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拥有中国最酷女装品牌的她,要将“耍酷”进行到底

2016年12月15日 10:33  来源:iWeekly周末画报

  从2004年3月EPO公司成立,到如今EPO时尚集团启动,12年间4个品牌,她仍葆有那颗做“消费者买得起的好设计”的初心,酷我的本色始终不变,如同当初从零开始创办MO&Co.。

  EPO时装集团的创始人和CEO Jenny Kim金霓

  她是谁?她是EPO时装集团的创始人和CEO Jenny Kim,一个酷范十足的人。无关着装与外形,仅是内心那股拼劲就有足够酷的辨识度。

  十二年前,因为买不到能彰显“酷”个性的衣服,她决意任性从零开始创办MO&Co.;十二年后,这个在当时不过是个小规模的女装品牌已经成长为中国最酷、最成功,最受年轻人欢迎的时装品牌。

  尽管如此,她并不就此止步。7月21日,她公开宣布EPO要将“耍酷”这件事进行到底——EPO集团化发展,不仅将推出童装品牌little MO&Co.,还将率先推出专业彩妆品牌REC(即是“Real、Easy、Cool,真实、随性、酷我”的简称),以时装思维经营彩妆,开国内时尚集团跨界彩妆领域发展之先河。

  MO&Co.和little MO&Co.2016秋冬时尚大片

  毫无疑问,在当下时尚零售行业普遍遇“冷”的大环境背景下,这一决定在旁人看来多少有点任性。但对于长期与EPO保持紧密合作的供应商和一众追求及认同“穿出自我”的MO粉而言,他们却并不感到惊讶。

  因为他们知道,Jenny的酷和MO&Co.的酷都是酷到骨子里面去的。MO&Co.的成功不是不可以复制,但只能由Jenny来完成。

  REC彩妆Social Campaign

  正如Jenny自己所言,她不是一个典型的CEO,因为她几乎从来不看报表,EPO时装集团也不是一个典型的企业,因为“我们走到今天,一切都是自然而然发生。我们不会为了规模去做自己不擅长的事情,更加不会为了名声与数字盲目扩张”。

  看看当天晚上,Jenny和她的团队在北京 751D?park的蓝罐子里精心打造的那场别开生面、尤为隆重盛大的时尚秀,你就能知道他们有多率性而为了——

  环形设计的巨型T台,坠以红色丝绒垂幕,模特的身影拂面而过,于光影变幻间展现了Edition10 17早春系列中东西交融设计独特的美态;MO&Co.首次联袂little MO&Co.的100位MO范儿Cool “Kids”,高低错落齐齐亮相,玩转性别、跨越年龄和肤色;秀场化妆从后台搬到了幕前,超模、潮人穿梭其中,互动体验全新彩妆品牌REC的Runway系列。

  Edition10 2017早春系列发布

  Edition10 2017早春系列发布

  little MO&Co.亲子秀

  MO&Co.和little MO&Co.同场发布

  REC彩妆在MO&Co.发布秀现场的pop-up store

  一直把MO&Co.视作心头好的“大表姐”刘雯特地赶来捧场。Cool Kids先锋人物、新生代唱作歌手窦靖童更是从旋转的游乐场中出现,在摇滚电音中唱出最酷的歌声。这,大概就是Jenny和EPO拥有足够酷号召力的最佳佐证。

  国际超模刘雯出席MO&Co.时尚夜

  MO&Co.年度时尚夜演唱嘉宾窦靖童

  [MO Style Life]时尚王国

  服装企业在做大做强的过程中,多品牌战略无疑成为必然的选择,国际国内均是如此。这样做的好处显而易见,多个服装品牌同时运营能较好地定位不同利益的细分市场,强调多品牌的特点,能吸引不同的消费者群体,从而占有较多的细分市场。

  但EPO的初衷有点不太一样。Jenny告诉《周末画报》:“我们是真心想做,然后觉得团队与时机也准备好了,才去做。”言下之意,EPO之所以打造了由四个品牌组成的女装、童装、美妆矩阵,既不是为了跟风追时髦,也不是为了数字更好看,而是因为品牌发展成熟,时机来临了。

  little MO&Co.首个系列在MO&Co.精选店铺发售

  事实证明,的确如此。数据显示,2016年1至6月份,EPO旗下所拥有的率性时髦的都会年轻女装品牌MO&Co.及融合艺术灵感的女绅士风格品牌Edition 10,销售增长达40%, 同比增长15%,利润增长高达54%。

  而且这两个品牌均进入了老佛爷百货(Galeries Lafayette)、Selfridges、Opening Ceremony等最为挑剔的全球顶尖时尚购物目的地。

  little MO&Co.Xbarbapapa限量亲子系列

  在经济面临“新常态”的情况下,能有这样逆势上扬的好表现实属不易。Jenny还向《周末画报》透露,到2016年年底,MO&Co.在大中华区将拥有600家实体门店,并在欧洲的巴黎、伦敦等地拥有6间直营店及36个批发业务客户,其市场覆盖全球18个国家与地区,加上线上电商,品牌年销售额达人民币24亿元。

  与此同时,Edition 10也在加速前进,目前在大中华区已拥有90间门店,加上线上电商,在欧洲拥有5间直营门店及25个批发业务客户,年销售额达3亿元。

  Jenny希望,EPO时装集团再次打破传统的发展模式,将Cool & Fun生活方式的热情蔓延至更广阔的领域。

  做“买得起的好设计”

  当然,“好时机”还有更深一层的涵义——中国正在崛起的中产阶级的消费观念逐渐觉醒,他们逐渐厌倦了盲目追求贵价奢侈品和毫无个性的劣质产品,厌倦了满大街的快时尚,越来越多的人们正在退出这个不断消费平庸物品的循环。

  对于这群消费者而言,“买得起”已经不是所谓的“物美价廉”,而是物有所值、高性价比;而“好设计”则是能满足个人真正需求的高品质、有个性、好品位的良心产品。

  REC彩妆pop-up store

  作为目前中端价位最有力的竞争者,EPO无疑占有着先机和定价优势。

  Jenny认为,中国制造正在失去廉价劳动力的红利,供应链的成本在涨,但工艺优势其实还在,中端品牌可以有机会养得起工厂。而且中国细分市场的选择还比较少,我们要做消费者买得起的好产品,为中产阶级服务。

  也就不足为奇,为何Jenny会选择在这时候,启动由四个品牌组成的女装、童装、美妆矩阵,来驱驶EPO这个时尚王国全速前进。

  “酷”底气支撑

  尽管Jenny有足够的“耍酷”智慧和资本,但在她看来,所谓“酷”,是一份简单的初心,凭着努力不懈的热情追求心中的时装梦,并且深信自己的直觉判断,用酷酷的时装态度与生活方式感染下一个真正有范儿的[MO范圈];所谓“酷”,更是一份专注与坚持,一直以来,EPO尊重那份听从内心勇敢自我的态度,坚持做自己最擅长的事情,打造有态度、高品质、高性价比的良心产品,不停留过去,也不空谈未来。

  EPO时尚集团发布会成立仪式

  Jenny透露:“在做服装之前,我们第一家创业的公司就是化妆品公司,我们从事化妆品行业的时间比服装长的多,20年的化妆品行业经验,使我们很了解这个市场。我们希望借助时尚行业的资源以及在化妆品行业的丰富经验,打造一个不一样的彩妆品牌REC,并且快速推动这个品牌的发展。”

  因此,EPO时装集团最新推出的专业彩妆品牌REC从研发,原材料到制造都选择和全球一线的供应商合作, 以保证最优质的专业产品,经历了1年多自有渠道测试后,于今年4月份正式进行独立运营。

  Jenny有信心,只要一直卯足这股“酷”劲,到2020年底,EPO目标成为年销售百亿的国际化多品牌时尚集团。

  Q=《周末画报》

  A=Jenny

  Jenny金霓

  Q:从2004年3月EPO公司成立,到如今EPO时尚集团启动,12年,4个品牌,这一路走来是一种偶然还是必然?

  A:EPO走到今天,全赖团队的一份专注与坚持。从“取悦别人”到“穿出自我”,我们坚持下来的“酷”态度,最终赢得了消费者的热爱和认同,从而创造了这个集团。

  Q:EPO以往都是经营女装品牌,如今为什么会有创办童装品牌和彩妆品牌的想法?

  A:作为率先推出彩妆品牌的时装集团,将通过时装+美妆的结合进一步连接有个性的女性消费者的时尚需求,并奠定品牌的专业及时髦度。而时装+童装的结合,则为MO&Co.和Edition 10顾客的下一代打造出了一样酷劲十足的衣橱。

  因社会人口动态增长、人群消费能力提升以及品牌观念日趋成熟,我们认为童装市场、尤其是个性童装的市场潜力相当巨大。

  Q:社交媒体对年轻一代消费者的影响很大,EPO时尚集团将怎样运用社交平台的影响力与粉丝达成更紧密的互动?

  A:在社交媒体的推广上,我们希望可以找到更适用于他们的沟通方式,EPO四大品牌官方微信同步[直播],天猫平台[即看即买],以及VBlogger后台直播,都是希望和粉丝达成更紧密的互动。

  Q:可否透露一下EPO时尚集团未来五年的海外拓展计划和策略?

  A:针对MO&Co.和Edition 10两个品牌,EPO时尚集团目标在2020年底实现更广阔的海外渠道拓展。策略上将在优先在发达国家、重点城市开店,占领战略高位;我们不求数量,只开高质量的店铺,并且认真务实地经营海外业务。

  MO&Co.计划在2020年底开设28家欧洲直营(主要巴黎伦敦)与300wholesale客户,覆盖全球80个国家与地区;Edition 10计划在2020年底,开设17家欧洲直营店铺(主要巴黎伦敦)和200wholesale客户,覆盖全球70多个国家与地区。

 

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