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半天就超去年销量 但太平鸟说今年双11最嗨的是去撩了台妹

2017年11月13日 10:32  来源:服饰绘  作者:姜雪芬 孙姗姗

  双11飞到台湾撩台妹,太平鸟“地面部队没进入之前,空中部队先落地。”

  “刷新去年纪录了!”在太平鸟2017双11作战指挥室,身着红色双11战袍的1000多名工作人员,同时发出欢呼。

  2分48秒,太平鸟服饰全品牌突破1亿;5分31秒,太平鸟男装突破1亿;14分太平鸟服饰全品牌突破3亿……随着数字不断跳跃,10小时7分钟,太平鸟全品牌突破去年6.15亿天猫双11销售纪录。

  但就在大屏幕上数字不断滚动的同时,台湾第一家太平鸟快闪店也正同步进行着狂欢。“这是太平鸟第一次走出去。”正在台湾负责快闪店业务的太平鸟电商男装事业部项目负责人尹雪,一边刷着宁波传回的数字,一边为11号当天的流量高峰做最后的准备。

  太平鸟的台湾快闪店通过前期分析调查发现,相对大陆,台湾当地气候较热,消费者着装风格较为活泼,注重个性,为此,快闪店主推秋季爆款服装,筛选出五大品牌共约70款产品。此外,每个品牌还各提供100件赠品,共计500件赠品,由顺丰寄到深圳,再由阿里协助报关运到台湾。

  在 10 月 26 日的第二届全球跨境电商峰会上,阿里巴巴集团 CEO 张勇就宣布,今年天猫双 11 百大中国品牌的出海计划,太平鸟就是其中之一。

  "太平鸟线下有 4000 多家门店,有很多的留学生,当他回国内来以后他们会来门店带很多的衣服出去,我们的版型各方面都挺适合华人的。" 太平鸟电商总经理翁江宏说。

  在尹雪看来,快闪店落地台湾的意义在于作为一次重要的品牌宣传,希望将来带给台湾消费者全新的购物体验。同时,这也无疑将是太平鸟打造品牌的重要一步。

  快闪店是第一站

  “快闪店,是太平鸟线上空中部队和台湾消费者接触的第一站。”一边负责台湾快闪店项目,同时担任电商男装事业部营销主管的尹雪愈加忙碌。

  为了飞出海外,太平鸟电商事业部还专门成立了海外项目组。

  基于阿里数据和技术支持,太平鸟海外门店的落地,以快闪店的形式打响出海第一枪。在一个半月前的设想中,太平鸟将这次快闪店展览分为五⼤区块,以装置艺术传达各品牌的设计理念。最终的快闪店还结合了真人体感互动黑科技,让消费者感受潮流时尚美学。

  “台北信义101商圈,是台北潮人的聚集地。”尹雪对快闪店10号的活动还算满意。当地消费者不仅到现场参与互动,还将照片上传到社交渠道,这让她对品牌接下来的发展有了更多期待。

  通过天猫大数据及资源协调,太平鸟与台湾本土品牌,曾为阿里巴巴首度打造面向台湾的淘宝造物节的十二点原生概念联手,通过超现实科技元素搭配时尚个性地标,用拍照打卡吸引消费者。

  快闪店内设立了潮人拍照和潮人鸟人互动专区,并进行现场直播,以更贴近当地年轻一代购物体验的形式,撩动台湾消费者。“让台湾的消费者感受太平鸟天猫双11,强化品牌印象。”太平鸟品牌负责人说。

  除此之外,当地消费者还表达出了较强的购买意愿。进入快闪店的消费者,纷纷拿出手机扫描二维码后下载手机淘宝,部分消费者会选择在天猫收藏产品,或者进行购买。

  鸟人出海

  不久前,太平鸟董事长张江平抛出未来三年,销售额达到200亿,其中线上销售额达到100亿元,占总销售额的50%的目标。

  新零售和出海是它达成目标的两大筹码。

  电商在国内市场已然成熟,但对海外来说仍是人口红利下的蓝海市场。天猫出海从支付、物流等环节上提升海外消费购物体验,帮助品牌在海外站住脚的基础上,打造品牌竞争力。

  依托太平鸟线上的高速成长、线下成熟的门店体系,新零售战略合作将充满想象力。而阿里巴巴的零售网络体系,还将助推像太平鸟这样的国民品牌零成本出海,让海外华人甚至是国际友人第一时间接触到来自中国的快时尚。对于太平鸟来说,这无疑将是品牌国际化的重要一步。

  “海外事业部已经成立了,正在招募人才。”张江平向《天下网商》透露,“我希望出海计划跟着天猫,这是一个大市场,会带来大的惊喜。”

  天猫方面表示,十年前,天猫为品牌开拓中国的互联网市场,而现在,则要真正孵化民族品牌、国际化企业,天猫会系统性提供解决方案,和太平鸟一起探索新的蓝海。

  这比张江平最初预想的国际化战略提前了五年。“原先预想的是,五年以后,在海外开线下门店。现在,阿里帮助我提前实现了出海计划,去年光一个单品牌已在速卖通卖了400多万元,推动了海外市场的布局。”

  起码国际时尚媒体已经注意到了太平鸟的国际化野心,并且给了足够的肯定。在不久前发布的BoF500全球时尚权力榜单中,张江平位列其中。与他一起上榜的,不是超级明星,就是年轻的国际超模、新锐服装设计师、时尚博主等。

  “地面部队没进入之前,空中部队先落地。”翁江宏说,海外目标并不是销售数字,而是通过海外落地,借助天猫大数据,把品牌国际化。

  未来,太平鸟按照计划将会踏上菲律宾,新加坡,马来西亚,美国,加拿大等国家。

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