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【名家专访】李衍昌:一个男人的“少女心”

2017年11月10日 15:53  来源:华衣网

  李衍昌先生

  深圳市向日葵服饰有限公司 董事长

  【导读】:他,一个简朴的海南人,七年前的一次选择,一个少女内衣品牌呱呱落地。他用高瞻远瞩的目光发现了商机,在周围人都在质疑的时候,他用专注的态度把品牌越做越大,迅速抢占少女内衣这一细分市场,从一张白纸到现在少女内衣的优秀品牌,他给了质疑者一个响亮的耳光,他,就是深圳市向日葵服饰有限公司董事长,李衍昌先生。

  目光锐利 发现商机

  七年前的李衍昌先生机缘巧合之中进入了内衣行业,那时候市场销售出身的李衍昌先生,便拥有着敏锐的市场洞察力。他发现中国的市场虽然很大,但少女内衣这块仍比较空白,市场方兴未艾。李衍昌先生在做了充足的市场调研后,他发现,那时候虽然有人做少女内衣,但内衣市场以至于消费者对少女内衣都没有一个明确的概念,大家都对少女内衣这块的关注度不高,更不用说做少女内衣的品牌了,这时候李衍昌先生知道自己的机会来了。做好准备后,他撸起袖子毅然决定进入少女内衣市场这个版块。

  向日葵“养成记”

  他的公司取名向日葵,一如初朝的阳光,活泼而充满生命力,就像花季少女一般,而旗下品牌的创立,其主旨就是为花季少女们提供健康舒适的内衣,为她们的健康成长保驾护航,这样一来,公司与品牌之间无形之中就有一种默契,如此的细节,从中也能体会到李衍昌对少女内衣对公司的良苦用心。

  百伶百俐刚成立之初,李衍昌便决心要对少女内衣进行“大洗牌”,重新塑造少女内衣的形象。于是他深入市场进行调研,了解消费者的情况,听了不少消费者的诉求,然后聘请一帮专业的技术研发团队,对采集到的数据进行分析实验,打造新型的产品外观,生产出第一批符合人体工程学适合少女穿戴的内衣。成品出来后聘请少女模特进行试穿,再不断地调整,务求生产出一批既符合少女健康又时尚好看的内衣产品。在这过程中,李衍昌不断尽心尽力改进他的少女内衣产品,虽难,但他从不放弃。

  但现实跟理想总有差异,新品推出也并非一帆风顺,新产品刚推出的时候得到的反馈不尽人意,与终端的“脱节”等问题,都在不断冲击着李衍昌先生。但他有毅力有恒心,他相信成功只需坚持做对一件事。而在他坚持的时候,身边的合作伙伴看到了李衍昌少女内衣的潜力,也对他作出了鼓励与支持。正所谓功夫不负有心人,在李衍昌先生在合作伙伴的鼓励下,旗下品牌在创立的第一年就创下了销量破千万的佳绩并且获得引以为豪的外观设计专利!时至今日,李衍昌先生的少女内衣品牌已经成为了少女内衣的优秀品牌。

  精耕细分 百花齐放

  随着经济不断的发展,人们的生活观念与消费观念不断改变,家长对于下一代的健康也是特别重视。在开放二胎政策政策后,未来少女内衣市场将潜力巨大,此时有着敏锐触觉的李衍昌又趁热打铁,陆续推出美兰朵与花儿朵朵两个少女品牌,在少女内衣这一细分板块之下再进行市场的细分,满足多层面少女的需求,誓要做少女内衣行业内的王者!

  李衍昌介绍到,百伶百俐、美兰朵、花儿朵朵虽同为少女内衣,但三者各有不同,像三位亭亭玉立的少女,各具姿态。百伶百俐是创业的品牌,是专为年轻少女打造的健康时尚内衣的品牌,风格淡雅清新,像一位邻家的女孩,举止淡雅,健康而又大方。美兰朵带来的糖果色调则像是一位可爱靓丽的少女,俏皮活泼,活力四射。最后的花儿朵朵则像一位落落大方的姐姐,带给少女处处的呵护与关照。李衍昌推出的这三个品牌通过不同的风格定位,吸引少女市场的各种消费人群,意在满足多元消费者的个性化需求,三者虽有竞争关系,却相互相成,像是一家三姐妹,在不断良心竞争的氛围下发展自身,更像是相互促进,在内衣市场竞争激烈的现在,百花齐放总比一支独秀要好。

  成人内衣强调功能型,而少女处于发育阶段,内衣版式上需要更多的包容性,因此设计上他们采用了立体裁剪,为发育期的胸部提供更大的空间。而在心理上因为发育期的女生比较敏感,所以对于18岁以下的少女设计上保留面料颜色或者采用比较浅的颜色。从版式到颜色,设计上处处为消费者着想,李衍昌他表示,未来市场肯定是越来越精细化的,以前粗放的市场肯定是被淘汰,别人没做的时候,他做了,而且还做精做细,这样已经成功了一半,而另外一半,就是在这基础上再精耕再细分,永远为满足消费者的需求而去做,也是李衍昌先生在少女内衣品牌的成功之道。

  花朵已开 大树植根

  经过七年的发展,李衍昌的少女内衣早已成为少女内衣行业内的翘楚,他的管理运营、设计生产结合在一起产生巨大的效应,这跟他公司的核心价值观离不开关系。追求卓越、诚信务实、勤奋敬业、创造价值、共享成功不仅仅是公司的核心价值观,同时也是李衍昌价值观的一个缩影。他很“单纯”,一心只做一件事。他说:“如果,我把一个好的产品很负责的交到消费者手中,我觉得本身就是一种很享受的过程,所以我决定做少女内衣,定位也是要做最好的产品”。

  李衍昌也有他的“匠人精神”,十年如一日,只做好自己的少女内衣,坚持打造少女内衣的第一品牌,这份坚持、专注地做好一件事的精神,实在值得让人敬佩。而他下属的公司也是感染了这种精神,一直不断追求完美。李衍昌他在精益求精下带来优质的产品的同时也为消费者加上倍增的保障。在2015年、2016年SIUF中国内衣行业年度颁奖盛典上,百伶百俐先后获得了“最具市场潜力品牌奖”、“优秀品牌奖”的称号。这正是印证了他单纯的成就,专注的成功。同时也是企业、团队、代理商共同努力,是梦想积聚在一起散发的巨大效应!

  2017年是丰收的季节,七年时间,从几个人的小团队发展为大企业,从几十平的办公室发展成上千平的集团总部,销售额也从一千万到过亿,从单一品牌发展到百伶百俐、美兰朵、花儿朵朵三朵娇花齐绽放。这些数字都是见证着向日葵公司的不断发展壮大,年轻的向日葵已经成为一棵植根少女内衣行业的大树。

  李衍昌表示,他会坚持“大树理论”,把百伶百俐发展成为大树品牌,同时带动美兰朵与花儿朵朵多元化地发展。他说绝对没有一棵大树,第一年种在这里,第二年种在那里,就能成为大树,而可以成为一棵大树,一定是千百年来,经风霜历风雨而屹立不动,要想成功,一定要“经风霜、历雨露而不悔”!向日葵服饰将不断进取,以积极向上的精神勇往无前地创造更多辉煌!

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