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对话陈兆虎:垂直采如何为内衣产业插上翅膀

2016年01月22日 16:07  来源:掌上内衣世界  

  “台风来了,猪都会飞”,雷军这句被广为引用的话说的是大势。顺势而为,它看起来不够情怀,不够有英雄气概,但这是成功的真谛。不过,顺势而为不是人云亦云,也不是山寨模仿,陈兆虎就顺着互联网+的大势干了一件内衣行业没人干过的事。

对话陈兆虎:垂直采如何为内衣产业插上翅膀

  中国内衣行业OAO生态链构建者、垂直采创始人陈兆虎

  2010年,陈兆虎创立了广州市起秀信息科技有限公司。2011年开始筹划他的全渠道营销,把线上线下的所有渠道融合,实时同步,越过中间代理商,直接给客户提供高性价比的产品。他将其命名为“垂直采”平台。随着资金投入、团队壮大、项目不断推进,垂直采赢得了广泛关注。2015年4月,陈兆虎获得了一千万元的天使投资,并于同月,先后设立了3000多平方米的盐步运营中心,垂直采湖南分公司、河北分公司、安徽分公司、河南分公司等。2015年5月,垂直采互联网运营中心正式落户广州CBD珠江新城富力盈通大厦,履行垂直采平台技术开发、平台运营、营销推广等职能,进一步助力推进垂直采的高速发展。

  “通过互联网的思维重新整合规划、思考传统的内衣产业,让它插上互联网的翅膀,但本质上还是内衣产业。”在接受采访时,陈兆虎如此解读垂直采的“顺势而为”。

对话陈兆虎:垂直采如何为内衣产业插上翅膀

  垂直采运营团队

  据陈兆虎介绍,垂直采的建立是为了构建中国内衣行业OAO生态链:为供应商厂家解决库存管理、跟踪市场需求的问题;为终端商解决垂直化采购高性价比商品、会员管理的问题;为消费者解决购物体验的问题等。最终平台要实现供应商厂家、终端商、消费者共赢。

  事实上,要想实现垂直采的最终目标,带动传统内衣行业转型升级,就必须解决两大核心问题:供应链的协同再造与数据管理,而这也是垂直采正在做的。

  陈兆虎表示,在内衣行业传统的代理发展模式中,产品生产数量计划多是根据由终端至代理商报需求,而后再由代理商传达给品牌商,或者是品牌商根据往年的惯例生产。这种粗放模式往往导致断货或者库存积压,影响到整个产业链条的良性运作。

  而垂直采作为一个开放的平台,以互联网为连接工具,去掉中间环节,低成本地将供应链的上下游连接起来,并且可以直接通过平台数据协同实现产业链上下游的补货与生产规划。

对话陈兆虎:垂直采如何为内衣产业插上翅膀

  垂直采招商会一隅

  可以说,以垂直采为代表的“互联网+”模式,以靠强大的创新基础,通过强大的制造、渠道整合能力,正在书写“内衣+互联网”的更多可能,垂直采能带给内衣行业的也就更多。

  1.目前垂直采发展情况怎样?

  陈兆虎:线上,目前垂直采的各平台客户端(PC端、wap、ios、Android)已经开发完成,安卓版已经上线了应用商店(应用宝),并且上线1小时内下载安装量就突破了一千。IOS客户端也已经完成审核,很快就可以开放下载。线下,已经有超过7000家的终端商、过百家品牌商进驻,第一阶段的目标是在2016年6月30日前完成10万终端用户、1000+供应商进驻。

对话陈兆虎:垂直采如何为内衣产业插上翅膀

  2.垂直采的模式是OAO,和一般的O2O有点不一样,为什么会选择这样的模式?

  陈兆虎:我们是O2O的延展。互联网第一个阶段像新浪、网易;第二个阶段成就了阿里巴巴、凡客;第三个阶段就是通过互联网+的模式,把资源融合到一起。

  事实上,我们是用O2O的方式去做B2B。原因有4个:第一我的客户群体没有那么宽,有针对性;第二,客户目标明确,哪条街、有几家店很清晰;第三,黏性和刚性需求甚至比B2C还强;第四,客单价优势。

  3.刚才您说到,垂直采要在明年7月之前达成10万终端用户、1000+供应商的目标,那目前地推过程麻烦吗?

  陈兆虎:地推是一个必然的过程。作为我们来讲,我们是按图索骥,有明确的目标,用户之间相互可以推动和介绍,所以说我们的费用相对于这种大平台推动的成本要低很多。

  但肯定有困难,毕竟我们这个行业从业者的年龄段、接受新事物的程度不同。即使对模式都非常认同,但是他有很多的思想和顾虑。这个也是在预料之中的,如果说一件事情不用推就成了,那就太好了。

  当然,我们也会通过一些方法,让客户们更好的接受。比如通过《内衣秀》等行业媒体、会议等方式,让他能够更看得见、摸得着。再一个我们会在当地设展厅,这样他们可以更直观地了解我们。

  4.垂直采通过深度重构供应链,减少了传统模式的中间环节,在地推的时候,会不到遇到外部的阻力?

  陈兆虎:首先会有,基本上会有一种情况,这家店只是在一个供应商那里拿到货,所以说他就会给他一些保护、要求,这种比例不大。第二,现在代理商找我们寻求合作的也不少,他们也在谋求转型。因为互联网时代,去中心化的垂直平台本来就是大势所趋。依靠信息不对称去获利,已经被写进历史。非要去坚持和保护,就是落后的生产力跟先进的生产力去竞争,结果就可想而知了。当然,肯定也要一个过程,这个过程取决于我们的努力程度和资源整合。我们不会排斥和拒绝任何一些力量。

  5.针对供应商而言,从品类细分来说,其实是不足以支撑每个品类的,这1000个名额每一个都是独立品类也是不可能。这样情况下,会树立怎样的一些进驻门槛?

  陈兆虎:平台无疑入驻的供应商越多越热闹。相对来说1000个供应商不多,哪个品牌不进驻到哪个省,哪个省没有哪几个品牌,这个数量上本身已经是在做筛选和处理。

  我们树立的标准:第一,首先是品质过硬;第二,性价比高,就是价格合理、实惠;第三,一定要认同垂直的供应链没有中间环节,他愿意这样去做。这是我们要选择的几个问题,注重“荤素搭配”,不同的品类分开。

  同时,任何一个品类,都应该有备选的供应商。交易量一旦庞大起来,不是说恶性竞争的问题,而是供不应求的问题,产能供不上。我们联合10万家以上的店,甚至整个行业、市场都了解我们的信息网,采购需求量可能大过我们签约的供应链。

  6.刚才你说我们现在有这样一个庞大的需求,采取零库存的方式,跟上游合作具体怎么合作?

  陈兆虎:我们是公司化的平台,整个运营的流程十分严谨。首先品牌入驻策划,第二个平台,我们会给供应商开通帐号、密码,根据他的节奏把数据上传,将来终端商跟他直接对接,对接完了以后,根据他的库存情况去发货。

  我可以这样讲,在早期的时候,它是起辅助性作用。没有这个平台的时候,你照样要去销货,只不过没有那么便利而已。但是有了之后,它会变的更便利、更省时。这个趋势需要时间的转换,我相信时间的转换不会太久。

  7.现在跟上、下游合作合作时,费用如何计算的?

  陈兆虎:我们在2016年6月30号前全面免费,到16年7月1号开始,终端链照样还是免费,但是供应商会收取5个点的费用。

  8.不排除未来会有跟风者,垂直采怎样保持自己的核心竞争力?

  陈兆虎:真正的敌人是来自于内部而不是外界,我们不担心外界的模仿和抄袭。首先你能跑在前面,是一定有跑在前面的原因,我们会打造一支有学习的生命力和创造力的团队,建立公司文化,保持学习、坚持进步、接受新的思想,导入传统产业。如果说哪一天被别人超越了,你的学习力丧失掉了,你不可能永远在潮头浪尖去领先,那是自己的问题。

  最重要的是,这个东西不是模仿就能得来的。互联网首先是技术加速器,它可以通过技术让你的思想放大、实现,这是一个功能。最重要你怎么样才能驾驭和使用、研发这种技术,肯定还是互联网的思想,有思想去支配这项技术,不断让思想变成生产力。老实讲,并不是所有的从业者都是这样子思考,不然早就出名。

  9.最近有很多O2O企业面临或已经倒闭,刚刚你也说到“未战先虑败”,垂直采怎样把控风险?

  陈兆虎:我们是一种资源共享的模式,不需要太大量的资金、仓储、物流。我们模式最重要的是作为一个信息的交互平台,相对来讲是一种轻资产模式。

  但是,我们的模式投入产出比想象中要更巨大,从零到1万的投入成本是高的,但是从1万到100万就低。而且我们已经最艰难、最困难的时间通过一个极小的成本,已经把它完成了,接下来的方向可想而知了。

  10.感觉有压力吗?

  陈兆虎:没有,不是自己的欲望,不是自己的自私自利,没有觉得什么压力。看到供应商、终端商那么期待本身是一种动力。包括我们朝气蓬勃的团队和资本方在推动,完全没有压力。

  11.目前,垂直采有怎样的战略阶段性的规划?

  陈兆虎:到2016年6月30日要入驻1000家供应商,2016年要完成5-10万家终端商入驻,未来3年内要达成百亿级的销售量。

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