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老佛爷百货在美国开始转型 首先要跟网红们拉近关系

2017年10月30日 09:37  来源:界面

老佛爷百货在美国开始转型 首先要跟网红们拉近关系

图片来源:Backstage Tales

  据《女装日报》报道,近日,法国高端零售商老佛爷百货来到美国洛杉矶玩了点新花样,在日落大道上的一栋高层建筑的顶楼天台,老佛爷百货举办了一场鸡尾酒会,随后两天,公司高层又在纽约举办了类似的活动,合作方均是巴黎丽都酒店。

  老佛爷百货希望通过这种年轻的方式融入美国市场——美食、时尚、旅行和生活方式,这看起来似乎更像是一个当地KOL会做的事,但也成为了老佛爷百货下一步发展的四个支柱,为的也是能和知名KOL“搞好关系”。

  丽都总经理Herve Duperret向《女装日报》表示,虽然他们和老佛爷在定位上有很多共同点,但这却是双方第一次真正意义上的合作,“老佛爷百货代表着经典的巴黎风格,而丽都酒店也是香榭丽舍大街上具有代表性的酒店之一,因奢华的定位而闻名。”

老佛爷百货在美国开始转型 首先要跟网红们拉近关系

  巴黎丽都酒店

  在奢侈品牌纷纷进军酒店领域的趋势下,两家公司的合作显得再正常不过,通过生活方式一体化营销切入美国市场,更好地实现本土化落地。

  “美国市场是我们最重要的几个‘客户’之一。”老佛爷百货国际销售部经理Azbileg Tsamba-Incerto表示,在休闲和商务旅行方面,老佛爷百货已经通过B2B进行了推广,但是他们发现了更大的一盘生意——KOL,美国社交网络上KOL的影响力促使老佛爷百货向他们抛出橄榄枝,被邀请到当地举办的酒会的主角就是美国一众有影响力的KOL。

  酒会现场除了向KOL展示了老佛爷百货旗舰店的宣传片之外,同样发布了将要于11月8日启动的度假主题活动。除此之外,老佛爷也继续在时尚领域发力,和近60位设计师合作推出了独家款,其中包括一款Gucci的绣花手提包,限量发售25款。

  深入美国市场是老佛爷百货在国际市场转型计划中的一步,美国市场之外,中国市场是另一重要战场。

  今年8月,老佛爷百货宣布将进驻上海陆家嘴开店,预计明年年底开业,这是老佛爷百货继2013年进入内地市场,在北京西单开出首店后的中国地区第二家店铺。

老佛爷百货在美国开始转型 首先要跟网红们拉近关系

  老佛爷百货北京西单旗舰店

  虽然早早就在内地落了脚,但北京旗舰店的业绩却一直低迷,第一年就亏了2000万,即使到了2016年销售额终于有所上升,但很多分析人士认为,这也只是因为此前业绩基数过低而已。

  老佛爷百货董事会主席Philippe Houze曾经表示,选择西单是因为这里是北京最热门的地标。但另一种说法认为,老佛爷百货对中国市场显然缺乏更深入的了解,因为西单的人流量大更多是源于多家商场的聚集效应,而细分人群主要还是千禧一代的年轻人,一方面他们的经济能力不足以承担老佛爷的高端价位,另一方面,在消费升级的浪潮中,周围商场的经营模式本也并不算超前。

  市场大背景对老佛爷不友好,直接导致老佛爷百货地下一层的餐饮商户在2016年撤离,目前空置超过一年,本就指望餐饮吸引客源的百货商场更加失去了吸引力。

  上海的第二家店是北京店养商四年后的一次突破,上海消费环境和北京不同,未来浦东金融广场的区位优势也会逐渐凸显,此外,多店经营相比于单店经营在降低成本上也有一定帮助,形成规模效益。

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