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中国珠宝行业的八大预言

2016年06月23日 10:07  来源:华衣网

  一、黄金将是热点

  我们珠宝行业黄金珠宝的本质属性是因为其稀缺,可投资可变现,他们可以衬托很多人的逼格,设计感、时尚性,只是锦上添花。除非还有别的金矿被发现(概率和遇见外星人一样高),在现在的珠宝产品里,黄金是真正的无冕之王,谁能像他一样保持稳定,像他一样迅速可变现,像他一样承担了世界货币的责任。

  今年4月19日全球首个以人民币计价的黄金基准价格“上海金”集中定价合约正式挂牌交易,而且,中国工商银行麾下的工行标准银行宣布7月份将收购巴克莱银行的金库,据说,此金库为欧州最大的金库,能储存黄金2000吨……因此,珠宝行业未来10年最大的商机就是黄金,他将是珠宝行业赢利的最好思路,是中国人民币国际化的给力武器,是世界货币霸权之争的最大底牌。

  二、 洗牌结束80%企业消亡

  中国珠宝行业可能会经历三个阶段:第一个是被少数品牌企业和地方企业垄断,服务和产品都比较单调的柜台式传统消费阶段;第二个是品类繁多、线上线下互动、竞争激烈、用价格战拉顾客、抢市场、做品牌的阶段;第三个阶段,也是最后一个阶段,是回归简约理性、精品和情怀并存的阶段。中国珠宝首饰市场目前正处在从第一个阶段向第二个阶段过渡的时期,很多企业将会在第二个阶段倒下,尤其是随着珠宝首饰消费向新中产阶级转移,消费模式向互联移动端转移,集中消费会更加明显,也就是说未来几家企业的某几款产品就可能在该类型产品上占有80%的市场份额,而其他企业加起来的诸多产品仅占有20%市场份额。

  未来的黄金首饰市场,就像曾经的家电市场的发展一样,从各种品牌如过江之鲫,以及花样、功能极多的各种噱头,回归真正的简约和理性,走向精品和情怀。再加上中国珠宝行业的产能严重过剩和成熟企业利用资金优势的渠道压制,因此,按照国外市场,以及国内其他行业的发展来看,最终80%的现有珠宝首饰品牌将在五年内消失。

  三、多维度垄断的品牌格局

  10年后珠宝品牌市场还会剩下哪些品牌呢?我认为整个珠宝行业不会像珠宝家电、手机等行业的市场格局,5到10个的主流品牌占80%以上的市场,因为珠宝行业有不同于其他行业的特质。其他行业最重要的特质是使用价值,而珠宝行业的最重要的属性是可变现的轻奢属性,即某种意义上的金融属性,黄金白银很直接,其他的钻石、彩宝间接些。珠宝行业和金融体系一样,是一个多维度的存在。那么,将来,中国珠宝市场的格局呢?我认为,10年后珠宝行业的品牌划分将是多维度的。

  10年后的珠宝品牌很难再有像周大福黄金、钻戒、彩宝都做的品牌,定位将更加精细化。简单的讲,将来珠宝市场将会有多个维度,每个维度都会有成熟的品牌或者联盟,这些维度不止于现在我们眼中的维度,如地域、品类维度,还包括珠宝金融、O2O领域、智能珠宝领域、私人定制领域、跨界联合、珠宝媒体领域、珠宝电商平台、珠宝征信体系、珠宝检测、行业非营利性领域、团队设计和独立设计师领域、供应链领域……每个维度或者跨几个维度会出现成熟的垄断品牌或者联盟,品牌的个数也许和现在其他行业垄断后的格局相同,10个以下主流品牌占该维度80%以上的市场,但是,想再出现如周大福这样的综合性品牌,应该很难了。

  四、双规范体系的出现

  如果有人问,现在珠宝行业最缺少的是什么,相信很多珠宝人已经感觉到,首先是系统地珠宝产品量评价体系,其次,珠宝行业征信体系,如果这两个上层建筑有了,珠宝行业的发展将会一日千里。首先,珠宝类产品目前尚无完善的质量评价体系,珠宝类产品除钻石有4C标准、金银纯度标准外并没有完善的质量评价体系,在珍珠、彩色宝石、翡翠玉石等细分类目尤为明显,这样完全导致了珠宝行业的野蛮生长,劣币驱逐良货。

  其次,珠宝行业的信用体系。珠宝行业直接间接的金融属性决定了珠宝行业想要健康发展,必须有完善的信用评价体系,国家金融有国家做保和各种制度制衡,而珠宝行业更需要“超级信用”。每一个企业不只贷款还款领域的信用,还包括企业产品质量、设计理念、服务等领域的信用评价,有了这样的信用评价体系,未来的珠宝行业品牌将不会像现在卖力砸钱做推广宣传,而是将很大精力放到产品和消费者身上去。

  五、综合性电商平台的出现

  有行业大牛以前分析过,为什么珠宝行业出现不了“聚美”、京东这样的平台,我认为如果上面的双规体系我们还做不到,那么,珠宝行业的平台就不会出现。因为珠宝行业自带金融属性,我们要有比京东、聚美,比现在的规范更严格更详细的质量评价体系,要有比京东、淘宝更真实、更靠谱、更全面的买家卖家评价体系,而这样的完整规范的的上层建筑建立起来很缓慢,因此,珠宝行业综合性平台的建立要比其他行业都要困难。

  但是,这样的平台,10年内,珠宝行业规范之后,必将会出现,而且,我预言,这样的平台不是从现有品牌中产生的,而是从0起步的珠宝行业清流建立的。

  六、农村城镇市场的崛起

  2016年中国珠宝市场有6000亿,据有关数据显示,农村城镇珠宝市场份额超过3500亿。

  目前,还没有珠宝品牌将产品定位到农村和中小城镇,认为这里穷,其实这8亿人口市场的土豪大有人在,而且服务起他们要简单的多!

  七、线上线下并重的时代

  在珠宝行业综合性电商平台出现之前,珠宝行业的正确逻辑是:线上不强则无流量,线下无店则无体验!现在双十一的销售数据,除了淘宝刚出世的那一年造就的品牌,现在卖的最火的品牌竟然是周大福、周生生这些传统品牌,似乎电商、微商变成了成熟品牌的销售外挂。

  其实,认真分析也是合乎情理,因为珠宝行业最大的竞争力是信用,而成熟品牌自带品牌光环,而一般品牌想要和他们竞争,最好的出路就是,线下有店,线上利用新媒体出奇营销抢流量!不过,现在成熟品牌和各大商超、渠道强强联合,又有雄厚的资金支持,中小企业想要突围更难了,因此,线上是中小品牌的突围正确出路,毕竟线上靠的更多是脑子,线下靠的更多是金子。

  八、运营为王时代的到来

  互联移动端和新媒体兴起结束了珠宝行业野蛮生长的时代,而成熟理性的珠宝行业除了上面的双规范和综合性平台外,还有更多的特色。首先,平价消费和消费体验至上的年代。由于互联网将珠宝行业更多的供应信息和内幕公开透明,珠宝行业其他品类产品必将和黄金一样,而行业的利润来源于品牌溢价和消费体验。

  其次,这是运营为王的年代。珠宝行业的成败关键,1.0时代是产品,2.0年代是品牌,3.0年代是运营,从消费者调查到产品设计再到结合产品的各渠道宣传推广,现在是运营为王的年代,碎片营销兴起和传统媒体业没落的年代,更是运营亮剑的年代。从前,整合资源能力、产品服务创新能力、管理升级能力是珠宝企业竞争的三大法宝,而现在是将你的产品有趣有内涵的呈现给客户的年代,用尽一切资源让整个世界听你讲情怀,聚焦于你的产品的年代。

  最后,这是一个有信仰的年代。珠宝行业双规范的建立之后,真正的品牌,不再是亿万广告砸出来的光环,而是十年如一日的匠心和服务,是深入人心的一种信仰。和人一样,品牌不外乎是某种程度的信任感和幸福感,于人而言,这是一种人格的魄力,于企业和品牌而言,是一种尽心于产品和质量的追求,是一种信仰。

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