2016年3月10日下午，中国服装论坛执行主席王军先生光临FA LOUINA深圳会所，开始了本年度论坛飞行采访深圳第三站，用对谈的形式与FA LOUINA创始人蔡惟臻女士进行思想碰撞，寻找中国品牌发展的突破口，厘清企业发展脉络未来走向。下面，是本次访谈的节选。
王军：我们又一次在深圳见面。刚才先在FA LOUINA会所转了几圈，很有感触，FA LOUINA这几年的变化可谓一年一个新模样，越来越耐看，越来越有想法。对此要表示祝贺。
今年中国服装论坛的主题是《价值创新，驱动产品与服务》，和往年一样，我们到一些重点城市找品牌领军人物进行访谈，昨天和今天上午，与歌力思夏总、艺之卉周总进行了交流，很有收获。到FA LOUINA是第三站。
这几年，边界和壁垒被快速打破，进入万物互联时代。在融合与碰撞之间，行业的横向整合和纵向重塑正在进行。新的连接方式，新的场景范式，重新定义着未来的生活图谱和商业生态。人们不再沉浸于喧嚣的表象，而是开始回归到事物的本质和原点，寻找文化根基和基础价值，在变化的时代中稳健发展。FA LOUINA这几年的变化和发展，也可以看成一个品牌转型的见证者。
蔡惟臻：其实，您是FA LOUINA这些年改变与创新的启发者、见证者。
世事多变，红尘嘈杂，人心浮躁。当下和未来，一家企业，如何立足于商业生态，以事物的本质与原点作为品牌的思考路径，事关品牌的根基。
你是谁?你有怎么样的思想高度、审美品位?又持有什么样的价值观?你所秉承的能给当代女性带来什么?你如何体察她们的内心并给她们传达出这个时代理想的生活方式?在FA LOUINA看来，服装品牌不仅仅是做一件品质优良的衣服，她建构的，既是肉身的巢穴，也是灵魂的居所。FA LOUINA聆听周围灵魂的呼唤，迎接孤旅中渴望的眼神，在他人的立场上传达自己的美善，从他人的视野明确创想的目标。《圣经》里说：亚当和夏娃偷吃了禁果，人顿时有了耻感，于是他要物来遮羞。服装，就是要给觉醒的人性找到文明合适的庇护之所。因此，品牌的生命才有了高贵的特质，这也是品牌具有持久感染力的根本要素。
王军：追本溯源，优秀的战略、成功的价值创造，其根本是公司“能够做好什么”的能力。中国时尚产业面临着由机会驱动向能力驱动的巨大转变。想要获得市场的“制胜权”，意味着企业必须回到能力和本质的建设，塑造超越竞争对手的独特优势来真正创造市场需求，并将文化植入到生活日常中。
蔡惟臻：一个有价值的品牌，必然要顺应时代美学潮流，瞄准这样一群人内心的梦想和需求，呈现她们理想中的生活方式、生活模样。建构一种健康自然的在世态度和简约精致的生活美学，建构一种理想的生活方式，而非仅仅是提供一件好的商品。怀着这样的信念，FA LOUINA坚持了对人的生命哲学和生活方式的思考，将设计、生产的导向放置在如何适合着衣者本人、如何与环境保护等事关人类未来的要素相互融合的纬度上，让设计直指人心、直指人的梦想，而不仅仅是需求、不仅仅是欲望，让服装回到富于美感的精致生活本质，真正契合人的内心需求。
好产品一定要承载美好的梦想。FA LOUINA设计初心围绕着人的梦想展开。连续多季，FA LOUINA以大爱为总题，从当下生活干净温暖的本质里、从美丽自然广袤辽远的诗意中寻找品牌的精神，强壮品牌的灵魂。春夏，正是万物萌发时，生命一如儿童，干净、单纯、彩色，FA LOUINA师法儿童。秋冬，正是成熟收获时，生命一如自然，安宁、知性、温暖，FA LOUINA师法自然。
美感、合适、生命的长度。这三组词汇可以定义FA LOUINA对设计和产品的追求。FA LOUINA想要建构一种理想的生活方式，与这样一群心有灵犀、热爱生活的人们共同经营日常工作和生活中就应如此美好的模样。
王军：在产品中表达对于环境的保护以及人文的关怀，越来越成为设计发展的方向。若要开创一个更高效、更持续、更环保的未来，应如何让设计发挥更大的作用?
蔡惟臻：敬畏自然、坚持环保，决定了我们对材质的考究;亲善地球、友好环境和合适与够用就好不仅仅与个人的生活态度有关，更是自我与社会关系和谐共生的必须。
我们挑剔色彩，是因为我们力求在灰色世界里传达出亲切、温暖、干净、明亮的生活质量。
我们强调细节，是期望那些自然肌理、设计元素更好地衬托出你的个性、气质与品位。
我们从他人的角度思考，关注他的需求，不仅仅只为他人提供几套精致合适的衣饰，亦期望他人的内心愉悦自信能够随时随地焕发出来，并在他周围形成亲切舒适、自由平等的气场。“美感、合适、生命的长度。”当一件衣服也能倾诉如此的言语，这样的美，自然而然感动人。
FA LOUINA设计师认真体察中国女性的生命感受，师法自然的瑰丽与单纯，找寻人与环境、人与人和谐共生的坐标，故此，设计与生产的导向是如何适合着衣者本人、如何与环境等事关人类未来的要素相互融合。
王军：中国未来逐渐进入“品质社会”，大量低价的，劣质的商品受到抨击，在您看来，怎样才能创造出打动人心的好产品?美，作为人类发展的力量而存在。在这一年的服装产业运营思考中，是如何看待美学与产品之间的关联的，它对于生活中起到的作用是什么?
蔡惟臻：FA LOUINA追求合适的美感与精致的够用，也意味着设计师应该赋予每一件产品生命的长度，而非购后束之高阁或用后即弃。
经过人与物之间的磨合和沟通后制作出来的物品，带有人的体温和情感关爱。也许，使用了这样的产品的人，会逐步改变大工业化的批量生产所带来的“用完就扔”的一次性消费的观念，回归珍重每一件物品的生活态度。
每季的设计从面料研发开始。设计团队根据本季主题到合作厂家一起研究面料开发,寻找最好的品质和最新的工艺，从而让FA LOUINA有了不可复制的个性。她们还从文化传统中找寻可以用在现代服饰上的设计元素，专程前往中国刺绣名城台州拜师学艺。她们更把自己在大自然的行走过程中采撷到了灵感，精心还原到面料开发上，呈现在衣服细节上。2015年金秋，FA LOUINA设计师在香格里拉与美丽自然亲密接触的过程中，邂逅日常生活的奢侈品和民间艺术品——苗族服饰。苗族服饰是我国所有民族服饰中最为华丽的服饰。苗族妇女认为，自然界中存在的色彩都是她们所需要的色彩素材，都应把它穿在身上，形成一种源于自然而超越自然的美。随着苗族传统工艺的衰落，精美的手工制作的苗族服饰越来越少，随着老一代苗族会这种传统工艺的人的离去，传统的苗族服饰渐渐变得越来越难。此时，FALOUINA与苗族服饰邂逅了。她们带着心，做了一路的功课，把所见所悟刻入灵魂，她们亦将收获的这一切美丽，演绎到FA LOINA2016秋冬的衣饰设计之中。FA LOUINA深知，做感动人的服装，不仅是宣言，必须是行动和坚守，是对梦想的践行和对生活的痴情。根植于对健康自然、简约精致的生活方式的呈现，意味着对自然的回归，对民间艺术的再创造，对干净质朴单纯日子的再模仿。
这种担当激励着FA LOUINA，不停歇，在路上。
2016春夏，我们的设计主题是《看见•爱》：
往上有洁白雪峰
再往上有蔚蓝晴空
往下是被树木合围的村庄
再往下是金沙江的涛声
花朵已经开过
庄稼陆续收割
牛羊出去了又回来
狗们盯看和平的路人
饮同一眼山泉水
清澈泉水映亮不同的面孔
唱不同言语的歌
悠扬歌儿赞颂共同的爱情
我所确信的
你亦看见了
这岁月的芳芬
这生活的风景
FA LOUINA设计师们行走于雪岭之上，驻足在村庄与小城，从哈巴雪山到金沙江畔，从中甸到丽江，在多民族的家园，品味日常生活的斑斓彩色，呼吸纯净原野自由奔放的风，体察那些因为信仰而绽开的生生不息的生命之花，模仿那些因为热爱而守持着一方净土不离不弃的坚贞。
没有世外桃源。但是，仿佛已经看见了。
没有天上人间。但是，似乎就立在那里了。
日子当然是平淡的。可是，眼前分明有让人感动的事物一如阳光穿过云层。
光阴当然是徐缓的。可是，视线里的万物随着季节的韵律且歌且舞。
当把尘世的心放下，世界便被我们看见了。当把热爱的心捧起，世界便被我们融化了。
王军：“善良比聪明更重要”，您认为在服装产业中的哪些基础价值，支撑服装产业长久不衰的发展?
美学与产品之间的关系必须建立在生活方式的构建上。它是一种生活方式的塑造，进而对人心对人的审美产生影响。让服装回到当代审美的本质，让呈现服饰美学的产品和空间形象真正契合消费者的内心需求。自然、精致、简约、亲切、舒适……当繁华与奢侈过后，更多的人们期望着如此情态的理想生活方式。这样的一群人已然成为生活的主流，她们既现实，但同时她们内心又充满着理想色彩。她们希望自己的生活不仅仅物质丰富而舒适，她们更希望有心灵的安宁，灵魂的自由。在嘈杂的人世，她们希望呈现出自己个性的一面，美好的一面，她们愿意亲近大自然，留意到大自然的细微变化;她们希望和人们的关系是平等的、亲近的;她们对我们生存的地球有着感恩和敬畏心;她们是一些能够身体立行的环保主义者。
围绕呈现生活方式的服装，就是适合这样一群人的生活方式、生活模样的。
王军：最后，请谈谈FA LOUINA去年工作和今年工作。
蔡惟臻：在中国消费者的审美普遍提升、消费价值观与时俱进的现实中，中国时装面临的最大挑战是来自人心的变化。FA LOUINA致力于品牌精神、品牌文化、品牌人格的建构，致力于以人心的美好、生活的美善、环境的健康作为企业生存和发展的基本路径，连续多年向着这个方向努力，为更加健康、可持续地发展铺平了道路。FA LOUINA较好地落实面向八零九零后的方针，更加年轻化，增加了品牌的核心竞争力。品牌文化的塑造基本完成，形成了有领先性和独特性的FA LOUINA品牌文化，提出了从好产品向好产品加好文化的方向发展，具备了感动人和连结人心的可能性。我们对自己有五点要求：1、中国商业生态最严峻的危机在于同质化，无法提供一个与客户有着紧密粘性的关系。FA LOUINA要成为致力于连接人心的品牌。2、切合当下与未来的人心需求，FA LOUINA的灵魂谱系须基于普世价值体系的品牌精神、文化内涵、审美价值、生活方式。3、有个性不张扬，尊重市场逻辑的同时更能敏感人的要求，FA LOUINA是一个商业生态中的设计品牌。4、FA LOUINA是富于时代审美的、理想的生活方式的建构者。5、良好而平等、共生共兴的合作关系，让客户持续赢利是FA LOUINA的基本态度。
