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国际内衣品牌在中国市场的趋势是怎么样的?

2016年05月31日 10:32  来源:秀服网

  得益于消费者行为的变化,国际内衣品牌在一个渗透不足、高度分散以及相对经济增长减缓的中国市场,表现亮眼。

  根据英敏特(球领先的独立市场研究咨询公司)的调查显示,2015年,中国内衣市值1672亿人民币(约合255亿美元),而在2010年内衣市值是1016亿人民币(155亿美元),在五年间,增长了65%;其中,女性内衣的增长趋势更加显著:销售额从590亿人民币(90亿美元)增长至1176亿人民币(179亿美元),几乎是增长了一倍,年复合增长率达到了14.8。因此,国际内衣品牌的商机正在快速显现。

国际内衣品牌在中国市场的趋势是怎么样的?

  意大利内衣品牌LA PERLA在2007年进入中国市场,至今已经在中国大陆和中国香港有14家店铺。La Perla除了女性内衣,也卖家居服、泳装、男士内衣,在整个亚洲有34个销售点,“中国大陆引领着我们在亚洲的零售策略,”La Perla亚洲首席执行官Chiara Scaglia说。去年,La Perla在该地区的销售增长了40%。

  “我认为所有的品牌都不担心中国市场对于内衣产品的容纳能力,”Agent Provocateur(大内密探,伦敦高级内衣品牌,这个内衣品牌由英国时装女王Vivienne Westwood的儿子Joseph Corre和妻子Serena Reese共同创立。)新任首席执行官abrizio Malverdi说。从2013年进入中国市场,迄今,大内密探已经在中国大陆开设了七家店铺,在香港建立了一家店面,并且在中国的增长率达到了两位数字。“大内密探在中国市场的表现超过了其他地区。”

国际内衣品牌在中国市场的趋势是怎么样的?

  “商品在中国的店面不像欧美店铺那样分类,”Malverdi(曾担任法国时装品牌Dior Homme和纪梵希时装的总裁)说。关于消费者,他说:“对于购物,中国消费者和西方消费者并没有本质区别。但是中国消费者进店不会只买一件——他们很可能在店里呆上三个小时,然后把看上的都买了。”

  几年前,中国消费者偏爱视觉、带LOGO的奢饰品,比如包包或者手表。但是,随着消费者品味的成熟,这些华丽的奢侈品的吸引力在减弱。此外,中国政府打击腐败或许也对于奢侈品的流行产生了作用,使人们更青睐于内衣。La Perla1400美元的高端透明连身衣和大内密探900美元的蕾丝紧身内衣更加符合消费者的需求,奢侈而不浮夸。

国际内衣品牌在中国市场的趋势是怎么样的?

  与成衣或者配件品牌相比,国际内衣品牌对于中国市场而言还是“鲜肉”,具有吸引力——其他的奢侈类别,消费浮动、支出放缓。“经济放缓对于内衣品牌的影响还是有限的,”Malverdi说。由于是隐藏的,内衣与流行趋势、品牌疲劳的联系也相对较弱——而这两点在不确定的中国市场都是极具有风险性的因素。

  一些分析专家相信中国的内衣市场才刚刚预热。国内的内衣品牌,像古今,也正在发行高端系列。Mintel的亚太研究主管Matthew Crabbe预测,全球内衣市场在未来五年的增长率不会超过50%;而随着中国消费者对于奢侈品牌的喜爱,2015-2016年其女性内衣市场的价值会超过全球平均水平,达到55-60%;中国消费者将不只关注产品的外观,而是更加喜爱高质产品,尤其是进口内衣。

  中国整个内衣市场具有分散的性质——没有一个品牌的市场占有率超过4%,市场占有额前五名都是中国品牌——对于国际内衣品牌这是个机会,中端市场定位的维密将在今年年底之前在上海开设一家旗舰店。

国际内衣品牌在中国市场的趋势是怎么样的?

  欧睿国际信息咨询公司的服饰、鞋类项目经理Jorge Martin预测,在可支配收入增长和国际品牌向二三线城市扩张这两个因素的推动下,中国女性内衣销售总额在下一个五年中的复合年增长率会增加7%。

  期间,高端品牌也会快速发展。“中国是全球的主要增长动力之一,相信我们仍然有巨大的潜力,”Chiara Scaglia说,他曾预测“包包、鞋子、眼镜等配饰会促进La Perla收益增长”。今年,La Perla专注于将现有商店的收益最大化,在2017年可能会开设一个或两个新店铺。

  大内密探的最大市场是美国,然后是欧洲和俄罗斯,其公司计划在接下来的三年内在中国市场增加一倍的商店数,并开展Malverdi声称有着“巨大商机”的电子商务。(目前大内密探在中国没有进行网售)

  Malverdi说一个挑战就是拓展二线城市市场,那样就更加需要国际品牌的本土化。“当你在北京、上海或者成都这样的城市,可以遇到知道大内密探的消费者,如果我们计划在接下来三年内将店面数增长一倍,我们需要积极投资于与客户的交流。”

  “另外一个挑战就是新品牌出现在市场后逐渐消失的问题。如何让品牌保持在中国市场的现有地位才是它在这里真正力量的关键指示。”NPD集团首席分析师Marshal Cohen说。

 

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