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佐丹奴推免费加盟模式 激进扩张风险大

2016年08月18日 11:01  来源:华衣网

佐丹奴推免费加盟模式 激进扩张风险大

  相比竞争对手,佐丹奴已落后很多。

  17日,记者获悉,佐丹奴计划在下半年增加100-200家内地加盟店。相比佐丹奴在内地市场的900家店,这个计划相当激进。值得注意的是,为了拉拢投资者,佐丹奴推出了免费加盟模式,即加盟商加盟佐丹奴不会被收取加盟费。业内普遍认为,翻看佐丹奴近几年的财报不难发现,公司业绩连续下滑,内地更是重灾区。佐丹奴制定如此激进的扩张策略,意在借助加盟店快速消化库存。但在此模式下,佐丹奴对加盟商的管控力微乎其微,一旦出现问题,对品牌的伤害将难以把控。

  半年内地扩张百家加盟店

  佐丹奴集团在日前公布的最新财报中披露,2016年下半年将在内地开设100-200家加盟店。对此,佐丹奴方面表示,新增加盟店主要是为了提升集团盈利,减低集团积压库存和增加集团资金链的流通力。

  北京商报记者就此电话采访佐丹奴公司北京分公司和香港总公司,但截至发稿前上述两家公司均未做出任何回复。据悉,佐丹奴在内地市场约有900家店铺,而此次预计新增100-200家加盟店,占店铺总数将近1/4。

  然而,与这次快速扩张不同,在2012年,佐丹奴曾出现快速关店的情况,当时在内地共关闭163家门店,其中26家为自营店,而加盟店的闭店数目达到137家。

  当时对于大面积关店佐丹奴给出的理由是,为了对品牌业务重新进行大幅定位,欲专注门店一线品质,以及对市场的盈利、财务能力和其品牌地位做出策略。

  派尚服饰搭配学院总经理康兰馨认为,佐丹奴选择开设加盟店的形式在内地进行扩张,主要是考虑规避市场风险,与自营店相比,加盟店虽然管控力有限,但是投入相对较小。

  受困于业绩持续下滑

  其实,佐丹奴大规模开店的背后是该公司不尽如人意的业绩。佐丹奴最新财报显示,2016年上半财年,公司营业收入为25.32亿港元,比2015年同期减少7%,股东盈利达2.04亿港元,比上年同期减少2%。

  佐丹奴的业绩早在几年前就开始出现下滑,2014年佐丹奴销售额为55.45亿港元,同比2013年下跌5%;净利4.08亿港元,同比下降38%。内地市场下滑更加明显,内地总销售额为15.8亿港元,同比下降9%。2015年佐丹奴销售额为53.81亿港元,同比减少3%;与此同时,内地亏损店铺达80家,占比自营店总量的21%,严重亏损达18家。

  业绩不断下滑的同时,也伴随着公司的大面积关闭店铺,截至2015底,佐丹奴门店总数为2452家,同比2014年减少190家。而佐丹奴的内地门店数为891家,相比2014年底则净减少70家。值得注意的是,佐丹奴一直在关闭直营店。

  对此,业内专家认为,佐丹奴作为老牌时尚品牌,进入内地市场较早,在市场知名度和保有率上都占据优势。但是随着快时尚品牌的进入,佐丹奴没能在产品设计和消费者细分上做好功课,导致品牌慢慢被市场所淘汰。

  加盟店存把控风险难题

  北京商报记者以加盟者身份对佐丹奴华北区进行电话暗访,工作人员称,目前北京市场只有佐丹奴直营店面,但是其他城市可以提供加盟服务。据该工作人员介绍,加盟佐丹奴不收取加盟费,只需要加盟商家满足首次进货量、店铺装修费及货架押金要求即可。以100平方米店铺为例,首次进货量大概在15万元左右,折扣是5.5折,之后春夏款可以4.2-4.3折进货,秋冬款的进货折扣在4.5-4.6折之间。

  值得一提的是,佐丹奴对于加盟商的换货显得比较苛刻,除了首批货物可以调换之外,二次进货的商品则需要加盟商自行处理。

  对此,服鞋行业独立评论人马岗认为,虽然佐丹奴不收取保证金,可以快速吸引加盟商,这对于处理库存,占领市场尤其是三四线市场有积极作用,但是从另外一个角度看,不收取保证金,对于加盟商的管控权微乎其微,如果出现加盟商由于不能达到心理利润预期,选择低价促销甚至自行关店的行为,达到一定数量后对于品牌的伤害将难以估量。

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