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艾菲蒂女裤:七年业绩连续递增,能耐从何来?

2017年11月28日 13:29  来源:华衣网

  “2011年至今,艾菲蒂女裤七年销售业绩保持持续增长。”

  这句话不是空穴来风,亦非广告植入,乃郑州艾菲蒂服饰有限公司总经理杨杰亲口所述,有代理商和每年销售数据为证。

  那么,问题来了,服装人皆言大环境不景气的数年间,艾菲蒂是怎么做到的呢?

  研究一个企业,首先要研究该企业的灵魂人物,艾菲蒂的灵魂人物即杨杰。

  杨杰独立特行,不随波逐流,比如:当郑州服装多数女裤企业转型女装发展时,他却站在局外看局内,仍坚持做好一条裤子,甚至在艾菲蒂极力宣扬匠人精神。

  岁月从不厚此薄彼,早年的失与今日的得,杨杰不轻视不计较,安于村落一隅,守着一群匠心的人,素心造裤。

  杨杰执着而冒险,幽默而健谈,踏实而放权,他用“信、望、爱”打造信念统一的团队,用帮助人实现梦想的定位来经营企业,他要做女裤的单品王,他说,一辈子干好一件事,就证明了人生的价值。

  1起死回生,七年业绩连增长

  杨杰18岁便离开故乡,踏上广州的打拼之路。年轻时的梦想,是在繁华的都市有一座乡土田园的房子,房子必须在半山腰,开窗就能听到鸟叫……

  为了这个梦想,他在广州打拼了九年,终于,在广州碧桂园的雅居乐半山腰上,他如愿买下了梦想中的房子。

  一朝实现追寻多年的梦想,心里不自觉便滋生了“骛远”情愫,杨杰的心从此开始不安分起来,在朋友的介绍下,他随即做起了房地产,后又投资200万元做洗水厂,接着做广告公司、工艺厂……

  “做了很多行业,最后发现,人的能力是有限的,能做好一件事情,就很不错了。”2009年,经过不断尝鲜后,杨杰悟出了这个道理。

  2010年重新起步,他带着一个人,重新运作艾菲蒂品牌。

  “做艾菲蒂女裤七年来,我们每年都在递增,连续七年没有下滑,今年的冬季订货会业绩翻翻。”杨杰称会一直坚持女裤单品,他“没想到实体这么火。”

  2以守为攻,递增的道与术

  由务虚走向务实,是杨杰实践而来的宝贵经验。但这绝非艾菲蒂递增背后的简单原因,总结来看,艾菲蒂七年递增的原因有四:

  一是管理上放权。杨杰对自己的身份有明确的认知,故而他对自己有清楚的定位。

  “具体的事情我不干,只抓方向和策略,因为我操心越多,底下的人就会越懒。”杨杰不是一个以厂为家的老板,他经常不去工厂上班,偶尔去了,也是喝茶聊天。

  在他的观念里,管理就像照顾孩子,如果家长爱操心,孩子就会变懒惰。“放权不等于弃权,大事我在管,小事有人管。”

  “一个人不擅长游泳,千万别想着去救人,到水里就不受你控制。管理上也是这样,千万不要依靠别人。如果你有能力,可以发号施令,而非依赖。”

  二是尊重合作者。尽管是企业的一把手,杨杰从不摆老板架子,合作伙伴们亲切的唤他杨老师。

  在杨杰眼里,员工和老板之间,永远是合作者关系,只是在工作中的分工不同,能够独当一面的都是精英。

  杨杰挑选人才的标准很简单,“交给你的事情能够办成,这就是人才。我选人从来不看学历和工作经验,我从不把员工当成我下面的人,我们只是搭档。”正因为此,艾菲蒂的人员稳定,企业根基稳固。

  三是站在对方的角度思考问题。“创业之初我就坚持一种理念,直到今日没有改变,我永远站在合作客户的角度考虑问题。”

  客户生意好或不好的时候,杨杰均一视同仁。比如:曾经郑州女裤订货会疯狂的时期,许多企业都有服装厂家的强制订货任务,但在艾菲蒂,杨杰坚持的原创是:客户能来就好!他永远不强求客户订货。

  在杨杰看来,强制订货后,一旦压货,便会造成“公说公有理”的相互仇恨局面,但若不强迫订货,代理商就会给自己施加压力尽力完成本季所订目标,而不是找借口。

  正是靠着这种合作态度,艾菲蒂的客户非常稳定,客户曾向杨杰说过这样一句话:“这一生中,只要你做裤子,我就一辈子跟着做裤子。”

  为什么很多转型发展的企业出现客户流失现象?因为生产企业的领路人跑了,客户也跟着跑了。杨杰常和客户说:“我坚持做一件事情,就要把它做好。”人要不断修正自己,也要不断的被修正。

  四是帮助别人成功,让别人的梦想转嫁到自己身上。

  杨杰说:“人算什么?身为老板,你只是吸引了一些人,跟着自己发点财。其实在每个人心中,都有一个梦想,当他没有梦想或愿意将梦想嫁接到你身上的时候,这就是信任,我们一定不能亏待任何人。”

  他为了帮助自己的员工实现安家梦,鼓励员工在郑州买房子,付不起钱公司来垫付,通过这种方法改变员工的生活方式。他是为了打造一个成功的圈子,通过梦想的力量来打造。

  “这七年中,我们发展的秘密是不但专注做一件事情,还传递给每一个人这样的理念:我们要把女裤做成事业,用一辈子来做。当你把这个理念渗透到客户和员工心中,客户和员工便不再流失。”

  “未来的生意,一定在科技横行的时代里,什么都会变,但唯有坚守信念的人除外。”

  3裤匠精神,在单品上做出王道

  近年来,郑州出现了女裤企业转型女装的发展趋势,但杨杰却没有被这种趋势裹携,他依然坚持艾菲蒂的单品女裤思路,他的理由是:

  第一,郑州具有女裤生产优势,大树底下好乘凉。“中国女裤看郑州”使之具备完善的产业链和人才资源,这是郑州女裤企业家们摸着石头淌出来的一条大路;

  第二,郑州服装产业的“特产”是裤子,如果随波逐流转型去做女装,将女裤置于附属品来发展企业,是不可取的;

  第三,郑州女装的定位是什么?女装突破的机会点在哪里?每个服装市场都需要精工,只有找到了切合本地服装市场的定位,才能有机会突破。在杨杰看来,艾菲蒂还没有在单品上做出王道,系列化要根据企业自身状况而定。

  小单品大世界,将单品做到单品王,是杨杰的梦想。杨杰称,现在是单品王的时代,比如:提及红烧牛肉面人们就想到康师傅,跑车就想到保时捷,空调想到格力……每个企业都有一个单品,做出来它的王道,这就是企业的杀手锏。

  “当我们在单品上还没有做出王道,系列化就能做出王道吗?一个人一辈子做好一件事情,就证明了人生的价值。”杨杰说。

  在艾菲蒂的服装厂,我们看到,办公区的走廊里贴满了裤匠的照片。

  “我们用匠人的精神,做好一条裤子,做女裤我们是认真的。”按照裤匠精神的圈层设定,在艾菲蒂,无论是销售员、司机、剪线头工……都是裤匠的一份子,杨杰要用这种精神打造好一条裤子。

  “我们用极致的精神将品牌打造成极致,这需要一个过程,但自从这样定位之后,所有人都会集中精力去为达到目标而努力工作,实现它可能需要一两年,也可能是五年、十年,但最终的目标清晰。”

  为了达成这样的梦想,艾菲蒂2018春夏订货会主题被定为“2018与裤匠同行,创造新的辉煌。”杨杰要用这种心境不断的修正自己,他说:“将单品做到极致,也算不枉此生了。”

  4学而不止,习惯的力量

  杨杰有实战经验却无理论知识,初中文凭,用他自己的话说,一路摸爬滚打,没有什么学问。

  那么,他的企业理论管理知识从哪里来?

  “从拜访成功之人中得来。有人把成功的方法告诉你,如果你信了,就成功了。”不断寻求知识的欲望,为杨杰打开了一扇门。

  杨杰曾在他的博客中写道:“每一个成功者都是有着良好阅读习惯的人。世界500家大企业的CEO至少每个星期要翻阅大概30份杂志或图书资讯,一个月可以翻阅100多本杂志,一年要翻阅1000本以上。”

  “如果你每天读15分钟,你就有可能在一个月之内读完一本书。一年你就至少读过12本书了,10年之后,你会读过总计120本书!”

  ……

  他说,每天只需要抽出15分钟,你就可以轻易地读完120本书,它可以帮助你在生活的各方面变得更加富有。

  杨杰时常告诉他的同事,只要每天进步一点点,一年365天,习惯终会通向成功。

  工作是一种修行,将毕生岁月奉献给一门手艺、一项事业、一种信仰,服装产业有多少人可以做到呢?

  在杨杰看来,那是跟自己较劲,叫心服我,内心热爱的本真;

  是用尽自己的体温去焐热一条裤子的慈悲。

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