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华衣网&中国内衣时尚网专访ELLE内衣云南省代理商刘光潘

——从农村包围城市 到标杆形象带动地州发展

2016年04月21日 14:32  来源:华衣网  

  2016年4月19日,睿智·极致·诚挚 70年不忘初心 ELLE内衣2016秋冬新品发布会在位于上海市北京西路万航渡路路口的音味爱琴音乐酒吧主题餐厅举行。华衣网&中国内衣时尚网记者亲临现场对本次活动进行了跟踪报道。发布会上,记者还专访了本次“开拓先锋奖”的获得者——ELLE内衣云南省代理商刘光潘刘总,让他与我们分享了他代理ELLE内衣以来的心得体会。

华衣网&中国内衣时尚网专访ELLE内衣云南省代理商刘光潘:从农村包围城市 到标杆形象带动地州发展

  1.请先自我介绍一下。

  刘总:我叫刘光潘,是ELLE内衣云南省的代理商,去年5月份正式签合同,真正开始运作也有八个月的时间了。今天是我第二次参加ELLE内衣的订货会。

  2.在代理ELLE内衣前您从事什么工作?

  刘总:我从学校出来一直从事女装工作,从导购做到职业经理人。我做女装也有十一年的时间。来做ELLE内衣也是机缘巧合,当时刚创业,手上资金不是太多,就想说做内衣投入资金小,风险也低一些,通过做了两年的终端零售,我发现内衣这个市场很有前景,就想寻找一个好的品牌代理,最后我选择了ELLE内衣。我当时做女装就对时尚比较重视,也知道ELLE的杂志,第一印象就觉得这个品牌很高大上。通过一些考察后,我很看好ELLE,基本没有太多考虑就下了决定。

  3.现在已经取得了怎样的成果?

  刘总:ELLE的定位更适合百货商场路线,我刚进入云南市场的时候,会需要一个调整期,可能想进入百货商场也未必能立刻进入,所以最开始我先放弃了昆明的市场,而是从地州开始打开云南市场。目前我已经进驻曲靖、宣威、芒市、瑞丽市、玉溪、楚雄、新平县等地,昆明也有一家,总共开了十一家店铺。终端业绩表现也都非常不错。当然,我们也还是有很多有待提高的地方。

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  4.平时会怎样帮助终端打开市场?

  刘总:第一,新店开业,我都会准备一些大型活动,目前有三家店在开业时采取了大型走秀活动,取得的市场反应很好,其次,我自己有做微信公众号的推广,平时也会做一些互联网吸粉的活动,如集赞送礼、转发有礼;第三,我在当地的杂志、媒体也投入了广告加强宣传;第四,我也有自己的销售团队,平常跟店铺之间的沟通比较及时。

  5.在您看来,当下的云南内衣市场现状如何?ELLE又是如何抢占市场先机的?

  刘总:昆明在全国是属于二线城市,近两三年时间,百货才慢慢兴起,相对沿海城市的发展来说比较缓慢,一些一线品牌80%聚集在昆明市场,而地州市场则比较空白,出于这样的想法,我选择让ELLE从地州起步,撑起一片天。

  另外,现在的顾客定位改变了。以前是60、70的顾客为主力消费群体,现在则是80、90比较多,我自己也是80后,平时接触的80、90的人也比较多,也比较清楚这一类人会喜欢怎样的产品,他们更喜欢舒适健康、性感浪漫的产品。而ELLE则刚好可以满足这样的需求。

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  6.对这次的发布会感想如何?

  刘总:这是我第二次参加ELLE的订货会,去年是在酒店举办,相对比较传统,而这次选择在酒吧举行,很特别,也比较符合ELLE的定位。酒吧给人的感觉比较青春、活力、欢快,ELLE本身也是追求这样一种青春时尚的感觉,所以对这次的发布会,我个人很认同也非常喜欢。

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  7.2016年,刘总在云南市场的发展计划是怎样的?

  刘总:之前,我在云南主要是发展地州市场,今年,我的工作重心将放在昆明市场。前期我是采取“农村包围城市”的战略,而今年,我想要在我的核心竞争地打造标杆店铺。目前在洽谈的百货商场有百盛、同德广场、王府井,同德广场已经在设计图纸,王府井、百盛也已经给了我回复,今年我的计划是在昆明开三到五家中高端百货商场的形象店,面积要求也不会低于50平米。我想要在昆明打造ELLE的标杆形象,从而再带动地州的发展。

  8.与ELLE合作到现在八个月的时间,对ELLE是否有什么建议?

  刘总:在大方向上很满意,在产品方面,我希望还能够更丰富一些。我跟总公司的同事也有提到过这点。因为顾客的需求是方方面面的,比如在配饰的方面和家居服方面,这次的发布会上,我就看到增加了很多款式、风格的家居服。而在文胸方面,运动文胸和ELLE优势的时尚性感文胸可以再增加一些。

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