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华衣网&中国内衣时尚网记者专访艾金莎内衣营销总监曹新年

2016年04月21日 11:15  来源:华衣网  

  四月是花儿吐艳、柳枝婀娜的季节。在这美好的春季里艾金莎营销总监曹新年女士接受了华衣网记者的特约采访,讲述了艾金莎内衣品牌连锁目前发展情况、市场定位及品牌优势,并分析了行业的状态、对行业前景的期待。下面介绍一下本次采访的情况。

华衣网&中国内衣时尚网记者专访艾金莎内衣营销总监曹新年

  记者:我们艾金莎主要的市场定位是怎样的?

  曹总:艾金莎是二线品质内衣连锁,整店输出、品类齐全、系统化管理、走专业品牌化路线。艾金莎是公司直营模式,省掉了中间代理商环节,全国加盟商从公司直接进货,给加盟商的供货折扣低、利润空间大。艾金莎的价格定位也不高,中国80%的女性都能接受,而且品质和上身效果有一定的保障。

  记者:加盟艾金莎有什么优势?

  曹总:加盟艾金莎不仅仅是提供优质的产品,最重要是复制了我们成功的销售模式和经验以及店铺管理和运营能力,只要店铺地段不错,经过我们专业系统培训,可以保障加盟商的销售业绩在同一条街或同一商场的内衣店中达到数一数二的水平。

华衣网&中国内衣时尚网记者专访艾金莎内衣营销总监曹新年

  记者:在加盟扶持这块我们会做到哪些?

  曹总: 第一、艾金莎给加盟商配送万元以上开业大礼包;第二、艾金莎给加盟商店租补贴、装修补贴;第三、艾金莎给加盟商首批投资款全额返还。

  记者:加盟艾金莎的最低投入金额是多少?主要是哪几部分的投入?

  曹总:艾金莎内衣加盟的最低投入金额是39800元,包括首批货款、货柜、物料、礼品以及培训等等。

华衣网&中国内衣时尚网记者专访艾金莎内衣营销总监曹新年

  记者:艾金莎开店速度如何?

  曹总:艾金莎平均每个月以十几家加盟店的速度在递增,在未来5年之内,我们有信心在全国范围内拓展上千家加盟店。

  记者:了解到曹总在内衣行业也有十年,请问您是如何看待目前内衣连锁的市场?

  曹总:二线品牌内衣连锁是目前内衣行业的发展趋势,内衣连锁品牌的发展必然取代单品牌,但是大部分内衣连锁都是以招商加盟为目的,做一次生意,公司有明星代言、挂牌上市、包装相当成功!高端大气上档次!初次创业的加盟商只看表面就签约合作,但是店铺开业后成活率很低,返单率也不高。而我们做了十年内衣,前六年都是做自营连锁,从0开始累积了一套成熟的销售模式及运营经验,加盟商在开店过程中所遇到的90%以上的问题,我们都已经有一套成熟的方式方法指导她们如何解决,实实在在指导加盟商把货卖出去,把店做起来,让她们尽快步入正轨,少走弯路,实现合作共赢!

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