资讯中心

海澜之家、红豆等悉数到场 连网易CEO丁磊都来了,它魅力何在?

2017年10月16日 11:18  来源:中国服饰

  作为每届参展商和采购商关注度最高也是最有参与热情的参展项目,精准匹配、高效对接的商贸活动早已是PH Value中国国际针织博览会的最大特色之一。

  本届展会上,主办方不仅提前开启线上商贸预约,收集供需双方需求意向,向特定采购商发送邀请,推荐合适的展商及产品,还在展会现场特别安排了120场一对一的商贸对接活动,共有54家采购商到会洽谈,包括海澜之家、红豆、饰亚等国内外知名品牌企业悉数到场,连网易CEO丁磊都来到展会,为旗下各平台包括近两年颇受年轻人青睐的网易严选亲自选品把关。

  记者在采访中了解到,三天来,络绎不绝的观展客流为一众参展商带来非常不错的商贸接洽效果,更因此收获了不少优质客户。而对于采购商来看,有较强设计开发能力、创新产品有特色等实力型企业最受青睐。同时,无论是参展商还是采购商都表现出强烈的直接接洽意愿,希望能缩短中间环节实现彼此协同共赢。

  连续多年参展的青岛即发集团此次在展会上迎来不少客商前来接洽。据其业务主管韩明强介绍,其中来自日本富田商事株式会社的富田忠则更是慕名而来,并很快达成了后续深入沟通交流的意向。为寻找优质客户而来的浙江华尔纺织在展会上先后迎来网易严选的商品部负责人及其设计师到展位洽谈,“可以看出网易严选的合作意向很强,对此我们也非常重视专门开会准备,打算把它作为最重要的客户进行开发。”现场工作人员汪毅介绍说。

  据了解,他们看中的正是这些企业多年来为国际知名品牌的生产加工经验与开发实力。“现在市场竞争愈发激烈,产品要创新有特色,我们在与客户接洽时才最有优势。”据红豆集团旗下江苏红豆进出口有限责任公司美洲一部李萍介绍,公司在采购产品时非常看重其是否紧跟潮流趋势。“紧跟市场流行就有卖点,有卖点就好销售,这在今年的公司市场销售中表现得尤为明显。”

  她告诉记者,今年以来很多外贸客户的订单需求已经从过去来样加工为主转变为倾向于下单自主开发设计的产品与款式。“像公司目前最大的客户,就是在我们自己开发的基础上结合品牌特色进行系列化设计后下订单。”也因此,她此次在挑选运动装合作企业时也格外关注在产品开发、功能性、舒适性等方面有特色的性价比产品。“在如今成本上升、汇率变动等多重因素影响下,新产品相对还是更有优势,也更容易打动客户。”李萍说。

  同样是出于成本、时间等因素考量,源于菲律宾的知名内衣品牌奔趣正打算将其菲律宾工厂的产能转移到中国。据饰亚(厦门)进出口贸易有限公司中国拓展经理曹骏民介绍,以前奔趣品牌产品都是由国外统一生产再运送到国内销售,面对近年中国市场线上业务的快速增长,运输时间、关税等问题已开始制约其发展。“所以我们在挑选供应商时,首先考虑的是供货周期,尤其是马上就要“双十一”,我们会着重考量供货商的翻单速度,其次是产品质量和细节,目前公司正大力拓展中国市场业务,以期打响品牌知名度,树立消费者品质印象,因此前两项可以说是我们最看重的,最后才是价格。”

  来自海澜集团旗下海澜优选商业服装开发部部长王卫华则更希望在展会上找到能合作共赢的战略合作伙伴。他告诉记者,随着时下新消费的升级,海澜集团更希望把高性价比的产品带给消费者,而目前市场上稍微好些的东西价格都比较贵,也因此借助展会的商贸对接能直接面对面地与生产企业进行直接沟通交流。“我们希望通过供应链的整合实现价格成本的降低,在为消费者营造良好购物环境的同时,给其提供优质的产品。”

  对此,华尔纺织的汪毅深有同感。“现在市场价格其实已经很透明,如果再加上中间环节工厂会很难做,如果能直接和品牌商合作,不仅沟通方便,企业利润也有保障,实现产业链上下游的协同共赢显然不失为是当下应对新零售变革的一种好方法。”

  • 华衣网微信公众号
    欢迎关注华衣网微信公众号
    服装行业资讯传播平台
    每日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 服装加盟微信公众号
    欢迎关注服装加盟微信公众号
    服装加盟分享平台
    连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装网络招商加盟平台!
  • 童装圈微信公众号
    欢迎关注童装圈微信公众号
    童装行业资讯传播平台
    每日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。
  • 内衣圈微信公众号
    欢迎关注内衣圈微信公众号
    内衣行业资讯传播平台
    每日推送内衣行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

在线咨询