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和爱上夏娃内衣来一场“投资23700获利百万”的革命

2016年06月30日 09:50  来源:内衣秀中国

  有目标的人,是会发光的。比如爱上夏娃内衣品牌创始人蔡星。

  印象中的他总是一副风轻云淡、不疾不徐的形象,儒雅而淡定,但在这次的拜访中,以前被“雪藏”的激情、活力、高度活跃的思维重新展现在我们面前。这一切都只是因为爱上夏娃加入云微商渠道。在讲到激动时,蔡星7次站起来到办公室的白板前来描绘、解说爱上夏娃云微商怎么来构建新蓝图。

  爱上夏娃品牌创始人蔡星

  微商是渠道,更是思维解放

  移动互联网兴起,成就了微商这种全新的商业形态,它提供了一个全方位颠覆传统产业链的消费模式,吸引了众多的眼球。但是,微商作为被寄予最有可能超越淘宝的新型商业形态,其发展历程可以说是“一半海水一半火焰”:看好的,“大干快上”;看衰的,骂骂咧咧。

  就正处于转型期的内衣行业而言,对微商的态度也是褒贬比一,“至少80%的品牌都在研究微商,或者这种思维模式,最终能够落地的不会太多,”蔡星在交谈中表示,“但不可否认的是,不管认可不认可,至少两者都在关注微商。”

  在蔡星看来,微商既是一种独立于传统实体店、PC商城等的新兴渠道,而微商的实践过程更是一次思维解放的过程。“传统实体店铺依靠某个特定商圈的地理位置可以任意宰割上游供应商和下游消费者,一个好的品牌可以在特定的实体店选择最好的动线位置……这实际上是一种追求资源垄断的本质,”蔡星表示,“在互联网时代,垄断——这样的游戏规则是玩不通的。互联网更强调的是开放、分享、公平。”

  爱上夏娃云微商亮相第四届中国微商博览会

  “微商的思考方式和我们以前做实体,思考的方式完全不一样,只有真正去尝试之后才能发现。这种改变也往往是革新性的。”正如蔡星回应形象的改变时所说,“以前做传统实体时千篇一律,微商却是千变万化,对思维、对个人的要求也更高,促使你主动去变。”

  3.0时代,爱上夏娃引领平台微商

  回看微商发展至今历程,被诟病最多的就是:靠在朋友圈大量刷屏,透支了朋友间信任;披着互联网外衣,以囤货、压货为特点,只发展下级批发商,产品始终无法产生终端消费等等。

  蔡星认为,出问题是任何一种事物从新生走向成熟的必经阶段。“就像早期的无钢圈文胸会出现跑位现象一样,而随着技术的日益成熟和新材料的引进,无钢圈文胸也只会越来越好。瑕不掩瑜,微商也一样会走向新的阶段。”

  蔡星将爱上夏娃云微商为代表的这个新阶段定义为微商3.0时代:零囤货、零压力、零风险、统一平台,操作简易方便。

  爱上夏娃云微商亮相第四届中国微商博览会

  在蔡星主导下,爱上夏娃云微商首先就是进行模式变革,做低门槛,同时彻底抛弃过去“压货、倒货”的做法,杜绝“拉人头”作为利润来源,真正聚焦在产品的零售动销上面,以产品销售和服务为主要利润来源。“这种模式的变革,本质就是让微商回归到‘卖货’,聚焦在真正带来效益和流通的产品销售和服务上,让产品利润率回归合理,把好的产品分享和销售给有需要的人。”

  其次,就是产品管控。对于微商渠道来说,产品即广告,口碑的影响甚至高于传统实体渠道,这也是早期微商被妖魔化的重要原因之一。“爱上夏娃云微商最核心的竞争力就在于我们的产品,精选SKU、树立严格的质量管控,做到优品优价。”而为了做更好的产品,爱上夏娃已经先后在汕头和佛山两地增设自有工厂,再辅以其在实体精研十余年的经验,相比较于其他严重依赖代工的微商品牌,无疑更让人放心。

  第三,打造统一平台。传统微商的一大弊病就在于从缺乏统一管控,从而给压货、囤货提供了空间。爱上夏娃云微商历经半年时间打造而成,所有产品、收益都由平台统一管控,革除传统微商弊端,开创微商新格局。

  爱上夏娃云微商亮相第四届中国微商博览会

  蔡星认为,微商3.0垂直微分销模式是一个真正科学合理的微营销模式,真正打破了传统囤货压货的微营销模式弊端,开创了新的纪元,这种既不伤害朋友利益,又最大限度地保障了自己权益的微营销模式,是微商的革命性进步。

  微商不是品牌的游戏,实体店+微商有更多机会

  从目前来看,针对品牌布局微商,批判得最多的是认为“品牌都是以捞快钱为目的”,而并非真正的为了零售。

  但在蔡星看来,微商才是真正促进零售进步的重要因素之一。“整个零售业未来会走向经营人的时代。微商的营销将从冷零售时代中以商品和渠道为中心的经营,转向经营用户(粉丝)为中心的零售,过去冰冷的商品传到用户手中有了温度。”从另外一个角度来看,微商提供了重新分配财富的跳板,可以将个人业余之外的价值变现。而微商也激活了人更多的社会属性,将交易的双方关系从消费买卖关系改变为朋友关系,强调个体与个体间的交互,社交因素明显。

  爱上夏娃云微商亮相第四届中国微商博览会

  目前在爱上夏娃云微商平台中,目前已经合作了的客户里,传统实体和纯微商各占一半,但蔡星更看好传统实体店+微商的潜力。

  举例说来,一个实体店老板在加入爱上夏娃云微商后,就可以得到一个专属的二维码,而每一个通过他的二维码销售出去的产品,他都可以获得相应的收益(平台统一规定)。在销售的同时,通过分享产生的新的微商伙伴及对应的销售,他也可以获得一部分比例的收益。

  “而对门店来说,这里的好处就是,云微商平台没有店铺租金、人员成本、库存等投入,也不影响实体经营,甚至还能为门店引流。在门店和移动端分享二维码,就可以轻松实现海量拓客、裂变传播、业绩倍增。”

  蔡星认为,实体店+微商还可以解决传统零售中的一大顽疾——VIP会员管理与激活,“微商就是实现VIP会员价值化的一个重要工具,把消费关系变为‘朋友+利益共同体’。消费者在消费的同时,还能通过你们来获得一定的收益,何乐不为?”

  李嘉诚曾说:一个新生事物出现,只有5%的人做时,这就是先机。而爱上夏娃云微商就有一场“投资23700获利百万”的革命,这个当然也要抢先。

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