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网易考拉和一个法国童装品牌在国内开起了实体店

2017年11月28日 10:00  来源:界面

  与海外品牌深度合作,帮助其落地线下渠道,网易考拉做了跨境电商中“第一个吃螃蟹的人”。

  日前,网易考拉、法国最大童装集团KIDILIZ、华鼎集团三方合作,在杭后开出了Kidiliz的旗下品牌Z-PARIS在中国的第一家实体店。这家店的开业,是跨境电商与海外品牌深度合作的首次案例。

  按新闻发布会的官方说法,此次合作将结合三方优势,把网易考拉的市场渠道数据跟合作方的设计长项相结合,帮助Z-PARIS品牌更好地与中国市场结合。比如在门店陈列上,在保留Z-PARIS法式陈列风格的基础上,也根据网易考拉提供的国内消费者习惯做了调整。目前,Z-PARIS在华实体店将按年龄段划分,便于消费者找到相应年纪儿童所需要的商品,并将男女童装分开陈列。除了门店陈列,三方也会在商品的设计和研发上进行合作。

  未来几年,Z-PARIS计划以中国一二线城市为主开设100家门店。在开出首店的杭州,有希望在今年底就扩展至3-5家线下门店。

  其实,网易考拉是Z-PARIS进入中国市场的首站。开设实体店前,后者通过网易考拉接触、并对了解了中国消费者的一些购物习惯,也对自己的销售策略是否对路进行了验证。从销售数字看,双方的合作效果还不错。目前,Z-PARIS在网易考拉海购的年增长超过500%,已成为网易考拉海购童装品牌的前三名。这些前期的交易数据和用户行为分析,无疑为Z-PARIS深入中国市场提供了参考。

  在海外品牌进驻中国市场之初,包括跨境电商在内的线上渠道,往往被选为首个落脚点,也扮演了继续拓展的踏板角色。面对日益增长的内地消费市场,品牌商不会满足于线上一个渠道,经过一段时间的探索,它们大多会寻求线下发展的机会。这种需求,为网易考拉这样的电商平台提供了发展新业务的机会。

  此次合作,也是在网易电商主张新消费理念的契机下,诞生的全新合作模式。如今海淘市场竞争激烈,天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、网易考拉等国内外电商巨头都参与其中,寻找线下拓展机会也是跨境电商的课题之一。

  早在2016年,网易考拉就于宁波开设了O2O体验旗舰展厅,展示母婴、营养保健、美护化妆、家居电器等7类产品,希望吸引消费者线下体验后扫码下单,提升消费者对线上商品的认知度和信任度。

  今年网易考拉还签下了法国童装集团Vertbaudet、化妆品品牌Caudalie(欧缇丽)、法国美容保健品Biocyte等9个品牌,但它与这些品牌的合作目前还仅限于线上。

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