往几年更多,耐克天猫旗舰店首页主推的情侣款运动鞋,最便宜的一组、两双售价498元,尽管款式都不算很新,但价格具有吸引力,性价比不错。

  2017年9月底,耐克发布2018财年第一季度财报,大中华区销售额继续保持稳定上涨势头,单季销售额超过11亿美元。此番双十一,耐克方面备货量巨大,参与折扣的鞋款超过三百双,运动鞋的总备货量达到340万双,因此也有业界猜测存在“清库存”的可能性。不过,从预售来看,有望借助双十一进一步提升二季度的销售额。而天猫方面的相关运营数据显示,双十一付过定金的订单毁单率不到百分之二。

双十一运动消费风向标:健身将成市场关键?

  双十一之后的11月12日,就是耐克作为主赞助商的上海马拉松,因此,想为上马购买亮眼装备是来不及了……当然,双十一的第一要务从来都是“囤货”,如果不是对款式新潮有极高要求,那么双十一这个时间点确是很好选择。

  事实上,不只有耐克给出了这般诚意,所有的运动品牌都不甘人后。纵观运动品牌的这次双十一,基本上都是大力度折扣+明星促销双管齐下,其中营销手段都纳入了直播、视频互动等新潮方式。

  对于整个运动消费品行业来说,健身成为双十一“明星产品”的好处在于,这代表着全民在生活方式、质量上的追求提升,而这样的健身热潮必然能够带动运动品牌的销量增长。当然,看重这一块大蛋糕可绝不止耐克、阿迪达斯这样的运动品牌巨头,包括优衣库、GAP在内的日常服饰品牌,也已经开始希望在运动消费品这个细分市场分一杯羹——双十一前,优衣库方面发布的《中国新中产品质生活报告》中显示,运动习惯成为新中产的五大特征之一,该品牌的Sports系列也因此日渐成为了主推系列。

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